□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 崔海濤 魏 塬

2011年1月18日，安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司在深交所上市。隨著上市的化肥企業(yè)越來(lái)越多，融資手段越來(lái)越豐富，磷復(fù)肥行業(yè)“大集團(tuán)”的形成正在醞釀之中。

金正大把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)進(jìn)課堂進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)品牌的服務(wù)能力。

去年，對(duì)磷復(fù)肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)行情經(jīng)歷了拋物線式的發(fā)展，特別是淡季卻有旺季的行情，這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好的。雖說(shuō)暫時(shí)的利好給企業(yè)帶來(lái)了客觀的利潤(rùn)，但是從去年的大行情來(lái)看，磷復(fù)肥企業(yè)依然對(duì)現(xiàn)在的生存狀態(tài)不滿。一些有實(shí)力的企業(yè)越來(lái)越不滿足只做一個(gè)簡(jiǎn)單的二次加工者，開(kāi)始對(duì)資源展開(kāi)追逐。掌控資源，向上游發(fā)展，已經(jīng)成為諸多企業(yè)的重要戰(zhàn)略。其中，表現(xiàn)突出的有金正大、湖北宜化等企業(yè)。去年，金正大斥資59.6億元南下貴州，利用甕安縣豐富的磷資源優(yōu)勢(shì)，向上游延伸并加快化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合。而湖北宜化的收獲更大，日前湖北省國(guó)土資源廳與湖北宜化集團(tuán)旗下楊柳投資有限公司與其他合作方聯(lián)合組建成立的湖北宜安聯(lián)合礦業(yè)公司關(guān)于遠(yuǎn)安縣楊柳磷礦區(qū)探礦權(quán)出讓協(xié)議也已正式簽訂，這標(biāo)志目前亞洲最大單一磷礦啟動(dòng)開(kāi)發(fā)，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值為千億元人民幣。

跨入2012年，磷復(fù)肥企業(yè)最重要的就是算資源這筆大賬，只有有了資源，企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展上才能更順利，才能走得更遠(yuǎn)。

2011年：向磷復(fù)肥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的起點(diǎn)

回顧2011年，磷復(fù)肥行業(yè)有太多的關(guān)鍵點(diǎn)可以品評(píng)，去年作為 “十二五”的開(kāi)局之年，發(fā)展的話題無(wú)疑是重中之重。中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)武希彥的一句話更能詮釋發(fā)展的方向，他說(shuō)： “‘十二五’期間我國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)的發(fā)展仍然要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，遵從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，走可持續(xù)發(fā)展的道路。通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使整個(gè)行業(yè)跨上一個(gè)新臺(tái)階，從磷復(fù)肥生產(chǎn)大國(guó)向世界磷復(fù)肥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)?！笨梢哉f(shuō)，2011年就是中國(guó)向磷復(fù)肥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的起點(diǎn)。去年，行業(yè)著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了努力：

行業(yè)整合力度加大

根據(jù) 《磷復(fù)肥行業(yè) “十二五”發(fā)展思路》，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，將建立淘汰機(jī)制，淘汰能耗不達(dá)標(biāo)，三廢排放達(dá)不到清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)三級(jí)技術(shù)指標(biāo)的企業(yè)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化資源配置、兼并、重組、聯(lián)合等手段，爭(zhēng)取再形成幾個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)。2011年，行業(yè)在兼并重組方面的行動(dòng)一直在持續(xù)。3月30日，新都化工并購(gòu)湖北新楚鐘肥業(yè)有限公司；10月14日，金正大收購(gòu)云南中正化學(xué)工業(yè)有限公司部分股權(quán)；12月2日安徽六國(guó)化工成功并購(gòu)江西貴化。這些案例足以說(shuō)明，行業(yè)整合已是大勢(shì)所趨。

行業(yè)與資本“聯(lián)姻”

去年上半年，成都市新都化工股份有限公司、安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司、史丹利化肥股份有限公司先后在深交所掛牌。除了上市以外，浙江農(nóng)資通過(guò)發(fā)行短期融資券的方式募集資金；近期農(nóng)資新秀華農(nóng)連鎖又與多家投資公司簽署了戰(zhàn)略投資協(xié)議。不管是上市也好，還是以別的方式引入資金也罷，磷復(fù)肥行業(yè)越來(lái)越向資本靠攏，經(jīng)營(yíng)者期望通過(guò)與資本的聯(lián)姻來(lái)打造一個(gè)航母般的大企業(yè)。

企業(yè)苦練服務(wù)內(nèi)功

雖然龍頭企業(yè)發(fā)力十足，但是不可否認(rèn)的是磷復(fù)肥行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種情況下，各企業(yè)都在服務(wù)上苦練內(nèi)功，通過(guò)服務(wù)的提升來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)。2011年，企業(yè)在測(cè)土配方施肥、提高肥水利用率、引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田的推動(dòng)方面作用巨大。它們不間斷開(kāi)展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民的培訓(xùn)活動(dòng)，同時(shí)組織專(zhuān)業(yè)農(nóng)化師走進(jìn)田間地頭為農(nóng)民服務(wù)，體現(xiàn)了中國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

