巴渝子

王剛的一個朋友從外地回來，打電話說給他帶回來一個好東西。王剛問是什么，朋友故作神秘：“要想知道呀，你晚上請我吃飯吧?！蓖砩?，倆人一見面，王剛就迫不及待的要看朋友帶回的東西。朋友不慌不忙從衣兜里掏出一包白色的東西，抽出其中的一片，在王剛的皮鞋上來回擦了幾下。這下輪到王剛目瞪口呆了：他腳上布滿灰塵的皮鞋，瞬間變得锃亮?！斑?，這是什么東西，薄薄的一張紙竟有如此神奇的效果？”朋友告訴他，這是現(xiàn)在外面正流行的擦鞋紙?！澳銊e小看擦鞋紙，它不僅外觀時尚，方便攜帶，還經(jīng)濟實惠，一包八片紙能擦八雙鞋。我在賓館用過，覺得挺好，特意帶回來，夠哥們吧？”

朋友之所以帶擦鞋紙給王剛，因為他知道王剛一直想兼職做銷售，但一直沒找到好產(chǎn)品。王剛是廣西桂林人，在廣西師范大學(xué)做了10年廚師，收入穩(wěn)定。學(xué)校工作時間固定，加上寒暑假，每年都有大量的空閑時間。所以，他才萌發(fā)了在業(yè)余時間銷售產(chǎn)品的想法。

王剛立即按照包裝上的聯(lián)系電話找到了藍托安，得知擦鞋紙早在幾年前就暢銷全國各地，是取代傳統(tǒng)擦鞋產(chǎn)品的炙手可熱的產(chǎn)品，他才知道自己孤陋寡聞。事不宜遲，王剛打款進了一箱貨試銷。

2011年11月22日，擦鞋紙運抵桂林，天公不作美下起了小雨，但這并沒有影響王剛的銷售熱情，他帶了100包擦鞋紙去食堂向同事宣傳。同事都是第一次見到擦鞋紙，對于他說的這薄薄的紙片能擦鞋壓根就不相信。王剛當著同事的面，打開一包擦鞋紙，取出一張擦同事小張的鞋，不到一分鐘，原本灰頭土臉的皮鞋煥然一新。小張連說神了神了，不由得對擦鞋紙另眼相看。當天，同事老李穿的一雙皮鞋，上面濺滿了水和油，不但沒有光澤，連顏色都看不出來。大家要拿老李的鞋來做實驗，并要老李自己從另外的一包取紙來擦。老李的鞋實在太臟，第一張紙擦去灰塵和油污，又用了一張紙才徹底擦亮?？粗D(zhuǎn)眼的變化，老李連聲說：“這東西確實好，好用好用。我這鞋一擦啊，人都精神了。大家都買，我?guī)ь^買20包?！庇谑牵蠹覡幭噘徺I，這個10包，那個20包，帶去的100包還不夠。

接著，王剛利用中午和晚上的空閑時間去校園里銷售。學(xué)校有1萬多學(xué)生，有很多同學(xué)的皮鞋臟了找不到擦鞋攤，要么用濕布隨便擦一下，要么就干脆不擦。年輕人接受新事物快，看到擦鞋紙不但好用，而且經(jīng)濟實惠，一包2元，一包8片，能擦8雙鞋，相當于花2毛多錢就能擦次鞋，都覺得便宜到家了。何況它便于攜帶，包裝大方，哪種場合用都不失面子。所以，校園的銷售很順利，許多帥哥還特意買了送女朋友。

學(xué)校的老師也對擦鞋紙情有獨鐘，為人師表，隨時都要注重自己的儀表，代表男人品位的皮鞋更不容沾滿灰塵?，F(xiàn)在有了擦鞋紙，每天出門前取一張擦一擦，不到一分鐘就搞定，再也不用花上十分鐘擦鞋，臟手又費事。

為了有更多的時間去校外做宣傳，王剛把擦鞋紙鋪到學(xué)校的小賣部代銷，每個店留下30包。批發(fā)價1.2元1包，零售2元，比一般的副食品利潤高。幾天時間他輕松找到五家做代理。

為了擴大市場，王剛又到市里的廣場、夜市等人流量大的地方銷售?，F(xiàn)場演示、互動等方法效果好，銷售在愉快的環(huán)境下進行，他賣得高興，顧客買得開心。

僅用了6天的時間，一箱擦鞋紙銷售一空。雖然真正的市場還沒有打開，但擦鞋紙銷售的巨大潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。他毫不猶豫地決定簽下桂林地區(qū)的總代理，并一次性購買了五箱擦鞋紙。

記者電話采訪時，第二次進的貨還沒收到。王剛想等貨一到，在學(xué)校進行第二輪銷售，并在外校發(fā)展代銷點，把擦鞋紙鋪到百貨店、小超市、日用品店等地方，讓更多的人使用。

冬季是擦鞋紙銷售的黃金季節(jié)，要不了多久學(xué)校就要放寒假，他正好利用這段時間，全力以赴開拓桂林市場。單位、學(xué)校、賓館、皮鞋店等等地方都在王剛的計劃之內(nèi)，桂林下轄的5區(qū)12縣是更廣闊的市場，發(fā)展了分銷商，銷量將會大得驚人。王剛對擦鞋紙的銷售充滿了信心。

鏈接：藍托安牌擦鞋紙銷售方法大全

方法一、街頭演示銷售。一張簡易桌子堆上擦鞋紙,一個擴音器,一個易拉寶海報,一個人講解另一個人給顧客免費試擦……

方法二、報紙分類廣告。每天一條“擦鞋紙招商電話xxxxxxxx”。幾十元可以做一天，該法適用于招下級經(jīng)銷商、代理商。

方法三：小組銷售活動。招營銷員，由自己親自培訓(xùn)，兩人一組，分布于各個街道、路口、商場等“要塞”銷售。

方法四、招聘各區(qū)、市、縣代理商。每個地級市下面都有若干縣、區(qū)，每個縣、區(qū)招一個代理商，就算每天每縣、區(qū)只賣200元，全市每天的銷量就大得驚人。

方法五、批發(fā)給游攤。一包擦鞋紙、一張名片、一份產(chǎn)品宣傳資料，用訂書機訂在一起，去找大街上其他擺地攤的攤主，看到生意不好的，將其“收編”。

方法六、請親戚朋友幫忙。自己做生意，就是要盡可能多地得到親戚朋友的支持和幫助，把你的擦鞋紙樣品給他們用，幫忙你推銷。就是這種簡單的口碑相傳，也會產(chǎn)生意想不到的效果。

方法七、團購，聯(lián)系單位、企業(yè)、職能部門作為禮品、勞保發(fā)放。

方法八、讓擦鞋攤既擦鞋，又賣擦鞋紙。

方法九、聯(lián)系擦鞋店，作為贈品、禮品分發(fā)贈送。

方法十、聯(lián)系專業(yè)鞋店，百貨公司鞋柜作為禮品、贈品。

方法十一、送小超市代銷。

方法十二、參加展銷會活動、趕集。

藍托安牌擦鞋紙創(chuàng)業(yè)熱線：

中山市東鳳鎮(zhèn)亮潔皮革護理用品廠

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