文/本刊記者 程曉松

風展旌旗如畫
——記遼寧省第十一次黨代會代表曹旌

文/本刊記者 程曉松

一個有百年歷史的老字號釀酒企業(yè)，一位風華正茂、未及而立之年就擔任公司領導的年輕人，差異巨大的兩者之間是怎樣畫上了等號？二者的相遇又會碰撞出怎樣的火花？遼寧道光廿五集團滿族釀酒有限責任公司總經(jīng)理曹旌或許可以給出答案。

穿越歷史的陳香

1996年6月，道光廿五集團的前身錦州凌川酒廠在老廠搬遷時，偶然挖掘出穴藏于地下151年的清道光乙巳年（道光廿五年）的4個木酒海（裝酒的容器），內(nèi)藏原酒4噸。其后，經(jīng)歷了百斤穴藏貢酒拍賣出350萬元天價、道光廿五貢酒及部分木酒海被中國歷史博物館收藏等轟動性事件，擁有神秘色彩和厚重文化底蘊的“道光廿五”開始逐漸進入人們的視線。在董事長張廣新等老一輩道光人的帶領下，“道光廿五”創(chuàng)出了不凡的業(yè)績，成為第一種走出東北市場的酒，唯一一個傳承滿族釀酒文化與華彩的東北酒，第一個被權威部門認定的國寶級文物酒……

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。在這樣一個高起點上邁出新步，創(chuàng)出成績，難度要比“受命于危難之際”大得多。而2005年1月，曹旌扛起麾下有700多名職工的“道光廿五”大旗時，年僅27歲，是當時大中型酒類企業(yè)中最年輕的掌門人。

十余載寒窗苦讀，四年生產(chǎn)一線的磨煉，一朝執(zhí)掌帥印，這不是簡單意義上的傳承，更是一種期冀和重托，是道光品牌重塑和新“道光廿五”化蝶而來的象征。

“肩上多了一份壓力，心中添了一份責任?！鄙砀?.80米的曹旌目光中透著堅毅和執(zhí)著。天行健，君子以自強不息。帶著職工的期盼和對事業(yè)的追求，曹旌開始了奮斗之旅。

商場如戰(zhàn)場，尤其是白酒行業(yè)，更是千帆競發(fā)，群雄逐鹿。曹旌認真嚴謹?shù)卣{(diào)研市場行情，建立了一套行之有效的管理和市場營銷體系。

——打造一支高素質(zhì)、年輕化的人才隊伍。企業(yè)分期分批派出員工到北京和海南等地培訓學習，到名牌大學進修深造。同時，外聘營銷精英人才，充實企業(yè)的營銷管理崗位，形成了一支平均年齡35歲，知識化、年輕化、專業(yè)化、高效率的管理團隊。

——構建營銷渠道網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)客戶利益取向。根據(jù)白酒行業(yè)市場的自身特征，建立不同的營銷網(wǎng)絡。錦州、大連、沈陽采取“直接銷售鋪市場”的營銷戰(zhàn)略，激發(fā)批發(fā)商的熱情，隨著市場份額增加，再轉(zhuǎn)向“逐級分銷”，逐步建立起銷售公司——特級代理商——二、三級批發(fā)商——零售終端——顧客的銷售渠道和網(wǎng)絡。

——尋找不同市場的切入點。

采取“側翼進攻”策略，對市場進行細化，把握時機，通過準確的產(chǎn)品定位和目標市場的選擇，使產(chǎn)品找準切入點，打開新局面。

為滿足市場需求，曹旌親自參與新產(chǎn)品研發(fā)，先后開發(fā)出新藍袍、新黃袍、精品黃袍、極品帝王等不同系列、不同度數(shù)的白酒品種，主推產(chǎn)品定位于終端價在400-600元/瓶的“帝王”系列以及終端價在100-200元/瓶的“袍”系列，還有凌川、道光、道光廿五三大系列200余個品種。琳瑯滿目的樣品陳列柜里，是曹旌和道光酒業(yè)人心血和汗水的結晶。每一瓶道光系列白酒，都保持了“道光廿五”的高貴品質(zhì)，酒色微黃透明，陳香自然，綿甜醇和，具有獨特的滿族酒陳香風格。

“法國有路易十三，中國有道光廿五”

2010年6月，在上海世博會“遼寧活動周”上，在330平方米的“非遺”展區(qū)內(nèi)，道光廿五集團的白酒滿族釀制工藝作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)亮相世博會。工作人員的解說吸引了大量國內(nèi)外參觀者的目光:“這次我們帶來的是采用國內(nèi)唯一滿族傳統(tǒng)釀酒技藝釀造的系列白酒帝王、黃袍、道光廿五國藏等7個高端產(chǎn)品。我們還展出了穴藏于道光二十五年的出土貢酒。這些老酒展示了錦州豐富的歷史和文化內(nèi)涵……”

這是道光廿五集團推廣和宣傳文化品牌的一個畫面。“法國有路易十三，中國有道光廿五”，這是一句錦州人乃至很多中國人都耳熟能詳?shù)膹V告語。營造道光品牌，以文化培育品牌，以品牌占領市場，是曹旌始終堅持的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略意識。而道光廿五傳奇般的歷史鉤沉和獨特的滿族釀制工藝的文化底蘊為這種經(jīng)營理念作了最好的注解。漫步在道光廿五集團園區(qū)，凌川牌樓、文化長廊、百年古井、歷史展館……無一不散發(fā)著濃厚的歷史和文化氣息，詮釋著“道光廿五”酒文化的深刻內(nèi)涵。

圍繞打造錦州名牌、遼寧名牌乃至全國名牌的定位，曹旌在構筑文化品牌、塑造企業(yè)形象上做足了文章。2008年和2010年分別在央視播出的大型電視專題片《古酒傳奇》和《木酒海傳奇》，讓更多的人了解了“道光廿五”的過去和今天。而在白酒企業(yè)中，像“道光廿五”這樣憑借著古老而神秘的文化底蘊連續(xù)兩次在央視重量級欄目中出現(xiàn)，還絕無僅有。

曹旌帶領團隊經(jīng)過不懈的努力，實現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。近3年，集團實現(xiàn)生產(chǎn)總值5億元，上繳稅金1.1億元。他個人也因功績卓著先后榮獲了“遼寧省勞動模范”、“錦州市特等勞動模范”等稱號，還獲得了遼寧省“五四”青年獎章。2011年，曹旌作為代表光榮地出席了遼寧省第十一次黨代會。

回眸歷史，風展旌旗如畫；眺望未來，追求永無止境。在前進的道路上，曹旌的步履踏實而有力。