海嬈

編者按：對(duì)于《創(chuàng)業(yè)》雜志的讀者來說，劉穩(wěn)利的大名一定不陌生，對(duì)她的洗潔精項(xiàng)目也一定不生疏。從2007年本刊報(bào)道該項(xiàng)目至今四年多時(shí)間里，許多創(chuàng)業(yè)者憑借洗潔精技術(shù)進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)隊(duì)列，走上了成功之路。

2008年12月，劉穩(wěn)利榮登本刊封面人物，成為平民創(chuàng)業(yè)英雄，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感動(dòng)鼓舞了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者。幾年時(shí)間里，劉穩(wěn)利毫無保留地教給讀者技術(shù)，幫扶貧困創(chuàng)業(yè)者，帶動(dòng)了大批創(chuàng)業(yè)者走上了致富之路。洗潔精項(xiàng)目市場(chǎng)大，投資小，易操作，風(fēng)險(xiǎn)低，成功率高，被《創(chuàng)業(yè)》雜志評(píng)為最有價(jià)值的投資項(xiàng)目。

今天，劉穩(wěn)利已在日用化工產(chǎn)品行業(yè)走出了一條更寬廣的道路。她是如何一步步做大的？她的成功經(jīng)驗(yàn)有哪些？讓我們?cè)俅巫呓鼊⒎€(wěn)利，了解她的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。

四次創(chuàng)業(yè)，身負(fù)重債25萬

1974年，劉穩(wěn)利出生在河北大城縣一個(gè)農(nóng)村家庭，因家境貧困，17歲她便開始工作，在大縣城勞動(dòng)服務(wù)公司上班。和大多數(shù)普通人一樣，她相親、結(jié)婚、組建家庭、生孩子，按部就班地過著平凡的生活，人生中似乎沒有一絲波瀾。

1996年，劉穩(wěn)利開始對(duì)這種沉寂的生活反感：自己才22歲，正值人生最黃金的時(shí)節(jié)，我不要再這么平庸下去！也就是這一年，她決定創(chuàng)業(yè)，自己去闖一闖。而這時(shí)，她已經(jīng)有一個(gè)一歲多的兒子，肚子里還懷著8個(gè)月大的另一個(gè)孩子。

劉穩(wěn)利的創(chuàng)業(yè)遭到了愛人和父母的強(qiáng)烈反對(duì)，可劉穩(wěn)利鐵了心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，甚至以“離婚”要挾愛人答應(yīng)。家人犟不過她，只能由她去。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做什么？得考察市場(chǎng)才行。于是，劉穩(wěn)利帶著一歲多的兒子，腆著個(gè)大肚子，大熱天坐上火車到滄州、天津、北京、石家莊走了一大圈，最后決定：賣內(nèi)衣。當(dāng)時(shí)，大城縣沒有一家專門經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的店鋪，而在她走過的那些城市，內(nèi)衣店的生意熱火朝天。

可是房子卻太難找，好的地段沒有空房，有空房的地段又沒有人氣。東奔西跑，最后劉穩(wěn)利的目光瞄準(zhǔn)了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)房。倉(cāng)庫(kù)房的主人是一位從河北唐山來大城做生意的50多歲的大媽，經(jīng)營(yíng)著一個(gè)百貨店鋪，緊挨著店鋪的這個(gè)小房子她用來堆貨的庫(kù)房。劉穩(wěn)利磨破了嘴皮，又把自己的結(jié)婚戒指變賣后購(gòu)回一個(gè)新戒指給大媽，最后才拿下這個(gè)門面。

經(jīng)過多方借貸，劉穩(wěn)利籌措到一萬多元資金。簡(jiǎn)單裝修房子、做展架、進(jìn)貨，一切準(zhǔn)備好以后，8月8日，10號(hào)內(nèi)衣店（租的房子是10號(hào)，劉穩(wěn)利就干脆將店取名為10號(hào)內(nèi)衣店）如期開業(yè)。

這是大城縣第一家女性內(nèi)衣專賣店，開業(yè)后生意很好。秋天來臨時(shí)，內(nèi)衣旺季銷售到來，生意更是火爆。有了銷量和信譽(yù)，劉穩(wěn)利也可以從批發(fā)商處先拿貨賣完付賬，大大減少了資金的壓力。產(chǎn)品多了，顧客的選擇余地也多，生意也越來越好。銷售旺季每月營(yíng)業(yè)額最多達(dá)到了4萬多，利潤(rùn)上萬元。半年以后，做百貨的大媽家里有事要結(jié)束生意，劉穩(wěn)利租下她的門面，又增加了襪子，男士?jī)?nèi)衣，保暖內(nèi)衣批發(fā)，擴(kuò)大了規(guī)模。到1997年，內(nèi)衣店的利潤(rùn)已成倍增長(zhǎng)。

