世界上的億萬(wàn)富翁不在少數(shù)，但像美國(guó)地產(chǎn)大王唐納德·特朗普這樣的似乎并不多見。他的獨(dú)特之處在于他對(duì)成功百折不撓的追求。在短短30多年里，他先是從一個(gè)30多歲就擁有萬(wàn)貫家財(cái)?shù)母晃?，后又一落千丈，成為背?fù)數(shù)億巨債的“破落戶”。然而，現(xiàn)在他再度成了坐擁億萬(wàn)家產(chǎn)的巨富。

銳不可當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷才華

特朗普1946年生于紐約，父親是紐約郊區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商，他從小就接受商業(yè)熏陶。特朗普稱自己3歲時(shí)就開始從父親與客戶的談判中學(xué)習(xí)房地產(chǎn)，10歲就知道如何蓋房子。

特朗普就讀于賓夕法尼亞大學(xué)華頓商學(xué)院。大學(xué)一畢業(yè)，特朗普便進(jìn)入父親創(chuàng)建的房地產(chǎn)公司任職。不過，他比他的父親更具野心，他看出紐約市的經(jīng)濟(jì)潛力，開始著手興建外觀華麗顯眼的高樓大廈，賺取較高利潤(rùn)。

于1980年竣工的“凱悅大飯店”，是特朗普房地產(chǎn)事業(yè)上的重要里程碑。1975年，特朗普以1000萬(wàn)美元買進(jìn)鄰近紐約中央火車站的破舊旅館，歷經(jīng)5年的運(yùn)籌帷幄，不僅說服市政府給予40年減稅優(yōu)惠，順利辦妥貸款手續(xù)，并親自監(jiān)督重建工程。他以重金禮聘著名建筑師設(shè)計(jì)新穎亮麗的旅館外貌，吸引絡(luò)繹不絕的賓客，至今生意興隆。

然而1990年初，美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，這段時(shí)期是特朗普最艱難的時(shí)期，他瀕臨破產(chǎn)，個(gè)人債務(wù)則高達(dá)9億美元，他本人的午餐費(fèi)按破產(chǎn)委員會(huì)的規(guī)定不能超過10美元。當(dāng)時(shí)的美國(guó)媒體紛紛發(fā)表評(píng)論聲稱特朗普無法東山再起了。

億萬(wàn) “負(fù)”翁的神奇復(fù)原

從1990年到1995年，特朗普不斷嘗試，先是出版自傳《做生意的藝術(shù)》，賣出300多萬(wàn)本，被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)為最暢銷的書籍，接著又組建職業(yè)足球隊(duì)并擔(dān)任老板、主辦選美活動(dòng)等，直到1996年，美國(guó)人發(fā)現(xiàn)過去那個(gè)創(chuàng)造神話的“神奇小子”又回來了。而2003年，特朗普創(chuàng)辦并主持了后來紅遍美國(guó)的《飛黃騰達(dá)》節(jié)目，節(jié)目創(chuàng)下全美收視率最高紀(jì)錄。他的財(cái)富又開始暴增，在美國(guó)富豪榜排到第26位。

最招搖的暴發(fā)戶

特朗普從不掩飾他的富有，曾被媒體批駁為“一個(gè)淺薄庸俗的暴發(fā)戶”和“全美最招搖的富豪”。

在美國(guó)，“特朗普”總是與繁華地段的高樓大廈聯(lián)系在一起，比如第五大道的特朗普摩天大樓、著名的特朗普國(guó)際旅館、坐落于華爾街 40號(hào)的特朗普世界大樓以及特朗普公園大廈……他還管理著特朗普梭運(yùn)航空公司，是新澤西州“將軍”職業(yè)足球隊(duì)的老板，擁有價(jià)值數(shù)億美元的豪華游艇和私人飛機(jī)。

特朗普還特別喜歡被美女環(huán)繞，成為閃光燈的焦點(diǎn)。環(huán)球小姐大賽正是他和NBC公司一起支持的活動(dòng)。他買下“環(huán)球小姐”“美國(guó)小姐”和“美國(guó)妙齡小姐”選拔委員會(huì)的支援機(jī)構(gòu)與主辦權(quán)，成為這些選美活動(dòng)的后臺(tái)老板。

特朗普非常清楚將自己暴露在聚光燈下的商業(yè)價(jià)值，他依靠這一點(diǎn)讓生意蒸蒸日上。難怪同行戲稱他為“全世界最偉大的銷售員”，別人銷售的是牙膏和軟件，特朗普銷售的卻是他自己。