2012年：穩(wěn)步增長(zhǎng) 健康發(fā)展

根據(jù)記者調(diào)查了解，2011年中國(guó)的磷復(fù)肥價(jià)格波動(dòng)主要受原料成本、氣候、關(guān)稅傳言以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情變化的影響，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)可謂是披荊斬棘，整個(gè)市場(chǎng)保持良好運(yùn)行。2011年12月25日，中國(guó)化工情報(bào)信息協(xié)會(huì)和中國(guó)化工學(xué)會(huì)化肥專(zhuān)業(yè)委員會(huì)在濟(jì)南聯(lián)合發(fā)布了2011中國(guó)化肥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜。其中排名首位的是湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司，銷(xiāo)售收入達(dá)到410.89億元。此外，排在前十位的還包括云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司、北方華錦化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司、山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司、云南煤化工集團(tuán)有限公司、甕福 （集團(tuán)）有限責(zé)任公司、兗礦集團(tuán)有限公司煤化分公司、魯西化工集團(tuán)有限責(zé)公司、湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、中海石油化學(xué)股份有限公司。本年度化肥企業(yè)百?gòu)?qiáng)的入圍門(mén)檻為12.4億元，比上年度提高了3.1億元。從中國(guó)化肥企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單中我們不難看出，磷復(fù)肥企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了化肥行業(yè)的龍頭老大位置，而且各個(gè)磷復(fù)肥企業(yè)也都顯現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)，健康發(fā)展的良好趨勢(shì)。

行業(yè)逐步成熟資源競(jìng)爭(zhēng)成主題

2011年，湖北宜化集團(tuán)斥資320億元在新疆五彩灣地區(qū)打造生態(tài)工業(yè)園區(qū)，河南心連心、山東金正大等磷復(fù)肥企業(yè)也是斥巨資購(gòu)買(mǎi)磷礦、煤礦等資源。從這些磷復(fù)肥廠家的舉動(dòng)來(lái)看，磷復(fù)肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸升級(jí)，從銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向資源競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過(guò)剩，各大廠家還是競(jìng)相占領(lǐng)資源，這就說(shuō)明廠家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿信心。根據(jù)調(diào)查，2011年磷復(fù)肥行業(yè)新增產(chǎn)能在100萬(wàn)噸/年以上，這些新增產(chǎn)能會(huì)直接影響今年化肥市場(chǎng)。去年，通過(guò)二元復(fù)合肥和小包裝肥料的出口，很好地緩解了國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)保持健康發(fā)展，而市場(chǎng)也并未出現(xiàn)由于產(chǎn)能過(guò)剩出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，磷復(fù)肥價(jià)格反而穩(wěn)中有升。今年的化肥出口關(guān)稅政策在去年的12月16日塵埃落定，新關(guān)稅政策在二元復(fù)合肥出口方面有所收緊，但并未關(guān)閉出口大門(mén)，這也勢(shì)必影響到今年的行業(yè)走向。雖然出口收緊有利于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定，但是國(guó)內(nèi)需求畢竟有限，過(guò)剩產(chǎn)能又將何去何從？根據(jù)去年經(jīng)驗(yàn)，過(guò)剩產(chǎn)能不會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生過(guò)大沖擊，眾廠家對(duì)今年的銷(xiāo)售也是信心滿滿，這表明目前磷復(fù)肥行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，預(yù)計(jì)今年整個(gè)行業(yè)仍會(huì)平穩(wěn)發(fā)展。

市場(chǎng)回歸理性淡旺季不再明顯

縱觀去年磷復(fù)肥市場(chǎng)，“旺季不旺”現(xiàn)象已經(jīng)成為市場(chǎng)特征。首先，廠家分析市場(chǎng)變化的能力已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，雖然去年在二元復(fù)合肥出口拉動(dòng)的作用下，氯化銨、一銨等原料價(jià)格出現(xiàn)過(guò)明顯波動(dòng)，但是廠家開(kāi)工率仍然保持良好，這說(shuō)明廠家在采購(gòu)原料方面已經(jīng)能適應(yīng)市場(chǎng)變化，不再盲目采購(gòu)。在關(guān)稅政策的控制下，今年的原料市場(chǎng)也將平穩(wěn)運(yùn)行。其次，經(jīng)銷(xiāo)商方面對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)也有很大提升，市場(chǎng)的不斷變化讓經(jīng)銷(xiāo)商不再大量備貨，“隨用隨拿”的銷(xiāo)售形式也讓整個(gè)行業(yè)動(dòng)了起來(lái)，這種銷(xiāo)售形式更能快速適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售思維也在不斷進(jìn)步，淡旺季在今年同樣不會(huì)有明顯的差別。再其次，農(nóng)民用肥理念也有較大改變，去年普遍偏低的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不小程度上影響了農(nóng)民的用肥積極性，科學(xué)種植、合理用肥等理念已經(jīng)被越來(lái)越多的農(nóng)民所掌握，目前的農(nóng)民已經(jīng)“不好忽悠”了。廠家如果想在銷(xiāo)售上有所突破，那么品牌和服務(wù)將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)主題。

雖然 “世界末日”的傳聞籠罩著2012年，但是總體來(lái)看，磷復(fù)肥行業(yè)肯定會(huì)平穩(wěn)健康地持續(xù)發(fā)展，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)也會(huì)隨之走向成熟，讓我們拭目以待。