曹立生

（中華全國商業(yè)信息中心，北京 100038）

一、宏觀經(jīng)濟運行情況及消費環(huán)境分析

2011年底召開的中央經(jīng)濟工作會議中明確指出，2012年我國的經(jīng)濟發(fā)展將“面對復雜多變的國際政治經(jīng)濟環(huán)境和國內(nèi)經(jīng)濟運行新情況新變化”，“做好經(jīng)濟工作，保持經(jīng)濟社會發(fā)展良好勢頭，具有十分重要的意義”，且“保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展和物價總水平基本穩(wěn)定”是2012年經(jīng)濟工作的基本要求。

2012年前三季度，國際經(jīng)濟動蕩、歐債危機反復，國內(nèi)升級轉(zhuǎn)型、結(jié)構調(diào)整的壓力增大，我國整體經(jīng)濟增長的步伐明顯放緩，并伴之以效益下滑、風險上升、預期不穩(wěn)等不安全因素，宏觀調(diào)控面臨復雜局面。在這種情況下，黨中央、國務院適時出臺各種預調(diào)、微調(diào)政策，對穩(wěn)增長、穩(wěn)物價、穩(wěn)社會大局起到了積極作用。從第三季度來看，主要指標增速回落幅度開始收窄，經(jīng)濟筑底信號開始顯現(xiàn)，四季度經(jīng)濟有望企穩(wěn)回升，但不確定因素仍有很多，仍存有反復和震蕩的可能性。

（一）國內(nèi)生產(chǎn)總值增速連續(xù)下行

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年至今，我國經(jīng)濟連續(xù)七個季度下行，其中2011年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長9.7%，二季度9.5%，三季度9.1%，四季度8.9%，而進入2012年，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值僅同比增長8.1%，二季度破八下降為7.6%，三季度增速則比二季度回落0.2個百分點，同比增長7.4%（圖1），創(chuàng)下近14個季度的新低。

經(jīng)濟增速時隔三年再次回到8%以下，結(jié)合當前國內(nèi)外復雜多變的經(jīng)濟政治環(huán)境以及歷史大背景，我們認為有其一定的必然性。首先，2012年世界經(jīng)濟的復雜形勢給我國經(jīng)濟發(fā)展帶來相當大的挑戰(zhàn)和沖擊，在全球一體化形勢下，中國很難獨善其身；其次，我國經(jīng)濟經(jīng)過30多年的快速增長，目前已進入一個轉(zhuǎn)型的新階段，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構下經(jīng)濟增速出現(xiàn)下滑是國際結(jié)構轉(zhuǎn)型的普遍規(guī)律和必經(jīng)階段，也是我們國家主動調(diào)控的結(jié)果。

（二）全國固定資產(chǎn)投資增速放緩

2012年，為防止經(jīng)濟泡沫，國家對房地產(chǎn)、鐵路、公路等基礎設施建設的大量投入開始持謹慎態(tài)度。在這種情況下，固定資產(chǎn)投資增長速度有所回落。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，2012年1～9月份，全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）256933億元，同比名義增長20.5%，相比上年同期24.9%的累計增速回落了4.4個百分點，但相比今年上半年20.4%的累計增速回升了0.1個百分點（圖2）。

從不同行業(yè)來看，2012年，房地產(chǎn)投資增速走低，制造業(yè)增長動力略顯不足。實體經(jīng)濟在產(chǎn)能過剩、利潤下降的情況下遭遇投資出逃，多個行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速下降。

（三）企業(yè)景氣程度呈現(xiàn)回落

近兩年受歐債危機蔓延、國際市場需求減弱及國內(nèi)產(chǎn)能過剩矛盾突出等因素影響，企業(yè)普遍感到寒意。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，自2011年二季度至今，企業(yè)景氣程度由2011年二季度的135.60，到四季度的128.20，再到2012年一季度的127.34和二季度的126.90，企業(yè)景氣程度回落明顯。三季度企業(yè)景氣指數(shù)為122.80，比二季度又下降了4個百分點，但仍高于景氣臨界值22.8點，高于2008年四季度金融危機爆發(fā)期間企業(yè)景氣指數(shù)13.2點（圖3）。這說明，目前經(jīng)濟總體上看還是處于正常狀態(tài)。

此外，反映企業(yè)當前景氣狀態(tài)的即期企業(yè)景氣指數(shù)為119.7，而反映企業(yè)未來景氣預判的預期企業(yè)景氣指數(shù)為124.8，高于即期指數(shù)5.1點，說明企業(yè)家對未來的預期趨于積極。

