阿魅

大三的時候，我身邊好幾個朋友在學(xué)校附近的商業(yè)街開飲品店，經(jīng)營很好，于是我畢業(yè)后也有了創(chuàng)業(yè)的想法，想開一個小型的時尚鞋店，因為我從小就很喜歡買鞋。

爸媽很開明，借給我一萬塊錢支持我創(chuàng)業(yè)，我又找男朋友和其它同學(xué)借錢，一共籌積到2.3萬元創(chuàng)業(yè)資金。

我每天一睜開眼睛，就開始上網(wǎng)研究貨源，并同時尋找合適的門面。最后我在大學(xué)附近已經(jīng)頗有人氣的一條街轉(zhuǎn)到一個店面。說好租金一個月1200元，轉(zhuǎn)讓費500元。因為店主還有一些貨要處理，我們談好，等我進貨回來后，簽訂正式合同。

鞋子進貨可以選擇溫州和廣州。廣州的鞋子比溫州鞋貴，但款式緊跟日韓潮流，非常好看?？上以谡憬【嚯x廣州太遠(yuǎn)，進貨量又小，成本有點吃不消，最后我選擇在溫州杭州進貨。男朋友也是做這類生意的，由他幫忙找熟人以及我自己努力，相當(dāng)順利的找到了一批不錯的貨源。

當(dāng)我興沖沖的帶著發(fā)財夢去簽門面轉(zhuǎn)讓合同時，店主說：今天又有人來看店面了，轉(zhuǎn)讓費可以出到2000元，你自己看著辦吧。我想快點開業(yè)，想想2000元轉(zhuǎn)讓費也認(rèn)了?？傻诙欤曛饔执螂娫捀艺f，月租一個月不低于1500元，原來講好的按季付款，現(xiàn)在要按半年付款。

我實在不能忍受了，怒斥她不講誠信之后拉倒不租了。接下來，我以正常的市場價，找到了一個小型的店面。地理位置一般，但人流還好。

小店裝修用不著多花錢，留出更多的流動資金對日后經(jīng)營有好處。我最大的失誤是將收銀臺放在了小店門前。我本想收銀臺放在前面，可以像超市一樣方便收銀，后來證實我的想法是錯誤的。一個小偷在我去買飯的一瞬間，拿走了我當(dāng)天所有的營業(yè)額。小店經(jīng)營，錢還是裝在自己腰包里最穩(wěn)當(dāng)。

守店真是個枯燥的過程。做學(xué)生的生意，星期一到星期五都很冷清。我生意好的時候一個星期補一次貨，生意不好時兩個星期補一次貨。剛開始，由于沒有經(jīng)驗，鞋碼都是拿齊全的，真是笨蛋。后來才慢慢知道，35、36碼的要多拿兩雙，37、38碼的要少拿。所以，第一批貨我都虧本賣了。

學(xué)生生意都集中在星期五晚上到星期天這個時段。大學(xué)生也很愛討價還價，還好我知己知彼，很容易應(yīng)付。

第一個月我賺了2000多元，可不久在我的旁邊竟然又開起了好幾家跟我一樣的店面，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。大家暗地里競爭，默默的用服務(wù)態(tài)度和價格優(yōu)惠來留住一些回頭客。殊不知這種競爭，導(dǎo)致幾家店面的價格戰(zhàn)越打越厲害，結(jié)果就是接下來的第二個月我就虧了一筆錢。

在競爭激烈的那段時間，我又報了駕校，找了個朋友幫我看店，自己有空才去打理一下。等我拿到駕駛證回到店里一結(jié)算才知道，小店的經(jīng)營出現(xiàn)了很大問題——近八個月時間，除了暑假兩個月沒有做生意，我?guī)缀跆澚私蝗f塊錢。

這時，我一個好朋友給我電話，說自己手頭上有批外貿(mào)的滑雪衣，想放到我店里寄賣。我對鞋子的生意有點心灰意冷，想想做服裝搞不好還能賺錢。但經(jīng)過做鞋生意之后，我開始謹(jǐn)慎起來，就算是做衣服，我也得詳細(xì)了解。

那批貨的確挺好的，看起來不厚，穿起來非常暖和，款式也非常不錯。何況，十月一過，冬天就快來了。

我開始用比進價還低的價格快速甩賣店里的鞋子，集中資金，轉(zhuǎn)向滑雪衣銷售。

從朋友那里拿貨，他自己也賺了一點，所以到我這里的價格是140多元一件，加上各種運費，一件衣服的成本在150元左右。隨著十一月的來臨，幾天的連續(xù)降溫，冬裝開始熱銷。在百貨商場，隨便一件都要上千塊，而我們這條街的小店里，一件大衣的要價也在三四百了。我賣300元一件，滑雪衣銷量開始穩(wěn)步上升，很多逛街的女生都給男朋友買，也有很多人看到別人穿了之后來買的。

看著賣得挺好，我想趁著好勢頭追加一批貨，怕過了十一月進貨價會水漲船高，也怕這個貨源會斷了。于是，我非常大膽的進了近三百件。

看我進了貨，男朋友嚇傻了，很氣憤：你進這么多，看你怎么賣？

如男朋友所料，我進的衣服在十一月的時候還銷售不錯，剛剛進入十二月，天氣越來越冷，我以為大賺的時候，卻突然間冷清下來。店里的老顧客一來就問，怎么沒有新款，還是這幾款？

另外，十二月開始，各大商場開始拼命打折，大學(xué)生們開始瘋狂的向百貨商場進軍。這條街跟天氣一樣冷冰冰的。

進三百件衣服的貨款，大部分錢是欠著朋友的，而朋友也是在公司打工的，欠著公司的錢。我當(dāng)時寫了張欠條，約定了還款的日期?，F(xiàn)在朋友被公司催，他便天天催我還錢。

我當(dāng)初想得特別天真，以為只要把這批貨賣掉，我就可以把前段時間虧的都賺回來，然后把朋友和爸媽的錢，趁年底之前還掉。我忽略了一個事實，就是再好銷的衣服，小店的吞吐量也是有限的。

十二月十日，我把店關(guān)了。雖然關(guān)了店，我還有很多事情要處理。我想，我要堅強。我也會吸取教訓(xùn)，東山再起。