滕小美

婚紗照也可以“穿越”

2010年4月，河南女孩兒金順奇大學(xué)畢業(yè)后，在廈門一家攝影工作室找到了造型師的工作。

這個(gè)工作室平時(shí)承接一些婚紗照的拍攝，由于營(yíng)銷成本有限，沒(méi)辦法像大影樓那樣鋪天蓋地地宣傳，所以顧客的數(shù)量屈指可數(shù)。

勉強(qiáng)撐了大半年，工作室的經(jīng)營(yíng)狀況非常不好，老板萌生了打退堂鼓的想法。而金順奇想，其實(shí)喜歡來(lái)攝影工作室拍婚紗照的人還是很多的，只要瞄準(zhǔn)80后這個(gè)主力市場(chǎng)，找出一條新鮮的路子來(lái)，也許還能起死回生。

于是，金順奇出資入股，做了半個(gè)老板。從打工妹翻身當(dāng)上了老板，金順奇可不能再眼瞅著工作室門可羅雀。

一天，金順奇在娛樂(lè)新聞上看到身著時(shí)尚婚紗的楊冪與穿清宮裝的馮紹峰一道，在復(fù)古的昏黃色調(diào)映襯下，有一種穿越后的驚艷感覺(jué)。金順奇對(duì)這個(gè)巧思創(chuàng)意嘖嘖稱奇，越看越覺(jué)得喜歡。于是，她萌生了一個(gè)想法：為什么不把這么好玩的穿越照用到自己的婚紗工作室里來(lái)呢？

很快，金順奇就跟自己的合作伙伴溝通好了，并且在自己的微博上征集了一對(duì)80后的新婚夫婦，免費(fèi)為他們拍攝一組“穿越婚紗照”。

拍照的地點(diǎn)選在公園的竹林里。新娘穿著婚紗，新郎則是一身秦朝的戎裝。新娘和新郎都是穿越劇《尋秦記》的忠實(shí)粉絲，所以選擇了這樣的場(chǎng)景來(lái)拍攝。接著，他們又換了一個(gè)場(chǎng)景，新郎穿著白色的燕尾服，新娘則是三國(guó)里的貂蟬妝……這一系列畫面唯美、創(chuàng)意新鮮的婚紗照，曬在新娘新郎的微博里，引來(lái)了一片贊嘆聲。

“穿越館”里的滾滾財(cái)源

為了讓自己的品牌能夠更加直觀，金順奇將攝影工作室改名為“穿越館”。不長(zhǎng)時(shí)間，“穿越館”在微博上的關(guān)注人數(shù)大幅上升。不少新婚夫婦打電話預(yù)定穿越主題婚紗照。

這個(gè)時(shí)候，金順奇還發(fā)揮自己的服裝造型特長(zhǎng)，從淘寶搜索了各個(gè)熱門古裝劇的主角服裝，有《仙劍奇?zhèn)b傳3》《金枝欲孽》《宮心計(jì)》等等。不少80后、90后喜愛(ài)的古裝偶像劇的劇服，全部都有。這個(gè)創(chuàng)意，為“穿越館”贏得了大量的生意。

顧客的蜂擁而至，讓金順奇喜出望外。為了讓場(chǎng)景能夠更加逼真，金順奇還跟當(dāng)?shù)氐挠耙暢呛炗喠撕献鲄f(xié)議，利用城內(nèi)的各種場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行拍攝。

隨著“穿越照”的熱銷，金順奇的創(chuàng)意妙思更加源源不斷。比如，也可以不朝著前朝穿越，一味地往古代鉆，她準(zhǔn)備了一些未來(lái)感十足的服裝、道具，根據(jù)自己的想法，打造出一系列未來(lái)感十足的婚紗照。這一系列一推出，就受到了很多顧客的喜愛(ài)。

獨(dú)樹(shù)一幟的“穿越館”

隨著“穿越照”的火爆，金順奇很快就有了競(jìng)爭(zhēng)者。有一些同行也意識(shí)到“穿越”這一主題背后的商機(jī)紛紛推出類似的產(chǎn)品，供消費(fèi)者選擇。這么一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)多了，價(jià)格也被壓低了。而且，原來(lái)不少上門來(lái)咨詢的客人，貨比三家后，就去別的攝影館拍攝了。

雖然自己是原裝正版，但在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)下，金順奇也感到了壓力。要怎樣才能守住勝利的果實(shí)呢？

“不怕，既然這個(gè)點(diǎn)子是咱們提出來(lái)的，雖然也有人可以模仿，但我們有的是創(chuàng)意，肯定能玩出更新鮮的花樣！”金順奇又萌生了新的想法。

她和化妝師溝通了一下，決定來(lái)個(gè)真正的“穿越”——讓你牽著愛(ài)人的手，慢慢地變老！在化妝師的造型下，拍婚紗照的情侶，可以有30歲的裝扮，40歲的裝扮，50歲的裝扮，甚至還可以有銀發(fā)花鏡的造型。在這么短短的一天里，可以體驗(yàn)牽著她（他）的手到老的感覺(jué)，這是多么浪漫的體驗(yàn)！

這個(gè)人物的真實(shí)版“穿越”，著實(shí)吸引了許多人的目光。這一組照片的推出，吸引了不少新聞媒體的關(guān)注。這么一來(lái)，“穿越館”的知名度就更高了。

這個(gè)時(shí)候，金順奇的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不僅放在婚紗照市場(chǎng)，而且還開(kāi)發(fā)了新的領(lǐng)域。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，不少年輕的情侶也會(huì)嘗試拍各種好玩的主題照片。于是，她又把目光投向了年輕顧客群。這一定位的改變，為“穿越館”打開(kāi)了局面，不用再急著分食“婚紗照”這塊有限的蛋糕，而是自己著手去開(kāi)創(chuàng)新的商機(jī)。

如今，“穿越館”又將目標(biāo)客戶群瞄準(zhǔn)了喜歡嘗鮮的90后，還把家庭客戶納入宣傳的范圍。讓小朋友和爸媽也來(lái)一場(chǎng)惡搞的穿越版，或者是讓情侶挑選自己喜歡的衣裳，來(lái)一場(chǎng)別出心裁的穿越邂逅，甚至還能讓顧客自己組織劇情，攝影師依據(jù)顧客的“劇本”進(jìn)行拍攝。這些個(gè)性化服務(wù)的推出，讓“穿越館”變成了一個(gè)富有趣味的主題攝影工作室，同時(shí)也受到了更多顧客的青睞。

（摘自《儷人·蜜糖版》）