（四）社會消費品零售總額增速在低位運行

根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年前9個月我國社會消費品零售總額累計實現(xiàn)149422億元，同比增長14.1%，增速相比上年同期的17%回落了2.9個百分點。從月度增速數(shù)據(jù)來看，2012年以來，除3月份以外，其余各月同比增速均在15%以下，明顯低于上年水平，但9月份增速呈現(xiàn)回升之勢，當月14.2%的增長屬年內(nèi)較高的增速水平（圖4）。

從投資、消費、出口這“三駕馬車”對經(jīng)濟增長的拉動作用來看，消費是最可持續(xù)、最健康的內(nèi)生驅(qū)動力。2012年社會消費品零售總額增速下滑，除整體經(jīng)濟增速放緩導致內(nèi)需疲軟以外，消費環(huán)境亟待改善、高物價對消費能力的擠壓、擴大消費政策不連續(xù)、擴大消費機制建設不完善等都阻礙了消費的增長。此外，對通貨膨脹下財富縮水的擔憂也直接對居民后續(xù)消費造成了負面影響。

（五）物價總體漲幅明顯回落

根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年CPI漲幅逐漸下降，由年初1月份的104.5，到6月份回落到“2”時代（102.2），9月份則僅為101.9。而作為CPI的上游指標，PPI（工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)）由于受經(jīng)濟走勢影響更直接更即時，從3月份到9月份已經(jīng)連續(xù)半年多低于100，且跌幅不斷擴大，9月份的降幅已達3.6%（圖5）。此外，工業(yè)生產(chǎn)者購進價格、全國商品零售價格指數(shù)也均呈現(xiàn)類似的下行態(tài)勢（圖6）。

總的來看，2012年受整體經(jīng)濟形勢的大環(huán)境制約，物價漲幅低位溫和運行的態(tài)勢將一直延續(xù)，但也不排除農(nóng)產(chǎn)品價格周期性上漲及國際大宗商品價格波動給物價帶來不確定性。

二、洗滌用品市場銷售情況分析

（一）洗滌用品零售額繼續(xù)保持較快增長，但增速有明顯放緩

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年前三季度全國重點大型零售企業(yè)洗滌用品類商品零售額同比增長20.31%，增速相比2011年全年下降了6.39個百分點，與2009、2010年的增長水平基本持平（圖7）?？偟膩砜?，洗滌用品銷售繼續(xù)保持了較快的增長，但增速受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境等因素的影響，相比上年有明顯放緩。

（二）零售額增速連續(xù)四年快于化妝品

與日化行業(yè)中另一個細分行業(yè)化妝品市場相比，近四年洗滌用品市場發(fā)展速度相對更快。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年到2012年洗滌用品市場零售額增速始終領先于化妝品市場零售額增速，且差距呈現(xiàn)拉大之勢，2009年為3.69個百分點，2012年1～9月份差距擴大為7.44個百分點（圖8）。

（三）合成洗衣粉、香皂等傳統(tǒng)品類增速放緩

近幾年以來，隨著液洗產(chǎn)品逐漸被消費者接受，市場銷售呈現(xiàn)出較快的增長態(tài)勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)洗滌用品優(yōu)勢品牌的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年1～9月，專業(yè)液洗品牌藍月亮在合成洗衣粉（液）市場中表現(xiàn)迅猛，由2011年不在榜單前三十上升為2012年的第九名，可謂來勢洶洶。而相比之下，洗衣粉、香皂的市場需求則呈現(xiàn)出萎縮，銷售增長在持續(xù)下滑，市場份額也呈現(xiàn)明顯縮小，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2012年1～9月份，合成洗衣粉銷量同比僅增長2.05%，香皂銷量同比增長1.17%（圖9），均是近些年來的最低增長水平。

（四）一線城市洗滌市場連續(xù)兩年增速最低

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年1～9月份，二線、三線城市洗滌用品市場零售額分別同比增長22.62%和16.74%，而一線城市市場同比下降了5.87%（圖10），這是自2011年后連續(xù)兩年一線城市洗滌用品市場增速最低。從這個角度來看，未來幾年二、三線城市市場比一線城市市場更有增長的空間和潛力，因此洗滌用品企業(yè)應注重中高端產(chǎn)品在二、三線城市市場的鋪貨和新品推介。