從1996年到2000年四年時(shí)間里，劉穩(wěn)利靠小小的內(nèi)衣店，累積了18萬元的存款。此時(shí)的劉穩(wěn)利可謂是揚(yáng)眉吐氣，在大城的生意人圈子中，很快就小有名氣。

這時(shí)，又一個(gè)賺錢的信息進(jìn)入她的視野。

在天津某鋼鐵廠工作的一個(gè)遠(yuǎn)房表哥，透露一個(gè)信息給她說：現(xiàn)在倒運(yùn)鋼材能賺大錢，將鋼材從天津運(yùn)到大城，只不過搬運(yùn)一下，一噸就有好幾千的利潤(rùn)。這么賺錢的生意，只有傻子才不會(huì)動(dòng)心！2011年，劉穩(wěn)利決定暫時(shí)放松內(nèi)衣店生意，先倒一回鋼材。她拿出18萬積蓄，又將內(nèi)衣店進(jìn)貨資金拿了2萬，湊夠了20萬。倒運(yùn)鋼材，這點(diǎn)資金顯然還是太少，于是，她又找熟人到信用社分兩次貸款20萬。將鋼材從一個(gè)地方轉(zhuǎn)運(yùn)到另一個(gè)地方，出售賺取差價(jià)，按理說這樣的生意是很省事，可是她卻忽略了一個(gè)重要的因素：市場(chǎng)調(diào)查。同樣是倒鋼材，別人進(jìn)去就賺，偏偏她進(jìn)去時(shí)，鋼材價(jià)格市場(chǎng)走低，她一頭扎進(jìn)去，第一個(gè)月就虧了5萬。

為什么偏偏只有自己的運(yùn)氣背？劉穩(wěn)利不信邪。她像一個(gè)賭徒，越賠越想賺，越想賺卻越賠。鋼材生意做了五個(gè)月，直到最后不能做下去，她才收了手。萬幸的是，銀行的貸款陸續(xù)還上了大部分，最后清賬時(shí)，虧盡自己的積蓄，還身負(fù)7萬元債務(wù)。

與此同時(shí)，內(nèi)衣店疏于管理，錯(cuò)過了春秋兩個(gè)銷售旺季，損失了一年生意80%的利潤(rùn)，又加上沒錢周轉(zhuǎn)進(jìn)貨，生意越來越差。而這時(shí)，大城縣又開了多家內(nèi)衣店，競(jìng)爭(zhēng)越來越大。內(nèi)衣店處境險(xiǎn)惡，但劉穩(wěn)利沒有心思去理會(huì)，一門心思想著另尋門路盡快翻本。這時(shí)，她陷入了深深的絕望之中，卻又表現(xiàn)出非常強(qiáng)悍的斗志。

2002年，劉穩(wěn)利跟著母親做起了化肥零售生意。

做了一段時(shí)間后，她感到農(nóng)村的需求越來越大，便動(dòng)起了做化肥代理批發(fā)的念頭。軟硬兼施從愛人那里拿來5萬元，又在銀行貸了5萬元，聯(lián)系到一個(gè)石家莊的化肥廠家，她又開始倒化肥?？烧l知出師不利，第一次拉化肥就出了車禍，9噸化肥翻了一地不說，司機(jī)還受了傷，花了7000多元醫(yī)藥費(fèi)，還要花錢修車?；噬鈭?jiān)持做了三個(gè)月，終于不能再支撐下去。這一欠又虧進(jìn)去了5萬多。

盡管一次次失敗，盡管負(fù)債越來越多，但在劉穩(wěn)利的人生字典里，沒有認(rèn)輸二字。這時(shí)候，她沒有心思總結(jié)自己為什么失敗，心中只有一個(gè)目的：翻本，翻身。

2002年底，大城縣興起了開澡堂的熱潮，生意火爆。劉穩(wěn)利覺得這將是一個(gè)新的熱門賺錢項(xiàng)目，當(dāng)即決定開澡堂。沒有錢，借！在大城做生意多年，她最得意的是人脈關(guān)系還不錯(cuò)，于是10多萬又借到手，一個(gè)月后，洗澡堂在自家建好的房子里開了業(yè)。

但生意卻沒有預(yù)想的好。春節(jié)前一個(gè)月生意火爆之后，便越來越淡，直到最后無一人光顧。究其原因，是因?yàn)樵杼锰幱诳h城郊區(qū)農(nóng)村，而農(nóng)村人對(duì)洗澡的需求不多。一個(gè)月以后，設(shè)備當(dāng)作廢鐵處理賣了一萬元，澡堂的生意宣告失敗，又背負(fù)了13萬元債務(wù)。

