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        風(fēng)雨同舟建立穩(wěn)固合作關(guān)系

        2012-10-16 09:04:12
        中國農(nóng)資 2012年44期
        關(guān)鍵詞:銷售

        在全球化肥產(chǎn)品競爭日益激烈的時代,生產(chǎn)廠家之間的博弈不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價格的對比,更在于銷售渠道的較量。永盛豐以俄羅斯阿康集團(tuán)為背景,在資源供應(yīng)充足、質(zhì)量有所保障、生產(chǎn)保持穩(wěn)定、成本相對較低的絕對優(yōu)勢下,健全和穩(wěn)固的銷售渠道成為永盛豐需要不斷努力的方向。通過多年的努力,永盛豐與許多優(yōu)秀經(jīng)銷商建立起愉快和穩(wěn)定的合作關(guān)系,得到了廣大經(jīng)銷商的支持。

        金杯銀杯,不如老百姓的口碑。永盛豐的產(chǎn)品在經(jīng)銷商心中樹立起品質(zhì)可靠、品牌高端的形象,經(jīng)銷商在銷售永盛豐產(chǎn)品的時候更是底氣十足。郯城縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)營一部經(jīng)理袁青松表示:“在經(jīng)營阿康肥后自己的公司也提升了知名度。一提起經(jīng)營阿康肥,我們就覺得非常驕傲?!辈粌H產(chǎn)品如此,永盛豐也在通過團(tuán)隊的魅力感染著每個經(jīng)銷商。在今年行情不好的情況下,菏澤天勝農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司代理的永盛豐產(chǎn)品銷售量依然翻番,公司總經(jīng)理李孝義表示:“公司跟永盛豐合作就是看中他們未來發(fā)展的能力和潛力,今年市場發(fā)生變化,如果經(jīng)銷商自己單打獨(dú)斗會很辛苦,但有了永盛豐的支持,就能輕松渡過難關(guān),很感謝永盛豐優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊給予的支持。”

        在永盛豐的客戶中,不乏有許多將勤勞與智慧結(jié)合起來的優(yōu)秀經(jīng)銷商,他們憑借自己的經(jīng)驗、思路和努力,給自己和永盛豐帶來良好的收益。青州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司第二批發(fā)部經(jīng)理張淑勝連續(xù)四年是永盛豐的銷售冠軍,他的經(jīng)驗是在用肥季節(jié)前20天至1個月的時間提前采貨,銷售時專門有農(nóng)化服務(wù)人員進(jìn)行推銷,并保持與永盛豐的相互交流,建立充分的信任。

        滕州市豐谷農(nóng)資有限責(zé)任公司經(jīng)理劉瑞山的工作積極性感動著身邊的每一個人。他表示:“滕州現(xiàn)在的主要種植作物是土豆,老百姓種田從糧食作物轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)作物,得到了實惠,被譽(yù)為全國土豆之鄉(xiāng)。但老百姓一直認(rèn)為氯化鉀不能用于土豆種植,后來我們搞試點(diǎn)、做宣傳,讓老百姓接受3個16的復(fù)合肥?!?/p>

        聊城市永信農(nóng)資有限公司宋永高也介紹了他的經(jīng)驗:“我們公司提前召開二級經(jīng)銷商的會議,每年通過兩次二級經(jīng)銷商的會議,預(yù)收款能達(dá)到全年銷售額的60%以上。提前計劃市場、提前占有市場,從而拉動終端消費(fèi)。”

        在打下了堅實的基礎(chǔ)后,經(jīng)銷商表示還將繼續(xù)支持永盛豐。袁青松8年來一直經(jīng)營阿康肥,他深有感觸:“一定要經(jīng)營好肥料,才能掙得心安理得、問心無愧?!崩钚⒘x表示:現(xiàn)在我們公司有國家級高級農(nóng)技師4名,銷售經(jīng)理主動學(xué)習(xí)銷售方面的技能和知識。阿康肥是全球戰(zhàn)略,永盛豐模式就能讓我們長期走下去,堅定了我們的信心,我們的1萬噸倉儲和培訓(xùn)中心全部交給永盛豐公司,我們愿意跟他們長期合作?!?/p>

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