三、2012年洗滌用品市場消費特點分析

（一）多功能發(fā)油漸成護發(fā)新寵

圖10 2011、2012年不同城市洗滌用品市場零售額增速（%）

污染加劇、電腦輻射、多次燙染造型……現(xiàn)代都市生活使得越來越多的人面臨頭發(fā)干枯、毛燥的苦惱。這種情況下，人們對頭發(fā)的關注和保養(yǎng)催生了護發(fā)產(chǎn)品市場的火爆，而發(fā)油近幾年漸成護發(fā)新寵。不同品牌的發(fā)油功能、味道、甚至用法各不相同，但都具備使用方便的特點，可供消費者隨時隨地使用。如在洗發(fā)后使用，可以在護發(fā)的同時使得頭發(fā)更加柔順亮澤，涂抹在干頭發(fā)上可以滋潤和定型。此外，發(fā)油還有去毛燥、除靜電、散發(fā)香味等多種功效。目前市場中發(fā)油產(chǎn)品已十分豐富，很多品牌都推出了不同類型的護發(fā)精油產(chǎn)品。

（二）手工皂以獨特性和體驗性在網(wǎng)絡爆紅

與傳統(tǒng)肥皂相比，手工皂在原料、外形和制作方法上均存有很大的不同。首先，在原料上，手工皂主打天然概念，以植物、精油、有機等天然原料為主；其次，在外形上，由于不是工業(yè)批量生產(chǎn)，在形狀顏色上都有較大突破，而且更為多元。而在純手工制作中，很多廠商更是吸引消費者親身參與制作過程，按照自己的喜好DIY獨一無二的手工皂。因此，手工皂深受消費者歡迎，日漸升溫。目前來看，手工皂主要在網(wǎng)絡渠道進行銷售，一些注重顧客體驗的購物中心也開始引進手工皂。

（三）日化去屑比藥物去屑更受歡迎

根據(jù)新華健康網(wǎng)推出的“消費者對藥物去屑洗發(fā)水的看法及消費行為”的網(wǎng)絡調(diào)查結(jié)果顯示，目前消費者在選擇去屑洗發(fā)產(chǎn)品時更傾向于日化去屑產(chǎn)品（如海飛絲、飄柔、潘婷等）。參與調(diào)查的933個樣本消費者中，如果有頭屑，59.5%的消費者會選擇日化去屑產(chǎn)品，而選擇專業(yè)藥物去屑產(chǎn)品的人數(shù)則僅為35.7%。中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測的數(shù)據(jù)結(jié)果也呈現(xiàn)出同樣的趨勢，2012年1～9月，主打藥物去屑的霸王排名第十二，明顯落后于同樣以去屑為主訴求的海飛絲（第一）和清揚（第四）。而造成這一結(jié)果的原因主要是：很多消費者認為藥物去屑產(chǎn)品由于可能存在的副作用不宜長期使用，也有的消費者因為專業(yè)藥物去屑產(chǎn)品不夠清香而放棄使用。

（四）廠商對消費者的導向作用增強

在這個多元化的消費時代，廠商不僅通過滿足市場的需求來謀利，強勢的品牌更通過創(chuàng)造需求、引導需求來獲得自身的發(fā)展。例如，牙膏不僅要分早晚，還要分男女，而這點在清潔洗滌劑市場表現(xiàn)得尤為突出；再如，以前消費者對家庭衛(wèi)生的清潔僅依賴于洗衣粉、洗潔精等簡單的洗滌用品，但在廠商各種廣告形式的引導下，現(xiàn)在清潔用品不僅區(qū)分廚房、浴室、衛(wèi)生間，連空調(diào)、木（瓷）地板、暖水管道都有了專用的洗滌用品。從這個意義上來講，廠商不僅滿足消費者的現(xiàn)有需求，還“創(chuàng)造”和引導了消費者的潛在需求。

四、優(yōu)勢品牌發(fā)展情況分析

（一）2012年洗滌用品市場集中度全面下降

2012年，我國洗滌用品市場優(yōu)勢品牌競爭激烈，一些品牌排名波動較大，甚至有些品牌由往年較為落后的名次直入前十榜單，白熱化的競爭使得市場集中程度下降。中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)主要洗滌用品市場優(yōu)勢品牌的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國洗滌用品市場集中度呈現(xiàn)回落態(tài)勢。其中，合成洗衣粉市場集中度回落幅度最大，為5.43個百分點，其次是清潔洗滌劑市場，幅度為4.48個百分點，香皂和洗發(fā)護發(fā)品市場集中度也分別下降了3.04和3.24個百分點（圖11）。