舊債未還，新債又增，四次創(chuàng)業(yè)以后，劉穩(wěn)利背了一屁股債，一共25萬。

300元做洗潔精

還清全部債務(wù)，東山再起

經(jīng)歷就是財(cái)富，這句話誰都會(huì)說，但不是誰都能承受得起這份財(cái)富的重量。

連續(xù)的失敗之后，劉穩(wěn)利終于有了整整一個(gè)星期的反省，她深深意識(shí)到，一夜暴富的思想阻擋了自己的理智，急欲膨脹的賺錢思維讓自己沖動(dòng)盲目。商海深不可測(cè)，自己創(chuàng)業(yè)之路才開剛剛開始，她還沒有駕馭大生意的能力。

還是在劉穩(wěn)利做鋼材生意失利時(shí)，在化工研究所工作的大伯就建議她做散裝洗潔精并免費(fèi)教給了她技術(shù)。當(dāng)時(shí)心高氣盛一心想做大生意的她根本沒有把這個(gè)小生意瞧上眼，所以，盡管她學(xué)會(huì)了技術(shù)，但從來沒有做過?，F(xiàn)在，兩手空空走投無路的她，突然想到了這個(gè)小生意。

只用了300元，劉穩(wěn)利買了少量原料，利用家里的大盆小盆，開始了散裝洗潔精的嘗試。第一次做了20斤，先用礦泉水瓶裝著，拿到熟人的餐館試用。初次去推銷時(shí)，她真放不下臉面。好在20斤產(chǎn)品送出后，第二天就有人打電話讓她送貨上門。這讓她多少有了些信心，當(dāng)天晚上，她又制作了50斤，對(duì)大城縣餐館地毯式搜索送貨。

印好聯(lián)系的名片，用自行車馱著礦泉水瓶裝著的洗潔精樣品，每走一家餐館就留下一瓶，給一張名片。每到一家餐館都禮貌地詢問，熱情交談，遇到拒絕的老板就陪個(gè)笑臉，拉幾句家常。兩天時(shí)間下來，劉穩(wěn)利跑到了50多家餐館，腳上磨起了血泡。

一個(gè)月后，劉穩(wěn)利開始收獲，有一半餐館打來電話要貨。劉穩(wěn)利邁出了散裝浩清銷售的第一步。

深入市場(chǎng)后，劉穩(wěn)利才明白，散裝洗潔精有著大市場(chǎng)。在開發(fā)完大城縣的市場(chǎng)后，她又騎著自行車跑周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，最遠(yuǎn)要跑到30多公里以外。為了推銷產(chǎn)品，她采用撒網(wǎng)式的送貨，餐具消毒中心、賓館飯店、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、機(jī)關(guān)醫(yī)院等，凡是需要保潔的地方都是她推銷產(chǎn)品的對(duì)象。一張宣傳單一張名片，加上部分產(chǎn)品讓客戶試用，更多的人了解到了她的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)大城縣周圍做冼潔精的人不多，很多餐館都是用的桶裝洗潔精。劉穩(wěn)利的散裝洗潔精價(jià)格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，因此，向她訂貨的客戶越來越多，一段時(shí)間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

憑著一股子狠勁，劉穩(wěn)利的銷售業(yè)務(wù)很快拓展開來，從餐館到洗車場(chǎng)，餐具集中消毒中心，從當(dāng)?shù)乜h城到周邊縣，銷售迅速擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量從一個(gè)月幾十斤到上千斤到以噸計(jì)算，利潤(rùn)從幾十元到幾千元到上萬元，一步一個(gè)臺(tái)階，步步高升。

劉穩(wěn)利做夢(mèng)也沒有想到，300元起步的小生意讓她有了翻身的機(jī)會(huì)。她干勁越來越大，晚上做洗潔精，白天銷售送貨，一點(diǎn)也不覺得累。看著自己做出的產(chǎn)品能賣出錢，心中有著從未有過的踏實(shí)。

2003年底，劉穩(wěn)利還掉了5萬元債務(wù)，第二年又還掉債務(wù)8萬元。

2005年，劉穩(wěn)利擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，雇用了工人，并在洗潔精的基礎(chǔ)上，又相繼開發(fā)了洗手液、潔廁靈產(chǎn)品，在向客戶推銷洗潔精的同時(shí)，也順便推銷新產(chǎn)品。因?yàn)槭峭惍a(chǎn)品，客戶一般都能接受。雖然洗手液和潔廁靈不像洗潔精銷售量這么大，但利潤(rùn)空間比洗潔精大，哪怕一個(gè)月的銷售量只有洗潔精的四分之一，也能有不錯(cuò)的利潤(rùn)。因?yàn)榭蛻舻姆€(wěn)定，洗潔精的銷量也漸漸增長(zhǎng)，最高時(shí)每天的銷售量達(dá)到兩噸左右，2005年一年，劉穩(wěn)利就獲純利十幾萬元。

