陳之雜

柴田和子是日本頗具傳奇色彩的保險(xiǎn)營銷員，她曾經(jīng)在一年時(shí)間內(nèi)創(chuàng)下過120億日元保費(fèi)的超高紀(jì)錄，而讓人難以想象的是，這位營銷大師在進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)之前，是一位只會(huì)做家務(wù)的家庭主婦！

1970年，柴田和子已經(jīng)是三個(gè)孩子的媽媽了，一家五口靠丈夫在工廠里的微薄薪水過日子，為了能夠幫助丈夫賺錢養(yǎng)家，柴田和子也走上街頭找工作，但她一無經(jīng)驗(yàn)二無文憑，遭遇了無數(shù)次拒絕，最后還是一家急需擴(kuò)大業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的保險(xiǎn)公司接納了她，然而，這份底薪低得可憐的工作，對(duì)她的要求卻并不低。柴田和子進(jìn)入保險(xiǎn)公司后的第一件事，就是被主管要求寫出300位認(rèn)識(shí)的人的名字。

柴田和子在此前的十幾年里，一直是一位大門不出二門不邁的家庭主婦，認(rèn)識(shí)的人也寥寥無幾，怎樣才能寫出300個(gè)人的名字？為了過關(guān)，她亂編了300個(gè)名字，連已經(jīng)過世的爺爺奶奶，以及其他一些過世的親戚和鄰居的名字都列在其中。

300個(gè)名字雖然冒險(xiǎn)過了關(guān)，但是接下來的一關(guān)更為難過，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司讓她寫出300個(gè)人名，真正的用意是要向他們發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，所以她的主管天天都在追問“那300人進(jìn)展怎么樣”，柴田和子只能支支吾吾地找理由推托。

推托只能一時(shí)有效，不會(huì)永遠(yuǎn)有效，更何況發(fā)展不起來業(yè)務(wù)，損失的還是自己，如果真有那么多認(rèn)識(shí)的人倒還好說，可是她自己知道，她寫的那300個(gè)人的名字，最起碼有250個(gè)是根本不存在的，對(duì)于根本不存在的人，又該如何發(fā)展業(yè)務(wù)呢？總不能跑到街上見人就問名字吧！

有一天早上，柴田和子出門時(shí)看見一位郵局的投遞員，正騎著自行車往別人家門口的信箱中塞信，她突然想到了一個(gè)主意：給陌生人寫信！柴田和子連忙跑回家，用了一天的時(shí)間寫了好幾百封信，她在信中寫道：“也許你很討厭保險(xiǎn)營銷員，但我保證我給你寫信是沒有惡意的，我只是一個(gè)受生活所迫成為保險(xiǎn)營銷員的女子，為了我的學(xué)習(xí)，為了我能更好地照顧我的家庭和孩子，請(qǐng)務(wù)必回信賜教您的大名！”隨后，她在信末附上了自己的地址和姓名。

寫完這些信以后，她連夜走了好幾條街，把這些信塞進(jìn)了別人家門口的信箱里！如果是純粹的推銷，這些信可能會(huì)被人們?nèi)喑梢粓F(tuán)扔進(jìn)垃圾箱，然而柴田和子所寫的那種充滿真誠、渴望成長(zhǎng)的信件，卻感動(dòng)了很多人。短短半個(gè)月時(shí)間，柴田和子居然收到200多封回信，不僅有很多人告訴了她真實(shí)姓名，而且還有很多人表示，在有空的時(shí)候愿意與她談?wù)劚ｋU(xiǎn)的事情。柴田和子拜訪過他們之后，真誠與直率的性格很快獲得了人們的信任，短短幾天，就有100多人從她手上簽下了保單。

柴田和子信心大增，給更多的陌生人寫了更多的信，不到一個(gè)月，她不僅能夠?qū)懗?00個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名字，而且還賣出了數(shù)百份保險(xiǎn)，并且從此一發(fā)而不可收，成為了日本保險(xiǎn)行業(yè)的神話人物！

法國哲學(xué)家伯納德?雷威說過，世界上從來沒有絕望的路，只有對(duì)著路而絕望的人。是的，在一條看似絕望的路上，有時(shí)候僅僅只需要給陌生人寫一封信，就能讓這條路變成陽關(guān)大道，走出精彩人生！

（圖/志榮）