本刊記者 ■ 鵬飛

肇始于2011年的光伏大蕭條，使嚴(yán)重依賴(lài)歐洲市場(chǎng)的中國(guó)光伏企業(yè)哀鴻一片。原本以德國(guó)、意大利、西班牙等為代表的紅紅火火的光伏市場(chǎng)成了中國(guó)光伏企業(yè)的滑鐵盧。盡管?chē)?guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，但僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕不能消化現(xiàn)有巨大產(chǎn)能，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，依然任重道遠(yuǎn)。

拓展海外市場(chǎng)新領(lǐng)地

在歐洲，法國(guó)是一個(gè)非常特殊的國(guó)家，雖然法國(guó)陽(yáng)光資源好于德國(guó)，但在發(fā)展新能源方面，一直把核能作為其優(yōu)先發(fā)展的對(duì)象，因此法國(guó)的新能源發(fā)展相對(duì)德、意等國(guó)滯后。

2011年9月，法國(guó)南部發(fā)生核爆炸事件，造成人員死亡。2012年是法國(guó)總統(tǒng)的大選之年，在之前的參議院選舉中，左翼陣營(yíng)險(xiǎn)勝由總統(tǒng)薩科齊所在的右翼陣營(yíng)，而左翼政黨恰恰非常重視新能源的發(fā)展；再加上在《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》約束下發(fā)達(dá)國(guó)家所承諾的2020年中期減排目標(biāo)，預(yù)計(jì)法國(guó)將是未來(lái)全球新能源裝機(jī)容量增速最快的國(guó)家之一，將成為歐洲最大的潛力市場(chǎng)。

從非洲國(guó)家的語(yǔ)言特點(diǎn)即可看出，很多人講法語(yǔ)，因?yàn)榉侵薮蟛糠值貐^(qū)曾淪為法國(guó)殖民地，對(duì)于法國(guó)產(chǎn)品的信賴(lài)和忠誠(chéng)度是不言而喻的。由于人口和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，未來(lái)幾年非洲對(duì)電力能源的需求將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但非洲的電網(wǎng)基礎(chǔ)非常薄弱，光伏等新能源電力將是最佳選擇。因此，立足法國(guó)將為中國(guó)的新能源企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的非洲潛在市場(chǎng)。正是基于這樣的判斷，很多企業(yè)家把目光瞄向了法國(guó)。劉佳勇就是其中一位，其領(lǐng)軍的福能集團(tuán)已經(jīng)在法國(guó)安營(yíng)扎寨，在未來(lái)新能源的博弈中，提前做好了布局。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合拓市場(chǎng) 低迷期間迎曙光

2011年9月28日，歐洲知名光伏分銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商——福能集團(tuán)(Fire Energy Group)在法國(guó)Chataudun市政廳與當(dāng)?shù)卣餐e行了關(guān)于成立“歐洲新能源陽(yáng)光谷”的簽約儀式，吸引了新華社、人民日?qǐng)?bào)、中新社和駐法使館的高度關(guān)注。消息一經(jīng)發(fā)布，在中國(guó)新能源界引起巨大反響，于市場(chǎng)低迷，前景不容樂(lè)觀的大背景下，給中國(guó)的新能源企業(yè)帶來(lái)了一線(xiàn)曙光。

福能集團(tuán)成立于2004年，總部位于西班牙馬德里，經(jīng)過(guò)8年發(fā)展，已成為歐洲最大的光伏產(chǎn)品分銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商之一。福能集團(tuán)的四大主營(yíng)業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)分銷(xiāo)與物流、工程開(kāi)發(fā)與承建、solarF平臺(tái)、ERESV歐洲新能源陽(yáng)光谷。

