文 高玉冰

細(xì)分市場 花都瞄準(zhǔn)運動鏡

文 高玉冰

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人們對于健康自然的生活方式有了更高的追求，除了一般的旅游悠閑戶外運動之外，像滑雪、自行車、極限戶外等運動在中國也悄然興起，這一切似乎預(yù)示著中國戶外運動產(chǎn)業(yè)的春天真的要來了……

運動鏡市場潛力巨大

戶外運動自上個世紀(jì)80年代末進(jìn)入國內(nèi)，到本世紀(jì)初期形成一定規(guī)模，開始從“少數(shù)人玩得起的高端休閑運動”日益走向大眾化。

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國每年參與有組織的戶外運動人群達(dá)到了300余萬人次，專業(yè)和非專業(yè)戶外用品零售終端近7000多家，已經(jīng)形成了包括品牌、渠道、媒體、展會以及專業(yè)的協(xié)會組織等一系列的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，涌現(xiàn)出多個本土化戶外運動品牌。伴隨著2008北京奧運會和2010廣州亞運會的舉辦，有力地推動了我國戶外運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國有著令全世界心動的消費人群，巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運動的市場。同時，中國有著豐富的自然旅游資源可以利用和開發(fā)，是中國戶外運動絕佳的先天基礎(chǔ)。

與競技為目的的傳統(tǒng)運動不同，戶外運動不僅是一項體育運動，更是一種健康生活方式，是人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變。同時，它也強(qiáng)調(diào)一定的專業(yè)性、功能性，許多愛好戶外運動者其主要裝備包括有帳篷、登山包、睡袋、戶外服裝、鞋襪、眼鏡及專項戶外運動用品等，這些產(chǎn)品大都價格不菲，在專業(yè)性上更為講究。從全國各地的消費指數(shù)來看，這些戶外運動商品市場已呈現(xiàn)興旺勢頭。在北京、上海、南京、重慶等各地的商場和大型超市可看到，戶外運動產(chǎn)品專賣店面越來越大，各類戶外產(chǎn)品種類日見豐富。各大網(wǎng)站的電子銷售中，網(wǎng)民對此類產(chǎn)品的購買興趣也引人注目。

在這些戶外產(chǎn)品中，運動眼鏡不僅能有效保護(hù)眼睛，還能為戶外活動增添魅力。廣州力拓眼鏡公司總經(jīng)理付勇告訴記者，近年來，不但有越來越多的以運動風(fēng)潮為設(shè)計元素的眼鏡愈發(fā)風(fēng)靡，攀巖、駕車、騎行、滑雪等專業(yè)的戶外運動眼鏡市場也逐漸興起，正等待人們的進(jìn)一步開拓。

廣州力拓公司總經(jīng)理付勇認(rèn)為，運動鏡市場潛力巨大

細(xì)分市場 品質(zhì)至上

瞄準(zhǔn)戶外運動鏡的這一潛力市場，廣州花都部分眼鏡企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，細(xì)分市場，決心打造花都“運動眼鏡”的整體名片，以地區(qū)規(guī)模優(yōu)勢彌補(bǔ)自身工廠的不足，著力于品質(zhì)打造，贏得花都運動鏡生產(chǎn)的未來。

花都地屬廣州市，地理位置優(yōu)越，擁有發(fā)達(dá)的水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境良好，目前花都區(qū)現(xiàn)有眼鏡及配件、鏡片等生產(chǎn)廠家約30多家。其中，專業(yè)設(shè)計并生產(chǎn)運動成品眼鏡的工廠近20家，盡管目前整體規(guī)模不大，工廠以中小型生產(chǎn)企業(yè)為主，但是從記者的實地走訪情況來看，花都眼鏡企業(yè)普遍擁有較好的專業(yè)基礎(chǔ)，在對整體產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)要求較高，不少眼鏡老板都曾經(jīng)在廈門或深圳的大型眼鏡企業(yè)里任過職，他們從創(chuàng)業(yè)之初就告別了粗放式的管理與生產(chǎn)，在品質(zhì)把控、生產(chǎn)管理、品牌建設(shè)方面的工作抓得更緊，目前正在積極向“中國運動鏡生產(chǎn)集中地”的目標(biāo)靠攏，不少眼鏡工廠都在努力探索運動鏡的生產(chǎn)與開發(fā)，有望走出一條不同于其他幾大生產(chǎn)集中地的路子，將運動鏡這一專業(yè)產(chǎn)品做得更精、更專。