2006年，劉穩(wěn)利又瞄準(zhǔn)了批發(fā)業(yè)務(wù)，將散裝洗潔精、洗手液和潔廁靈產(chǎn)品打進(jìn)了當(dāng)?shù)厝齻€(gè)批發(fā)市場(chǎng)，開發(fā)了新的利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。一些貼牌生產(chǎn)的廠家，也主動(dòng)找到她供貨。也就是在這一年，她還清了剩下的12萬元債務(wù)。

無債一身輕。2007年，劉穩(wěn)利蓋起了有獨(dú)立小院的新房。這一年，做為《創(chuàng)業(yè)》雜志的老讀者，她的創(chuàng)業(yè)心得通過《創(chuàng)業(yè)》雜志與讀者交流后，洗潔精技術(shù)也讓許多讀者走上了致富之路。

2008年，在經(jīng)營(yíng)洗潔精5年還清背負(fù)的重債之后，劉穩(wěn)利又有了一筆積蓄。通過五年時(shí)間的市場(chǎng)銷售，她從一個(gè)門外漢，成了一個(gè)化工行業(yè)熟行者，并從中思考發(fā)現(xiàn)了更多的商機(jī)。2008年9月，她與一位朋友合伙投資，在天津市注冊(cè)了“穩(wěn)利化工助劑工貿(mào)公司”，開始銷售批發(fā)化工原料。接下來，她又研制出洗潔精專用的小型機(jī)械，注冊(cè)了穩(wěn)利牌商標(biāo)，并開始準(zhǔn)備袋裝洗潔精、瓶裝洗潔精、桶裝洗潔精和多個(gè)洗滌劑產(chǎn)品的生產(chǎn)，求得事業(yè)的發(fā)展。

投資餐飲求發(fā)展，失敗而告終

憑借洗潔精生意東山再起，劉穩(wěn)利深深感到，面對(duì)困難和挫折，只要你咬緊牙關(guān)，充滿信心就一定會(huì)戰(zhàn)勝；只要你努力付出就會(huì)有收獲。這也是她成功的最重要因素。但另一方面，這種膨脹的自信心也會(huì)讓她盲目地做出錯(cuò)誤的決定。

洗潔精生意穩(wěn)定之后，劉穩(wěn)利開始了發(fā)展之路的思考。原本是打算專注于日用化工行業(yè)求發(fā)展，但是，當(dāng)她看到餐飲行業(yè)火爆時(shí)，又有了投資餐飲的想法。雖然她從未接觸過餐飲行業(yè)，但骨子里不按常規(guī)出牌的冒險(xiǎn)天性讓她覺得有把握值得一試。

2009年12月，一個(gè)做火鍋的朋友打來電話，想和劉穩(wěn)利合資在大城縣做火鍋生意。朋友是齊齊哈爾市人，曾在四川學(xué)習(xí)過火鍋技術(shù)，有過三年開店經(jīng)驗(yàn)，并開過三個(gè)直營(yíng)店，年收入突破50萬元。因?yàn)榛樽儯瑹o心打理生意，火鍋店漸漸走下坡路?，F(xiàn)在想遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來河北開火鍋店，把生意重新做起來。

朋友詳細(xì)介紹了自己以前開店的利潤(rùn)以及來大城開店的策劃。劉穩(wěn)利一聽，覺得這是一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。民以食為天，人們天天要吃飯，而且是變著花樣吃，朋友又有技術(shù)又有經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，很容易成功。而且洗潔精生意現(xiàn)在已經(jīng)做得很順很熟練了，賺錢穩(wěn)定。進(jìn)入餐飲行業(yè)，又將是一個(gè)新挑戰(zhàn)。

兩人一拍即合，很快達(dá)成了合作意向：朋友出技術(shù)，劉穩(wěn)利投資共同在大城開火鍋店。三天后朋友和妹妹一道坐火車來到大城，全力準(zhǔn)備，劉穩(wěn)利開始物色門店。白天朋友和妹妹上街買齊了炒火鍋底料的所有原材料，晚上在家做出火鍋請(qǐng)親戚朋友品嘗。緊鑼密鼓的準(zhǔn)備了一下午，一鍋色香味俱全火鍋底料做出來了。紅艷艷的火鍋底料燒開后，大家爭(zhēng)先恐后往鍋里放羊肉，紛紛贊嘆：真鮮，好吃！

大家的贊美給了劉穩(wěn)利極大的鼓舞。經(jīng)過一個(gè)星期的奔波，最終在縣城的一條老街上找到了一個(gè)要轉(zhuǎn)讓的門面。這是一個(gè)在二樓的婚紗攝影店，樓上樓下260平方米，年租金3萬元。因?yàn)榧庇陂_業(yè)，沒有作更多的思考，劉穩(wěn)利便急不可待的把租金給了房東。因?yàn)榛疱伾庠诙焓峭荆プr(shí)機(jī)盡快開業(yè)。一天房租100元，時(shí)間久了，房租都耗不起。劉穩(wěn)利預(yù)計(jì)半個(gè)月時(shí)間裝修，農(nóng)歷臘月初二開業(yè)。