福能集團(tuán)目前在西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)和美國(guó)設(shè)有5大營(yíng)銷(xiāo)中心，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球主要光伏市場(chǎng)中30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并擁有一支國(guó)際化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及200多位歐美資深業(yè)內(nèi)人士，22種主流語(yǔ)言。憑借強(qiáng)大產(chǎn)品供應(yīng)能力、設(shè)計(jì)能力和工程服務(wù)，福能集團(tuán)近年來(lái)在歐洲參與開(kāi)發(fā)了眾多兆瓦級(jí)工程項(xiàng)目，遍布德國(guó)、意大利、法國(guó)、捷克和西班牙?！皻W洲新能源陽(yáng)光谷”項(xiàng)目位于法國(guó)霞都丹市，占地約53萬(wàn)多m2，距離巴黎僅有110km，海陸空交通極其便利。據(jù)了解，歐洲新能源陽(yáng)光谷使用的這塊土地有著悠久的歷史背景，并與華人頗有淵源。其前身是Etamat軍事基地，而這個(gè)軍事基地是在一戰(zhàn)期間，由中國(guó)勞工幫助建立的。

曾留學(xué)德國(guó)、在歐洲創(chuàng)業(yè)的福能集團(tuán)董事長(zhǎng)劉佳勇表示，建設(shè)“歐洲新能源陽(yáng)光谷”，是希望通過(guò)打造一個(gè)新能源的“硅谷”，為歐洲甚至是中國(guó)的優(yōu)秀新能源企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái)。福能集團(tuán)計(jì)劃用四年時(shí)間，將其打造為集新能源物流倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、研發(fā)創(chuàng)新及展示于一體的園區(qū)。項(xiàng)目建成后，將成為歐洲首家集成全部終端需求的新能源供應(yīng)集散地，在歐洲本土打造“一站式”供應(yīng)鏈。其中，“歐洲新能源陽(yáng)光谷”作為物流園提供完整的生產(chǎn)和物流解決方案；solarF作為市場(chǎng)推手解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；Fire Energy作為大型分銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售問(wèn)題。

項(xiàng)目計(jì)劃分為四部分建設(shè)使用：1、大型新能源物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。該物流中心離法國(guó)第一大港，歐基港LeHuave只有240km，并且有火車(chē)直通園區(qū)內(nèi)。2、生產(chǎn)中心。計(jì)劃建立一個(gè)建筑一體化的光伏組件生產(chǎn)基地和一個(gè)LED生產(chǎn)基地。3、研發(fā)創(chuàng)新中心。通過(guò)和法國(guó)發(fā)展部合作，鼓勵(lì)各種新產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用擴(kuò)展。4、新能源項(xiàng)目展示中心。將各種技術(shù)匯總并安裝，進(jìn)行實(shí)地比較。

劉佳勇介紹，“歐洲新能源陽(yáng)光谷”項(xiàng)目受到中國(guó)駐法大使孔泉的高度重視，彰顯了華人在法國(guó)商界的重要地位，同時(shí)該項(xiàng)目還備案法國(guó)總統(tǒng)薩科齊政府辦公室，被推舉為促進(jìn)中法商業(yè)和文化交流的最佳平臺(tái)。

關(guān)上一扇門(mén) 打開(kāi)一扇窗

在中美貿(mào)易摩擦，特別是光伏“雙反”大戰(zhàn)愈演愈烈，歐洲傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)日趨低迷的形勢(shì)下，中國(guó)海外傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)的大門(mén)似乎在緩緩關(guān)閉，而“歐洲新能源陽(yáng)光谷”為中國(guó)的新能源企業(yè)又開(kāi)啟了一扇窗。著陸陽(yáng)光谷將是中國(guó)企業(yè)海外建廠(chǎng)，規(guī)避貿(mào)易壁壘，快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理想之選。

承擔(dān)著促進(jìn)國(guó)際新能源技術(shù)和文化交流責(zé)任的中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)第一時(shí)間意識(shí)到：這個(gè)陽(yáng)光谷是中國(guó)新能源企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的理想著陸點(diǎn)。在雙方的共同努力下，2012年1月6日，福能集團(tuán)董事長(zhǎng)劉佳勇從法國(guó)飛抵北京與國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石定寰及尚德、英利、天合和天威等企業(yè)的代表，就《歐洲光伏利用市場(chǎng)政策與投資環(huán)境》議題進(jìn)行了深度探討，并與中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)簽署了戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，旨在促進(jìn)國(guó)際間的新能源市場(chǎng)、技術(shù)和文化等方面的交流與合作。

