文 1980

深圳眼鏡業(yè) 延伸轉(zhuǎn)型新動作

文 1980

7月8 日至10日，第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會在深圳會展中心舉行。本屆展會的一大亮點是深圳橫崗街道辦聯(lián)手廣東省眼鏡商會組織近20家眼鏡企業(yè)參加此次展會。“深圳眼鏡的名聲在國內(nèi)外非常響亮，希望借助本次展會進行產(chǎn)業(yè)間的橫向聯(lián)系，通過與服裝品牌的深度合作，實現(xiàn)從單純的生產(chǎn)加工到產(chǎn)銷并重、創(chuàng)建自主品牌的轉(zhuǎn)型升級。”廣東省眼鏡協(xié)會會長陳洪標(biāo)在談到參加此次交易的目的時如此表示。

近兩年來，伴隨著人力成本增加、原材料價格上漲、人民幣升值以及國際金融環(huán)境動蕩等不確定因素，訂單減少、利潤日益微薄讓眾多深圳眼鏡生產(chǎn)企業(yè)或多或少地面臨著生存困境，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，必須要提升眼鏡產(chǎn)品的附加值，向產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端延伸，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，才有出路。

目前深圳眼鏡業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級之旅已經(jīng)開啟。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，隨著街道城市環(huán)境的變化，在龍崗區(qū)政府的大力扶持之下，眼鏡產(chǎn)業(yè)的升級步伐正在加快：越來越多的企業(yè)重視品牌，開始從單純的加工制造向生產(chǎn)、品牌銷售并重“進化”，代表著更高產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次的眼鏡城、眼鏡產(chǎn)業(yè)文化園也相繼出現(xiàn)，并推動更多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，整個產(chǎn)業(yè)也自發(fā)地創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形成抱團發(fā)展、推進升級的可喜態(tài)勢，萬通眼鏡董事長李兆教表示：“可以預(yù)計，深圳眼鏡這塊金字招牌將越擦越亮，眼鏡這個優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有望實現(xiàn)‘華麗轉(zhuǎn)身’?！?/p>

品牌化

“在價格優(yōu)惠的同時，款式與世界潮流同步，而且能夠滿足消費者的個性化需求，真的很不錯。”日前，橫崗嘉寶國際眼鏡城開業(yè)，前來購買眼鏡的市民高興地說，很多家住羅湖、福田的市民和家人專門乘地鐵來這里，“同樣的鏡架和鏡片，在這里配一般只需市內(nèi)價格的三分之一左右，因此在這里把一家三口眼鏡全部配齊的總價也只是在市內(nèi)一個人配鏡的花費。”

據(jù)了解，橫崗嘉寶國際眼鏡城以“體驗式時尚眼鏡直銷購物中心”為定位，目前已有近百家商戶入駐該眼鏡城，規(guī)劃面積達(dá)12000平方米。而目前在橫崗深惠路沿線，除了嘉寶國際眼鏡城外，還有橫崗眼鏡城、中煥眼鏡城等多個眼鏡城，“以前深圳人就知道橫崗眼鏡很有名，但那時深惠路常常擁堵不堪，來一趟橫崗不容易，但現(xiàn)在深惠路的交通便利了，又有了地鐵，方便了不少市民慕名前來選購眼鏡，有了需求，這些眼鏡城也就應(yīng)運而生。當(dāng)然，也可以說，眼鏡城涌現(xiàn)是歷經(jīng)20多年發(fā)展之后，深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)升級真正開始啟動的一個表征?！碑愃佳坨R總經(jīng)理方傳解釋道。

眼鏡城的出現(xiàn)為深圳數(shù)量眾多的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)自創(chuàng)品牌提供了平臺。一直以來，大家對深圳眼鏡產(chǎn)品的印象就是有牌無名。由于沒有本地眼鏡貿(mào)易集散中心，束縛了本地企業(yè)自創(chuàng)品牌，而通過眼鏡城這樣的平臺，積極培育品牌，的確有利于帶動整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

以橫崗嘉寶國際眼鏡城為例，入駐該眼鏡城的近百家商戶，其中有相當(dāng)比例的商戶都是當(dāng)?shù)匮坨R企業(yè)開設(shè)的營銷平臺，形成了類似“前店后廠”的產(chǎn)業(yè)新格局，“企業(yè)每生產(chǎn)一個產(chǎn)品，機器都在折舊；但品牌企業(yè)每賣出一個產(chǎn)品，企業(yè)品牌都在增值，如今有了平臺支撐，相信深圳的眼鏡產(chǎn)業(yè)界未來一定可以誕生出更多優(yōu)勢品牌企業(yè)。”深圳穎視公司董事長孫瑋穎表示。