就在她躊躇滿志全力準(zhǔn)備時(shí)，合伙人老家來了電話：家里八十多歲的老父親病重，離婚要重新開庭審理，需要她馬上回去。合伙人猶豫再三，不得已只好回去。臨走時(shí)對(duì)劉穩(wěn)利說：劉姐，出現(xiàn)這種情況，實(shí)在很無奈，我必須得回東北，解決家里的事情。假如我回不來，你就自個(gè)兒先做吧。你的房子也租了，裝修也花了不少。我先把火鍋炒料技術(shù)教給你吧。一鍋底料能用一段時(shí)間呢，等我把事情處理好以后，再過來。

劉穩(wěn)利這時(shí)才懊悔事先沒有對(duì)合伙人的情況做更多的深入了解，朋友這樣輕描淡寫地摞了攤子，她有些生氣，但也無奈，只能接受現(xiàn)實(shí)。合伙人離開的前一天，用了一下午時(shí)間教會(huì)她怎么炒料，怎么做紅湯和清湯，怕記不住，劉穩(wěn)利還拿著筆記本一一做好了筆記。事已至此，她只好硬著頭皮自己開了。

火鍋店在手忙腳亂中慌慌張張開業(yè)了。冬季北方很冷，人們對(duì)火鍋還是很認(rèn)可，最初幾天的經(jīng)營(yíng)情況也不錯(cuò)，劉穩(wěn)利估計(jì)春節(jié)前一個(gè)月維持基本費(fèi)用會(huì)略有盈余?？呻S著時(shí)間一長(zhǎng)，劉穩(wěn)利無奈的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和理想的距離實(shí)在太大了。

首先自己對(duì)餐飲一無所知，管理采購(gòu)營(yíng)銷等根本就是門外漢；其次，春節(jié)前根本招不到服務(wù)員，店里靠?jī)鹤拥膬蓚€(gè)同學(xué)還有同學(xué)的姐姐幫忙，孩子們沒有受過專業(yè)培訓(xùn)，顧客少了，就說笑打鬧，顧客多了，又手忙腳亂。劉穩(wěn)利既要當(dāng)服務(wù)員，還要管總臺(tái)結(jié)賬。而火鍋的口味也不太穩(wěn)定，品種又太單一。年前一個(gè)月算是餐飲旺季，每天都有幾桌顧客。過了春節(jié)，情形就變了，幾乎每天過來的顧客都問：你們這里除了有火鍋，有沒有炒菜？回答是否定的，客戶扭頭就走。

開著店，不可能每天不開張??！劉穩(wěn)利只好物色了一個(gè)炒菜廚師，在店里增加炒菜，可顧客反映味道不好，才來了幾天的廚師只好結(jié)算工資走人。廚師來了走走了來，走馬燈似的換。來了廚師，就要做拿手菜，結(jié)果每個(gè)廚師來，買原料蔬菜調(diào)料就得幾千元，還做不出留住顧客的好口味。就這樣折騰了一個(gè)半月，每天兩桌客人都沒有。大量的蔬菜由于不新鮮了往外扔，滿瓶滿罐的調(diào)料閑置著，員工的開銷和租金水電都需要錢，劉穩(wěn)利焦急萬分，只好把在百忙之中做洗潔精的收入每天都往餐館里貼。

做洗清精賺的錢，拿給餐飲虧了。兩相對(duì)比，劉穩(wěn)利覺得自己做餐飲賺錢實(shí)在是太吃力了。折騰了兩個(gè)月的時(shí)間，火鍋店開不下去了，每天不開張，還得養(yǎng)著一群人，連洗潔精的生意都影響了很多。這樣顧此失彼的事情不能再繼續(xù)了，于是，她痛下決心，解散員工，將餐館轉(zhuǎn)租。

經(jīng)過三個(gè)多月時(shí)間，終于在一個(gè)朋友的協(xié)調(diào)下，飯店帶著半年的房租和里面所有設(shè)備，忍痛以低價(jià)兩萬元成交。開火鍋店半年時(shí)間，實(shí)際正常經(jīng)營(yíng)只有一個(gè)多月，最終以虧損四萬多元收?qǐng)觥?/p>

專注洗潔精項(xiàng)目

日用化工產(chǎn)品求發(fā)展

這次不熟行的盲目投資，又一次給了劉穩(wěn)利警醒?；貧w現(xiàn)實(shí)，她醒悟了，把自己的專長(zhǎng)做好，才是最好的發(fā)展之路。于是，她重新調(diào)整，回到自己熟悉的項(xiàng)目中來，專心做洗潔精產(chǎn)品。