在中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)的倡議下，中國(guó)光伏巨頭紛紛主動(dòng)聯(lián)系福能集團(tuán)，希望入駐陽(yáng)光谷，以便打開(kāi)歐洲和非洲市場(chǎng)。據(jù)劉佳勇介紹，阿特斯太陽(yáng)能、賽維LDK、天威新能源和恒基光伏已與福能集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在2012年入住陽(yáng)光谷，與福能集團(tuán)共同在歐洲和非洲開(kāi)發(fā)電站項(xiàng)目。同時(shí)福能還會(huì)為簽約企業(yè)提供海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和地面推廣方案，例如舉辦新產(chǎn)品推介會(huì)、記者招待會(huì)、媒體廣告投放等。當(dāng)然這也需要福能和法國(guó)政府的監(jiān)管機(jī)構(gòu)給予政策上的相關(guān)支持，例如免稅、倉(cāng)儲(chǔ)、拆托、打包和貼標(biāo)簽等增值服務(wù)。

在1月5日的會(huì)議上，中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)與福能集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，每年各方組織一次以上的互訪(fǎng)活動(dòng)，內(nèi)容包括可再生能源技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、管理、文化等多方面的考察和交流。形式包含企業(yè)參觀、技術(shù)研討、高峰論壇和文化交流等，通過(guò)雙方的互訪(fǎng)，擴(kuò)大在彼此領(lǐng)域的知名度和影響力，了解彼此的文化背景，洞悉最前沿市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和先進(jìn)技術(shù)，全面開(kāi)展東西方的經(jīng)濟(jì)交流和環(huán)境交流。

所有的交流最終都要實(shí)現(xiàn)共贏。中國(guó)新能源企業(yè)赴歐洲新能源陽(yáng)光谷考察期間，福能集團(tuán)將向企業(yè)推薦陽(yáng)光谷為企業(yè)提供的保稅和半年免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)等附加值服務(wù)。這里是終端采購(gòu)商了解新能源行情的集散地，是中國(guó)新能源企業(yè)開(kāi)拓歐非市場(chǎng)的理想落腳點(diǎn)。除此之外，福能還聯(lián)合當(dāng)?shù)馗咝Ｃ磕甓ㄆ谠陉?yáng)光谷舉辦光伏高端人才培訓(xùn)班，課程范圍涉及技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)和歐洲文化等領(lǐng)域，學(xué)期滿(mǎn)者，院校頒發(fā)證書(shū)。由歐中新能源協(xié)會(huì)組織的赴華考察團(tuán)在華期間，通過(guò)參觀工廠(chǎng)、舉辦招商會(huì)等形式，建議外企在華投資建廠(chǎng)，開(kāi)展技術(shù)轉(zhuǎn)讓等合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

在飽受歐債危機(jī)和“雙反”威脅的折磨下，中國(guó)新能源企業(yè)要想擺脫陰霾，迎來(lái)曙光，走“本地化”經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)才是宏觀利好戰(zhàn)略。入駐歐洲新能源陽(yáng)光谷，是亞洲企業(yè)開(kāi)拓歐洲成熟市場(chǎng)、輻射非洲潛在市場(chǎng)的新選擇。

由于歐債危機(jī)等事件的影響，使得轟轟烈烈新能源事業(yè)“一次革命”的浪潮暫時(shí)陷于低谷，但“革命”沒(méi)有失敗。新能源市場(chǎng)空間無(wú)限，我們希望“歐洲新能源陽(yáng)光谷”能不負(fù)眾望，充當(dāng)中國(guó)新能源企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)“橋頭堡”，共同迎接新能源“二次革命”的到來(lái)。