高端化

“眼鏡城”模式反映了一種市場需求，即越來越多的深圳眼鏡生產(chǎn)企業(yè)欲滲透進入渠道，自創(chuàng)品牌。不少深圳企業(yè)從眼鏡城不斷涌現(xiàn)的新形勢“嗅”到了新的市場商機，意欲充分挖掘深圳眼鏡的品牌優(yōu)勢，注入文化內(nèi)涵，打造一個更加高端、功能更全面的眼鏡文化產(chǎn)業(yè)園。

而打造這么一個眼鏡文化產(chǎn)業(yè)園正是很多深圳眼鏡人的夢想，作為深圳本土民營眼鏡企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，標(biāo)誠眼鏡董事長陳洪標(biāo)為這個眼鏡文化產(chǎn)業(yè)園開園的先期籌備工作著實奔波忙碌了不少。

“龍崗區(qū)、橫崗街道對我們這個產(chǎn)業(yè)園提出了明確要求，也給予了很大幫助，要求產(chǎn)業(yè)園的定位一定要高端?！标惡闃?biāo)說，“雖然單個企業(yè)的品牌不是很有名，但深圳眼鏡這個整體的品牌卻非常有名，因此要用一個高端的平臺充分擦亮深圳眼鏡這塊招牌，進而提升整個眼鏡產(chǎn)業(yè)?！?/p>

據(jù)介紹，項目分兩期進行，一期項目位于深圳橫崗街道深惠路坳背路口，占地面積1.6萬平方米，現(xiàn)有建筑面積3.8萬平方米，主要利用現(xiàn)有舊廠房，按照綜合整治方案進行改造裝修，將設(shè)眼鏡歷史博物館、眼鏡培訓(xùn)學(xué)校、眼鏡休閑體驗個性化定做、產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布、產(chǎn)品研發(fā)基地和總部辦公、眼鏡配件材料展示等功能區(qū)，目前已進入設(shè)計裝修改造和招商階段。二期項目將進行舊改，擬把占地3萬到8萬平方米的舊廠房推倒重建，建設(shè)眼鏡研發(fā)中心和國際品牌管理中心以及高端企業(yè)總部，并且將建星級酒店等商業(yè)配套設(shè)施。

同現(xiàn)有的眼鏡城相比，眼鏡文化產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)形態(tài)更高端、產(chǎn)業(yè)綜合配套功能更加完善：如將建立全國首家世界知名品牌眼鏡的綜合折扣服務(wù)賣場、設(shè)立中國知名眼鏡品牌及深圳本土眼鏡企業(yè)自主品牌賣場，設(shè)立高端個性化定做服務(wù)專區(qū)，開發(fā)銷售具有眼鏡特色文化的飾品等。

深圳市眼鏡文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園將以“創(chuàng)意文化”、“休閑時尚”為內(nèi)核，以眼鏡文化為主題，將集眼鏡文化展示、眼鏡產(chǎn)品展示（世界品牌眼鏡大賣場）、眼鏡休閑體驗、醫(yī)學(xué)配鏡護理、眼鏡文化旅游、人才培訓(xùn)、信息交流、研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品檢測、市場推廣、電子商務(wù)、商貿(mào)、企業(yè)總部、商務(wù)公寓、科普教育、金融結(jié)算、餐飲、娛樂為一體，以眼鏡為主題、多功能配套的大型綜合性現(xiàn)代高端商業(yè)服務(wù)區(qū)，形成眼鏡文化新業(yè)態(tài)，“可以為本土企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供服務(wù)，并逐步帶動深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)由制造加工型向品牌營銷及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

從“眼鏡廠”到“眼鏡城”，再到更高端的“眼鏡文化產(chǎn)業(yè)園”，深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)的“進化鏈”顯現(xiàn)，也標(biāo)志著深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)邁出了一大步。

時尚化

面對橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)升級的新形勢，富林三群董事長楊子明認(rèn)為，下一步眼鏡行業(yè)必須走聯(lián)盟發(fā)展之路，“目前國內(nèi)別的眼鏡生產(chǎn)基地如溫洲、丹陽、廈門都在協(xié)會引導(dǎo)、政府支持下，憑借團隊作戰(zhàn)，穩(wěn)步發(fā)展。如果深圳眼鏡還像以前那樣單打獨斗，只會停滯不前?！?/p>