2010年，劉穩(wěn)利開始籌備升級(jí)開發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過近一年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研考察，2011年4月，她在多個(gè)產(chǎn)品中最終選擇了在國(guó)內(nèi)剛剛興起的餐具洗滌新產(chǎn)品——餐具浸泡粉、去漬粉，經(jīng)過走訪化工專家，對(duì)比多種配方，最后一種技術(shù)最簡(jiǎn)單，效果最良好的配方研發(fā)出來。5月，通過自己試做餐具浸泡粉在大城銷售，客戶反應(yīng)良好。這種新型的餐具洗滌劑，能迅速分解油污、頑固污漬，具有低泡配方，省水省力等優(yōu)異功能，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上的表面活性劑。產(chǎn)品綠色環(huán)保，只需按比例加入兩種產(chǎn)品，浸泡五到十五分鐘, 不管餐具上的油污還是茶漬，統(tǒng)統(tǒng)干凈。大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)省人力成本。

新產(chǎn)品出來后，劉穩(wěn)利開始向餐具洗滌公司、大型酒店、工礦企業(yè)等銷售。餐具浸泡粉小批量生產(chǎn)，每公斤生產(chǎn)成本6元左右，批發(fā)價(jià)格每公斤9元，市場(chǎng)銷售價(jià)格為每公斤12-15元。 去漬粉每公斤成本 9 元左右，批發(fā)每公斤12元，市場(chǎng)零售價(jià)格為每公斤 18-20元。兩種產(chǎn)品搭配銷售，價(jià)格在35—40元/套（二公斤）。一般一家小型餐館每種產(chǎn)品用量每月在100公斤以上，利潤(rùn)至少在1200元以上。劉穩(wěn)利一個(gè)月僅5個(gè)小型餐館定點(diǎn)供貨，利潤(rùn)在6000元以上。而中型餐館和餐具公司的量更多，如果能拿到酒店配送，銷量可按噸來計(jì)算。只要有能力做好業(yè)務(wù)，利潤(rùn)是很可觀的。

新產(chǎn)品出來后，劉穩(wěn)利及時(shí)介紹給洗潔精的學(xué)員們，給他們寄去樣品試用。學(xué)員們反映也非常好，在做洗潔精的同時(shí)，也開始制作浸泡粉、去漬粉銷售，增加了利潤(rùn)。

在洗潔精銷售的八年時(shí)間里，劉穩(wěn)利從市場(chǎng)了解到，日化產(chǎn)品百姓家庭需求也是一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。2011年初秋，劉穩(wěn)利決定由散裝洗潔精向包裝產(chǎn)品發(fā)展，進(jìn)軍家用市場(chǎng)。她先做了4公斤大包裝產(chǎn)品，投放市場(chǎng)深受歡迎。緊接著，她又開始做500毫升洗潔精的家庭裝。說干就干，她用了幾個(gè)晝夜設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)簽圖案，并找廠家定做包裝瓶。經(jīng)過努力，穩(wěn)利牌500毫升瓶裝洗潔精終于面市，質(zhì)量可以與品牌產(chǎn)品媲美。500毫升瓶裝洗潔精大量批發(fā)2元/瓶，純利只有二角錢，雖然利潤(rùn)低，但市場(chǎng)銷量很大。

產(chǎn)品一出來，劉穩(wěn)利第一時(shí)間向批發(fā)市場(chǎng)配貨。她做好了宣傳彩畫，并給經(jīng)銷商們提供了買五贈(zèng)一（另做了一批250毫升的包裝，顧客買五瓶500毫升洗潔精贈(zèng)送一瓶250毫升）的促銷活動(dòng)，采用地毯式營(yíng)銷，面向全縣各區(qū)鎮(zhèn)市場(chǎng)上門推廣。老百姓要的就是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，第一個(gè)月做市場(chǎng)，就銷售了1169件。

劉穩(wěn)利在自己熟悉的領(lǐng)域又重新找回了自信，找到了發(fā)展方向。現(xiàn)在她的洗潔精包裝產(chǎn)品有多種不同規(guī)格，正在漸漸打開市場(chǎng)。一些散裝洗潔精的學(xué)員也開始使用她的商標(biāo)、品牌和包裝生產(chǎn)出售瓶裝產(chǎn)品。不但她自己有了發(fā)展，也帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)者一起發(fā)展。

傳授技術(shù)

帶動(dòng)無數(shù)創(chuàng)業(yè)者一起致富

洗潔精項(xiàng)目，不但讓劉穩(wěn)利度過了最初的創(chuàng)業(yè)困境，在她創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中遇到挫敗時(shí)，又給了她穩(wěn)定的基礎(chǔ)，提供了無比廣闊的發(fā)展空間。四年多時(shí)間里，跟隨她用洗潔精一起創(chuàng)業(yè)的讀者，不但取得了好的效益，一些學(xué)員還跟著她有了發(fā)展。

