田小野

他的第一位對(duì)手是一位老貨郎。那時(shí)候，他只有15歲。他與老貨郎一起挑著貨郎擔(dān)子，搖著撥浪鼓，走村串巷做生意。你賣針頭線腦兒，我賣線腦兒針頭，相互之間，難免有些競(jìng)爭(zhēng)，甚至爭(zhēng)吵。于是，兩個(gè)人便成了“敵人”，有時(shí)候，一連兩三天不說一句話。

一次，他中了暑，一頭栽倒在地上，不省人事。等他醒來(lái)的時(shí)候，老貨郎正在用熱毛巾為他擦拭身子。他感激地問：“你為什么要放下自己的生意來(lái)照顧我？”老貨郎憨厚地笑了笑，對(duì)他說：“為了讓你繼續(xù)跟我競(jìng)爭(zhēng)呀！”他不解地看著老貨郎，問：“為什么？我可是你的對(duì)手呀！”老貨郎說：“正是因?yàn)槟闶俏业膶?duì)手，所以我才要救你！”他不甚懂，但是，他記住了老貨郎的這句話。

他的第二位對(duì)手是一位賣服裝的生意人。改革開放后，他抓住時(shí)機(jī)，在集貿(mào)市場(chǎng)開了一個(gè)服裝批發(fā)門市。他是獨(dú)門生意，利潤(rùn)空間大。有時(shí)候，一天能夠掙到一兩萬(wàn)元?？墒遣痪茫噜彽囊患疑痰暌厕D(zhuǎn)為賣服裝。他的一些客戶被鄰居搶了去，他很惱火。于是，兩家便開始打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)一降再降。最后，鄰居為了搶生意，竟然做了許多賠本的買賣。他笑而不語(yǔ)。終于，鄰居支撐不住，要關(guān)門大吉。這時(shí)候，他找上了門，送去了10萬(wàn)元的流動(dòng)資金。鄰居很詫異，問：“你為什么要幫我？”他說：“因?yàn)槟闶俏业膶?duì)手呀?！编従痈屑さ脽釡I盈眶。自此，兩家上貨開始注重差異性，相互補(bǔ)充，生意也越來(lái)越好。他與鄰居取得了雙贏。

他的第三位對(duì)手是一群人。隨著世界飲料市場(chǎng)的不斷開拓，吸管開始成為人們生活中不可缺少的飲食工具。他看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，開始制作吸管。他買了兩臺(tái)機(jī)器，租賃了一間民房，開始制作吸管。五年過去了，他的吸管廠已經(jīng)從家庭作坊發(fā)展成為規(guī)模企業(yè)，年收入在100萬(wàn)元以上。

小小的吸管竟然也能賺大錢？由于吸管投資小，技術(shù)含量低，于是，義烏的鄉(xiāng)村一夜之間竟然冒出了40余家吸管廠，比原來(lái)擴(kuò)大了30倍。

吸管雖然有一定的市場(chǎng)空間，但是因?yàn)槲锛?，利?rùn)低，廠家主要靠數(shù)量賺錢。而現(xiàn)在，義烏家家造吸管，產(chǎn)品多而雜，這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)肯定要出問題。妻子勸他說，咱們的錢也賺得差不多了，趕快轉(zhuǎn)產(chǎn)吧，否則，不破產(chǎn)也一定會(huì)虧損。他不，他說，咱們是義烏最大最早的吸管廠，如果咱們轉(zhuǎn)產(chǎn)了，那么，義烏整個(gè)吸管產(chǎn)業(yè)就會(huì)垮掉。他不僅不轉(zhuǎn)產(chǎn)，而且還注冊(cè)了“雙童”吸管商標(biāo)，打造出了知名品牌。

1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，義烏的吸管產(chǎn)品賣不出去。于是，小企業(yè)倒閉，大企業(yè)虧損。一個(gè)吸管企業(yè)的老板因此而跳樓。這件事兒對(duì)他刺激很大，他決定幫助自己的對(duì)手，帶著對(duì)手一起飛。

他采取了兩種措施，很快就幫助對(duì)手渡過了危機(jī)。一是對(duì)于弱小的企業(yè)，采取收購(gòu)或者加盟的方式，加入他的雙童吸管集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。二是拿出了自己所有的積蓄，免息借給幾家較大的吸管企業(yè)，幫助他們渡過難關(guān)。妻子說他瘋了，哪有這樣幫自己對(duì)手的呀！

他沒有瘋，更沒有傻。他的這些措施很快就產(chǎn)生了巨大的效果。收購(gòu)和加盟壯大了自己的企業(yè)，把“雙童”打造成了世界著名的吸管品牌。同時(shí)，幫助扶持對(duì)手，培育了義烏吸管產(chǎn)業(yè)，使義烏成為世界著名的吸管產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

他叫樓仲平。目前，世界上40%的吸管來(lái)自義烏，而30%的吸管來(lái)自樓仲平的“雙童”吸管集團(tuán)。每天，有一億人在用樓仲平的吸管喝飲料，年利潤(rùn)達(dá)到一億元以上。

請(qǐng)給你的對(duì)手留一扇窗，因?yàn)椋懈?jìng)爭(zhēng)才有人氣，有人氣才有生意，有生意才有錢賺！這就是世界吸管大王樓仲平的成功秘訣！

（圖/陳明貴）