目前，深圳一些眼鏡企業(yè)正自發(fā)地建立同業(yè)聯(lián)盟。如一些眼鏡廠合作開辟渠道，合作做終端。也有廠商認(rèn)為，同業(yè)聯(lián)盟還可以注冊共同品牌由各廠來生產(chǎn)各自專精的產(chǎn)品類別，以高品質(zhì)為基礎(chǔ)，一起聯(lián)合推廣品牌，例如建立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，實現(xiàn)制造和終端直接合作，減少中間商；建立消費鏈聯(lián)盟，針對特定的消費群體，以現(xiàn)有的渠道資源推廣品牌，如加油站、汽車4S銷售點，品牌服裝、服飾專賣店等；建立品牌聯(lián)盟，如和其他優(yōu)秀的知名品牌開展合作，推廣品牌等。

據(jù)了解，今年深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)在聯(lián)盟合作方面的一個大動作是開始嘗試建立與服裝行業(yè)的跨行業(yè)聯(lián)盟。其中在7月8日開幕的第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會上，眼鏡展區(qū)首次亮相本屆交易會“買手采購區(qū)”，橫崗街道辦聯(lián)手廣東省眼鏡商會組團近20家企業(yè)參加此次展會。

總體來看，服裝行業(yè)和眼鏡行業(yè)都屬傳統(tǒng)行業(yè)，以眼鏡為例，發(fā)達(dá)國家人均一生消費25副眼鏡，如目前美國的眼鏡市場年均以4%~5%增長，日本配戴眼鏡的人現(xiàn)在已有6000多萬，更換眼鏡的時間為每年一次，全世界有數(shù)以億計因患近視、遠(yuǎn)視或散光而必須配戴眼鏡的消費者，又有數(shù)以億計為防風(fēng)沙、遮陽或裝飾而需要配戴眼鏡的消費者，與之相適應(yīng)，必然會出現(xiàn)一個適應(yīng)不同需求、風(fēng)格和檔次的日益擴大的國際眼鏡市場。

而且眼鏡與服裝一樣，加上設(shè)計、文化等元素，就可以成為具有相當(dāng)高附加值的產(chǎn)品，可以賣出高價錢，因此眼鏡這個行業(yè)與服裝行業(yè)一樣是個時尚行業(yè)，是朝陽產(chǎn)業(yè)，深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)應(yīng)該抓住這一機會，努力向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，推動眼鏡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

啟示

總體來看，深圳眼鏡在推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級方面有幾點經(jīng)驗值得關(guān)注。

其一，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，必須要先營造環(huán)境。作為眼境行業(yè)轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)物的眼鏡城為何能不斷涌現(xiàn)？很重要一點就在于經(jīng)過前幾年迎辦大運工作，深圳的城市環(huán)境、城市功能有了較大提升，原先因為交通等不利因素被壓抑的、消費需求被釋放出來了，便催生了這么多眼鏡城；政府服務(wù)的軟環(huán)境也非常重要，眼鏡文化產(chǎn)業(yè)園的負(fù)責(zé)人也說，在產(chǎn)業(yè)園的籌建過程中，政府都給予了大力的幫助。這些都說明了，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)質(zhì)的政府服務(wù)非常重要。

其二，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，政府要“有所不為”，即要尊重市場的規(guī)律，又要充分利用市場本身機制進行資源的重新配置，從而達(dá)到產(chǎn)業(yè)升級的目的；同時政府又要“有所為”，要加大扶持力度，比如加大用于產(chǎn)業(yè)升級的激勵扶持資金，提升政府服務(wù)的質(zhì)量等，同時又要擅用“巧力量”，比如巧用協(xié)會的力量，起到事半功倍、放大政府扶持的作用。

其三，龍頭企業(yè)在一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級過程中能夠發(fā)揮很大的帶動作用，因此政府在推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級時，要抓住龍頭，以龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造機會與平臺，引導(dǎo)、帶動整個行業(yè)的提升，例如標(biāo)誠公司創(chuàng)立眼鏡文化產(chǎn)業(yè)園，就是既起到示范標(biāo)桿作用，同時又為其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了支撐平臺，從而帶動了整個行業(yè)的提升。