遼寧洗潔精學(xué)員耿光輝，在紅塔卷煙集團(tuán)工作，2009年開始業(yè)余做洗潔精，每天散裝的銷量在800斤以上，有了散裝的穩(wěn)定銷量后，耿光輝決定做瓶裝批發(fā)給集貿(mào)市場(chǎng)，并面向超市及日化商店銷售。在劉穩(wěn)利的大力支持和幫助下，目前，他使用“穩(wěn)利”商標(biāo)貼牌制作洗潔精系列產(chǎn)品，每個(gè)月4公斤包裝的洗潔精固定銷售1000桶，成本12元/桶，銷售價(jià)15元/桶，每個(gè)月有3000元利潤(rùn)。劉穩(wěn)利500毫升的瓶裝洗潔精出來后，他又訂了2000個(gè)包裝，做起了瓶裝銷售。他有信心把穩(wěn)利牌日化產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。

山東章丘的劉清林從2009年3月開始做洗潔精，經(jīng)過兩年多的努力，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。當(dāng)?shù)乜h城生產(chǎn)洗潔精的有十多家，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，但就是在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，他的洗潔精也占據(jù)了不少市場(chǎng)份額。劉清林將自己的洗潔精產(chǎn)品定位于大眾消費(fèi)，采取不同價(jià)位銷售，一般餐館、快餐店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民使用低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格較高的產(chǎn)品供應(yīng)給對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高的大酒樓。除了送貨直銷，劉清林還在縣城的批發(fā)市場(chǎng)找到了代銷商，將業(yè)務(wù)量進(jìn)一步擴(kuò)大。到2011年，他每天的銷量已突破1000斤，一月生產(chǎn)銷售洗潔精3萬多斤。一個(gè)傳統(tǒng)的小本項(xiàng)目，只要用心用對(duì)方法，一樣可以做出大成績(jī)。

重慶讀者陳曉，曾經(jīng)營(yíng)貿(mào)易公司多年。2009年，由于金融危機(jī)席卷全球，貿(mào)易公司宣告破產(chǎn)，之后家庭又出現(xiàn)離婚變故，在人生最低迷的時(shí)候，他選擇了洗潔精小本創(chuàng)業(yè)東山再起。

2010年春節(jié)后，陳曉從《創(chuàng)業(yè)》雜志看到洗潔精項(xiàng)目，在與劉穩(wěn)利多次交流后，他函授了洗潔精技術(shù)。經(jīng)過一段時(shí)間的心理調(diào)整和準(zhǔn)備，2010年9月，陳曉來到距離邊貿(mào)城市比較近的云南省西雙版納州景洪市，以每月800元的租金租下了一座四合院，開始正式生產(chǎn)洗潔精。

根據(jù)市場(chǎng)了解和客戶需求，他生產(chǎn)出了多種價(jià)位的產(chǎn)品，最低成本3毛，最高成本8毛，售價(jià)在5毛和2元之間。按照劉穩(wěn)利當(dāng)初做市場(chǎng)的方法，他一步步打開了當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，客戶越來越多，并有一家大型餐具消毒中心成為了穩(wěn)定客戶，每月的用量超過6噸。后來，他的洗潔精銷售由零售擴(kuò)展到批發(fā)業(yè)務(wù)。穩(wěn)住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售后，他又將發(fā)展的目光投向了與景洪緊鄰的緬甸和老撾。剛好有朋友在緬甸小勐拉和老撾磨丁做生意，他專程去實(shí)地考察，并與朋友商談好合作：他只管生產(chǎn)，朋友需要產(chǎn)品的時(shí)候自己來車?yán)ヤN售。每次拉貨25桶-40桶不等，每桶批發(fā)價(jià)40元，朋友再批發(fā)出去每桶55-75元，大家都能從中獲利。

在銷售中陳曉還發(fā)現(xiàn)，洗潔精客戶同時(shí)還需要多種日化產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求他又生產(chǎn)了消毒液、洗手液和潔廁靈等產(chǎn)品，后來又生產(chǎn)出了2公斤瓶裝的洗潔精。銷售洗潔精的同時(shí)也宣傳系列產(chǎn)品，先讓客戶試用效果，滿意后再送貨。酒店、餐館的洗手液和潔廁靈用量大，消毒中心的消毒液用量大，且利潤(rùn)高。瓶裝的洗潔精則送去小超市、批發(fā)市場(chǎng)，百貨店銷售。