新成立的廣州迅奇眼鏡廠在緊抓眼鏡生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，也開始初步打造自主品牌。在總經(jīng)理谷建躍的辦公室一側(cè)，記者看到擺放了一個簡單的攝影棚裝置，據(jù)了解，這是為了方便拍攝剛從廠房出品的眼鏡，一方面可以直接傳給客戶，另一方面也是為了更好地研發(fā)新的款式。他向記者介紹，迅奇以專業(yè)生產(chǎn)運動眼鏡為主，比起一般的太陽鏡來說能更好地抵御紫外線、紅外線的穿透，保護(hù)戶外運動者的雙眼健康。盡管迅奇還處于起步階段，但在品牌的塑造方面也有意識地逐步靠攏。由于他個人在眼鏡生產(chǎn)、研發(fā)方面的豐富經(jīng)驗，工廠的自主設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)能力也正在不斷升級，品質(zhì)把關(guān)嚴(yán)格，這些都是讓合作客戶放心的所在，因此產(chǎn)量穩(wěn)步增長，今年比去年翻了幾倍。接下來，公司還要繼續(xù)往品牌打造方面用心，正在策劃成立品牌部門，瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場發(fā)力。

廣州鉅保運動用品有限公司雖然成立至今僅一年多的時間，但是公司從創(chuàng)立之初就定位要打造運動鏡品牌。公司總經(jīng)理張健在采訪中介紹說，中國目前的戶外運動愛好者與西方國家相比還有一定的差距，預(yù)計到2015年，中國的滑雪、登山、騎車、摩托車等各種戶外愛好者將比現(xiàn)在增長好幾倍，可以說運動眼鏡的市場潛力巨大。鉅保公司目前以專業(yè)生產(chǎn)滑雪鏡、摩托車鏡和自行車鏡為主，在國內(nèi)、外市場都主推自己注冊的品牌 “HUBO”。該公司市場部總監(jiān)陳秋香說，公司從剛開始創(chuàng)業(yè)就堅定地要走品牌化之路，不管在內(nèi)銷還是外銷市場上，“HUBO”品牌都將與年輕的企業(yè)一起成長。在產(chǎn)品宣傳上，鉅保目前采用網(wǎng)絡(luò)推廣+線下支持的雙重模式，不僅在當(dāng)?shù)刭澲嘶ǘ甲孕熊囓囮牨荣?，還在一些網(wǎng)站上進(jìn)行了推廣，獲得市場好評。

廣州益佳光學(xué)公司在花都已有十多年的生產(chǎn)歷史了，企業(yè)產(chǎn)品種類較為豐富，除了戶外運動鏡、防護(hù)鏡以外，還有部分軍用眼鏡。如今，公司更加注重品質(zhì)的核心打造，準(zhǔn)備在運動鏡生產(chǎn)上不惜投入，強(qiáng)化技術(shù)更新。據(jù)總經(jīng)理陳佳俊介紹，從今年起公司要加強(qiáng)自主研發(fā)力度，準(zhǔn)備在國內(nèi)運動鏡市場上干出一番事業(yè)。

廣州大展眼鏡在貼牌生產(chǎn)的基礎(chǔ)上加大了自主品牌的開發(fā)力度，主打“DG”品牌眼鏡，該品牌眼鏡分為時裝款和運動款，一經(jīng)推出即頗受歡迎。

另外，廣州力拓、廣州嘉豪等眼鏡企業(yè)也正在積極開發(fā)、生產(chǎn)運動鏡，在客戶穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，計劃今后推出自己的運動鏡品牌。