■文/鄧小亮

高 安尋求差異拓市場

■文/鄧小亮

經(jīng)過近些年的努力，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展。不管是企業(yè)數(shù)量、規(guī)模，還是產(chǎn)品種類等方面，都取得了可喜的成績。現(xiàn)在，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)品種類，已覆蓋拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉、拋晶磚、晶體磚等各大類別。但是，從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度來看，高安甚至整個(gè)江西陶瓷產(chǎn)區(qū)都還處在初級(jí)水平，企業(yè)普遍缺乏自主創(chuàng)新能力，模仿和借鑒成為產(chǎn)品開發(fā)的主流，往往是哪個(gè)產(chǎn)品賣得好，大家就一哄而上。因此，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象一直較為嚴(yán)重，創(chuàng)新之路依然崎嶇而漫長。

產(chǎn)品同質(zhì)化弊端重重

模仿和借鑒為高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)約了大量的時(shí)間、人力、物力，在一定程度上推動(dòng)了高安陶瓷的迅速發(fā)展，但由此帶來的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，也為整個(gè)為行業(yè)帶來了諸多弊端。

首先，同質(zhì)化導(dǎo)致企業(yè)之間不得不進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，甚至出現(xiàn)不顧后果的惡性競爭。這不僅提高了企業(yè)的經(jīng)營成本，而且一些企業(yè)為了追求低價(jià)格，完全置產(chǎn)品質(zhì)量而不顧，這種行為嚴(yán)重影響了行業(yè)風(fēng)氣，讓那些原本想走品牌之路的企業(yè)更加困難。更重要的是，產(chǎn)品質(zhì)量問題和無序競爭嚴(yán)重制約了高安陶瓷整體形象的提升，對(duì)其長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。

其次，對(duì)經(jīng)銷商來說，同樣不利于他們的發(fā)展。因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致企業(yè)之間進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，反映到終端就是經(jīng)銷商之間的競爭。價(jià)格不斷壓低，必然導(dǎo)致利潤萎縮，即使廠家有相應(yīng)政策，也只會(huì)讓經(jīng)銷商的利潤空間縮小。多數(shù)經(jīng)銷商其實(shí)并不希望看到廠家不斷降價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格的不穩(wěn)定，一方面會(huì)損害經(jīng)銷商利益，一方面也會(huì)讓經(jīng)銷商誤認(rèn)為企業(yè)在資金鏈上出了問題，這從某種意義上會(huì)動(dòng)搖經(jīng)銷商與廠家合作的決心。

再次，產(chǎn)品同質(zhì)化對(duì)高安政府也產(chǎn)生了不利影響。政府在陶瓷產(chǎn)業(yè)招商方面下了很大功夫，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的一系列問題，影響到整個(gè)產(chǎn)區(qū)的形象，無形中加大了招商難度。

企業(yè)為擺脫同質(zhì)化作出努力

為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，為企業(yè)發(fā)展贏得更廣闊的發(fā)展空間，高安很多企業(yè)為此而努力。很多企業(yè)不惜投入巨資更新生產(chǎn)線，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品來遏制同質(zhì)化現(xiàn)象。比如，新景象陶瓷根據(jù)市場環(huán)境，適時(shí)淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，同時(shí)推出了更具市場競爭力的新品。即使是推出常見的外墻產(chǎn)品，也在產(chǎn)品規(guī)格上作了調(diào)整，從而在普遍的同質(zhì)化產(chǎn)品中尋求差異化。

除了新景象陶瓷，華碩陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列拋光磚產(chǎn)品，讓消費(fèi)者耳目一新，有效提升了產(chǎn)品附加值；宜豐精隆陶瓷進(jìn)行花色創(chuàng)新，推出仿古系列外墻磚；金三角陶瓷、羅斯福陶瓷、國員陶瓷、瑞福祥陶瓷等多家企業(yè)也紛紛計(jì)劃推出全拋釉產(chǎn)品或新增噴墨生產(chǎn)線設(shè)備。

創(chuàng)新之路依然漫長

不過，雖然高安陶瓷企業(yè)為了擺脫同質(zhì)化作出了很大努力，但市場效果卻不盡如人意。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在剛開始推出新品時(shí)，確實(shí)提高了產(chǎn)品銷量。但不久之后，就有別的企業(yè)跟風(fēng)模仿，并且在價(jià)格上壓低一籌，讓創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)優(yōu)勢(shì)喪失。有些企業(yè)提高產(chǎn)品銷量獲得的利潤，甚至抵不上研發(fā)的投入，讓企業(yè)深受打擊。

這種創(chuàng)新產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵害卻無能為力的狀況，嚴(yán)重挫傷了投資搞創(chuàng)新的企業(yè)積極性，導(dǎo)致他們不愿意繼續(xù)花錢去研發(fā)新產(chǎn)品。因此形成了惡性循環(huán)，傷害了整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新水平和積極性。

作為一個(gè)極具資源優(yōu)勢(shì)和成長基礎(chǔ)的陶瓷產(chǎn)區(qū)，高安還有著很大的發(fā)展空間。而推動(dòng)高安陶瓷持續(xù)成長、健康發(fā)展的動(dòng)力，只能是自主創(chuàng)新，并通過不斷積累，使企業(yè)擁有自主的核心技術(shù)。只有這樣，才能提高產(chǎn)區(qū)的整體水平，企業(yè)才有更強(qiáng)的市場競爭力。

當(dāng)然，創(chuàng)新是一個(gè)綜合工程，對(duì)于只有短短數(shù)年發(fā)展歷史的高安產(chǎn)區(qū)來說，不可能一蹴而就，而是需要去探索、積淀。原來的借鑒、模仿模式，要逐漸摒棄。高安陶瓷創(chuàng)新之路雖然漫長，但并不是空中樓閣。只要企業(yè)有長遠(yuǎn)發(fā)展的決心，有做大做強(qiáng)的信心，就能夠在創(chuàng)新之路上作出驕人業(yè)績。