2010年12月，陳曉的洗潔精銷量突破14噸，其他產(chǎn)品的銷售也節(jié)節(jié)攀升，景洪及周邊縣的14家餐具消毒公司使用的都是他提供的系列產(chǎn)品。劉穩(wěn)利推出浸泡粉，去漬粉新產(chǎn)品后，他又第一時(shí)間進(jìn)貨銷售。景洪是旅游勝地，酒店，餐具公司多，但因?yàn)檎泄るy也讓餐具公司很頭疼，浸泡粉和去漬粉解決了這個(gè)難題，只需放在水中泡一泡，油污茶漬全跑掉，工人能節(jié)約3-4個(gè)，清洗出來的餐具潔白透亮，嶄新光潔。就這樣，浸泡粉和去漬粉的銷路很快打開。12月的銷售業(yè)績(jī)讓陳曉很自豪：洗潔精加上其他各類產(chǎn)品，利潤(rùn)超過4萬元。

現(xiàn)在，經(jīng)過不到兩年的發(fā)展，陳曉已在景洪成立了云南省嘎灑穩(wěn)利洗滌用品廠，月銷售洗潔精40噸以上，其中18噸運(yùn)往相鄰的緬甸和老撾，純利潤(rùn)3萬元以上；浸泡粉和去漬粉每個(gè)月銷售一噸半，純利潤(rùn)1.5萬元左右。

回想當(dāng)年生意失敗人生失意，在走投無路時(shí)，幸遇《創(chuàng)業(yè)》雜志，幸遇劉穩(wěn)利和她的洗潔精項(xiàng)目，陳曉心中充滿了無限感慨和感激——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事業(yè)發(fā)展，并不是驚天動(dòng)地的大投資大項(xiàng)目才可以完成，小項(xiàng)目一樣有投資價(jià)值，一樣有發(fā)展空間。感謝《創(chuàng)業(yè)》雜志，感謝劉老師。

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四年多來，利用洗潔精創(chuàng)業(yè)的成功的讀者不勝枚舉。無論是兼職創(chuàng)業(yè),還是專職經(jīng)營(yíng);無論是月銷量較小,還是月銷量較大;只要是學(xué)習(xí)了技術(shù)有了行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者,都能獲利,少到每月幾百元利潤(rùn),多到每月幾千元甚至幾萬元,沒有說虧本不賺錢的。而一些通過洗潔精創(chuàng)業(yè)成功的讀者，在劉穩(wěn)利的帶動(dòng)下，也將經(jīng)營(yíng)的范圍逐漸擴(kuò)大，在日用化工產(chǎn)品行業(yè)中求得了事業(yè)的發(fā)展。

劉穩(wěn)利成功經(jīng)驗(yàn)分享：

總結(jié)自己15年的創(chuàng)業(yè)歷程，其間坎坎坡坡，風(fēng)風(fēng)雨雨。有時(shí)候，我真是太高估自己的能力了。三百六十五行，行行出狀元，做生意要想贏利，必須以內(nèi)行人的身份才能盈利。事無大小，潛心把一件事情做好了，做得出色了，那么你的創(chuàng)業(yè)就會(huì)成功了一半。創(chuàng)業(yè)路上，最忌諱的就是這山望著那山高，得紅眼病。

正如《創(chuàng)業(yè)》雜志龍總所說，專注一個(gè)項(xiàng)目，做到三五年，你就會(huì)成為專家?，F(xiàn)在我對(duì)這句話體會(huì)特別深刻。從我自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也可以看出，只要你專注，一個(gè)小項(xiàng)目也是可以挖取大潛力，一樣可以做大。

對(duì)于有志從事洗潔精生產(chǎn)銷售的創(chuàng)業(yè)者，我從自己多年的實(shí)踐銷售中總結(jié)出了一些方法和經(jīng)驗(yàn)，有愿意學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)創(chuàng)業(yè)的朋友，可提供給您參考。祝創(chuàng)業(yè)朋友早日走上成功之路！

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為幫助創(chuàng)業(yè)者拓展更多利潤(rùn)空間，劉穩(wěn)利洗潔精系列技術(shù)目前已升級(jí)，學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)（散裝、瓶裝），洗手液、潔廁靈三項(xiàng)技術(shù)，面授2000元，函授1500元。單學(xué)洗潔精，面授1500元，函授1200元。新產(chǎn)品餐具浸泡粉、去漬粉技術(shù)，面授2800元，函授2500元。并免費(fèi)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

學(xué)習(xí)以上技術(shù)，劉穩(wěn)利免費(fèi)提供商標(biāo)使用，提供多種型號(hào)包裝，滿足不同的客戶需求。

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：河北大城。面授提供食宿。

特別提醒：劉穩(wěn)利洗潔精等系列技術(shù)轉(zhuǎn)讓，長(zhǎng)期接受《創(chuàng)業(yè)》雜志監(jiān)督，三年多來從未有過一例投訴，讀者可以將款匯到《創(chuàng)業(yè)》雜志社擔(dān)保。

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