遠東傳動
——“三零”戰(zhàn)略，穩(wěn)固市場

遠東傳動董事長劉延生

眾所周知，我國汽車產(chǎn)業(yè)在前幾年經(jīng)歷了持續(xù)地、高速地增長，物極必反。快速增長的背后肯定會隱藏一些問題，例如，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部大環(huán)境之間積累的諸多矛盾。金融危機的爆發(fā)只是提前暴露了這些問題，面對問題，企業(yè)不能簡單地治標不治本。這次，我們溯本求源看傳動軸行業(yè)惟一一家上市公司——許昌遠東傳動軸股份有限公司（簡稱遠東傳動），如何解決金融危機引爆的問題，保持企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。

5月31日，我們?nèi)缂s來到企業(yè)行的首站遠東傳動。其始建于1954年，1969年被國家機械部確定為第一家傳動軸專業(yè)制造廠。2004年改制為許昌遠東傳動軸有限責任公司，2007年變更為許昌遠東傳動軸股份有限公司，經(jīng)過五十多年的發(fā)展，于2010年5月18日在深交所正式掛牌上市。談及現(xiàn)在市場環(huán)境下企業(yè)如何能保持平穩(wěn)增長，以及企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。遠東傳動的董事長劉延生為我們總結(jié)了兩點經(jīng)驗。

遠東傳動研發(fā)中心大樓

劉延生無不自豪地說：“‘工欲善其事，必先利其器?！癁榱藢崿F(xiàn)遠東傳動的可持續(xù)發(fā)展，我們的全資子公司——中興鍛造有限公司鍛造三部車間內(nèi)，籌資建設(shè)的3.5萬噸傳動軸零部件鍛造項目正在如火如荼地進行。這次我們主要發(fā)展了三條線：第一條4000t熱模鍛生產(chǎn)線設(shè)備已安裝完畢并進入調(diào)試階段；第二條4000t熱模鍛生產(chǎn)線及6300t熱模鍛生產(chǎn)線已進入地基鋪設(shè)階段，預(yù)計2012年10月底前完成設(shè)備安裝調(diào)試工作。這三條生產(chǎn)線建設(shè)成功后，將大大提升中興鍛造有限公司提供鍛件的質(zhì)量和速度。”

遠東傳動十字軸

中興鍛造有限公司熱模鍛壓力機

有了好的裝備，生產(chǎn)出了高品質(zhì)的產(chǎn)品，提升市場占有率就成了企業(yè)所要面對的首要任務(wù)。劉延生對遠東傳動的未來，充滿信心。從他的介紹中記者了解到，遠東傳動為了提升市場占有率，提出了“零時間、零距離、零庫存”的營銷理念?！叭恪钡臓I銷理念，可以快速響應(yīng)客戶要求，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鞏固公司一級供應(yīng)商的地位。遠東傳動積極推行“精益生產(chǎn)零距離，汽車基地辦分廠”的營銷模式，在全國主要主機生產(chǎn)基地分別設(shè)立獨資公司和合資公司，有效提高公司的市場占有率。