文 本刊記者 傅 維

看好內(nèi)地市場 有計劃進行布局
——耀保公司投資有限公司CEO陳剛訪談

文 本刊記者 傅 維

耀保投資公司CEO陳剛（右）接受本刊記者采訪

記者(以下簡稱記)：請簡單介紹一下“眼鏡大師”投資方的背景。

耀保公司投資有限公司CEO陳剛(以下簡稱陳)：深圳東風(fēng)公司是行業(yè)知名度比較大的眼鏡企業(yè)，是中國乃至全亞洲最大的眼鏡配件、物料生產(chǎn)和供應(yīng)商。東風(fēng)公司從事眼鏡配件業(yè)務(wù)，已經(jīng)有25年歷史，本來在2008年準(zhǔn)備上市，因為遇到金融海嘯，PE不是很好，就暫時沒上市。2009年嘗試做下游，注冊了香港勵盈公司做鏡架品牌分銷商，到現(xiàn)在為止經(jīng)過2年多的發(fā)展，業(yè)務(wù)翻了3倍，代理品牌達到13個。又經(jīng)過1年多的準(zhǔn)備，今年耀保投資機構(gòu)開始正式進入眼鏡零售市場，開設(shè)了眼鏡零售連鎖店——眼鏡大師。

記：您對目前國內(nèi)眼鏡零售行業(yè)業(yè)態(tài)及走向有著怎樣的判斷？

陳：我個人認(rèn)為目前國內(nèi)眼鏡零售行業(yè)尚處于起步階段，產(chǎn)品以功能性為主，跟化妝品相比市場占有率為10比1，中國近視人數(shù)是其他國家總和的1.5倍。全球最大的公司，第一和第二之間差7倍。這些數(shù)據(jù)是我們經(jīng)過專業(yè)調(diào)研得出的。我們分析差距的原因在于全球第一和第二之間有無進入零售業(yè)。所以零售地位很重要。2010年我認(rèn)識了東風(fēng)公司老板陳總，一直致力于研究解讀眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀。

記：勵盈公司和眼鏡大師之間是什么關(guān)系？第一家眼鏡大師店為什么會選擇開在杭州，而不是北京、上?；蛘邚V州？

陳：2011年下半年，我們對勵盈公司進行了重組，勵盈現(xiàn)在是耀保旗下的全資子公司，耀保旗下目前業(yè)務(wù)包括勵盈和眼鏡大師。香港和東南亞的分銷業(yè)務(wù)都由耀保來做。第一家店之所以選擇杭州，主要看重浙江省的消費能力，根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果顯示，杭州乃至浙江省在眼鏡方面的高端消費能力，還遠遠沒有釋放出來。眼鏡大師開店，首先要考慮的是贏利模式。北京、上海、廣州的各種成本實在太高了，等眼鏡大師品牌稍微成熟以后，這三個城市我們最終都要去開店的。

記：眼鏡大師在內(nèi)地開設(shè)第一家店，無疑在內(nèi)地零售高端市場會受到極大關(guān)注。請問眼鏡大師近幾年的發(fā)展計劃是怎樣的？

陳：眼鏡大師的定位是中上偏上，此外，還有一條路線，就是偏中的定位，也許不叫眼鏡大師，我們目前正在規(guī)劃中。眼鏡大師鎖定主要省會城市，第一階段估計開10家，有可能考慮采取與業(yè)界合作、合資、加盟等形式，首期要開到30家。自營店以商場為主要場所，管理相對規(guī)范，費用相對節(jié)省，與溥儀眼鏡定位比較近似。目前已經(jīng)確定的計劃是：鄭州9月開，合肥10月開，成都12月開，以后可能每月都會有新店開出來。并不是一定要追求速度，而是要保持一種態(tài)勢。

記：開設(shè)眼鏡連鎖店，最重要的是需要一批經(jīng)過視光和銷售專業(yè)培訓(xùn)的員工，這也是眼鏡連鎖店決勝的關(guān)鍵。請問眼鏡大師對此是怎么規(guī)劃的？

陳：眼鏡大師目前在深圳建立了培訓(xùn)中心，主要擔(dān)負(fù)主要干部和員工的培訓(xùn)，任何新店員工都要從這個中心出去。視光專業(yè)知識主要與華西醫(yī)大視光學(xué)系和安徽工業(yè)大學(xué)視光學(xué)系合作，由它們提供師資力量和生源。