（二）2012年洗滌用品市場新特征下個別品牌發(fā)展迅速

在洗滌用品企業(yè)眾多、消費者選擇多元化、品牌競爭日益加劇的環(huán)境下，2012年我國洗滌用品市場表現(xiàn)出一些新的特征。

首先，知名度高、形象專業(yè)、產(chǎn)品豐富的品牌受到消費者的青睞。如在合成洗衣粉（液）市場中，藍月亮以液洗產(chǎn)品起家，給人以高度的可信賴性，且始終嘗試不斷給洗衣液注入新的內(nèi)容，2011年下半年又首先推出了“手洗專用洗衣液”；而奧妙作為傳統(tǒng)合成洗衣粉銷售的佼佼品牌，依托其固有的良好形象，近幾年加快把重心向洗衣液轉(zhuǎn)移，不僅推出了不同香型、功能各異的極為豐富的產(chǎn)品類型，并且在媒體宣傳、柜臺擺放、一線促銷方面都打出了“組合拳”。洗衣液是目前合成洗衣粉（液）市場最為主要的增長點，在這種情況下，藍月亮、奧妙在洗衣液上的強勁表現(xiàn)帶動了其在整體合成洗衣粉（液）市場中份額的提升。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)優(yōu)勢品牌的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2012年1～9月，奧妙在合成洗衣粉（液）市場中的排名由上年的第五上升為第二，市場綜合占有率在整體市場集中度下降的情況下提高了2.01個百分點；藍月亮則由上年的未進入榜單前三十到今年躋身十強排在第九。

其次，目前我國洗滌用品市場中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。許多品牌盲目拉長產(chǎn)品線，琳瑯滿目的產(chǎn)品使得消費者對其功能訴求和產(chǎn)品定位上的認知模糊化，因此陷入日化洗滌的競爭紅海，而能夠?qū)Ｗ?、專一于某一細分市場做到專業(yè)化的品牌則受到認可發(fā)展迅速。如2012年1～9月份香皂市場中進步顯著的三個品牌均為該種類型：上海主打藥皂概念（產(chǎn)品為蘆薈皂、硫磺皂和清涼皂）；強生主打嬰兒概念（產(chǎn)品為嬰兒香皂和嬰兒牛奶潤膚皂）；LG的竹鹽概念等。

第三，現(xiàn)代生活下人們對物品的消費都不再僅僅停留在簡單的使用功能層面，而都對美麗有著不懈的追求。在2012年的洗滌用品市場上，這種對美麗的追求表現(xiàn)為具有豐富美發(fā)產(chǎn)品線的洗護發(fā)品牌發(fā)展十分迅速：施華蔻名次提升了四位排在第十一，占有率提升了0.57個百分點；絲蘊名次提前了六位，占有率提升了0.34個百分點；迪彩則由2011年不在榜單前三十躋身第十六，市場綜合占有率為0.72%。不同于大部分品牌主打滋潤、去屑、護理等功能訴求，絲蘊、施華蔻均為專業(yè)美發(fā)品牌，而迪彩也推出了很多美發(fā)產(chǎn)品，這三個品牌旗下各種發(fā)蠟發(fā)膠、營養(yǎng)水、彈力素、啫喱水等燙染、造型的美發(fā)產(chǎn)品明顯比其他大部分洗護發(fā)品牌更為豐富。

最后，高端洗滌用品市場具有發(fā)展空間。2012年，一些以百貨商場、購物中心為主渠道的護膚品牌旗下的洗滌用品頗受歡迎，如L'OCCITANE歐舒丹旗下香皂、洗護發(fā)單品和套裝幾乎占據(jù)了其柜臺三分之一的面積，根據(jù)走訪，其今年在北京某大型商場實現(xiàn)銷量同比增長55.01%，銷售額同比增長48.56%，表現(xiàn)非常突出；而另一品牌Jurlique茱莉蔻旗下薰衣草、檀香木、薄荷、洋甘菊四款洗護發(fā)產(chǎn)品也受到青睞。與大眾日化品牌的洗滌用品相比，這些護膚品牌推出的洗護產(chǎn)品可謂價格不菲：商場專柜價格歐舒丹250g香皂95元、250mL洗發(fā)露（護發(fā)霜）180元；茱莉蔻300mL洗發(fā)（護發(fā)）品230元，有的洗護發(fā)套裝甚至高達690元。這些“昂貴”產(chǎn)品的熱銷說明我國高端洗滌用品發(fā)展?jié)摿^大。

（三）外資品牌仍是洗滌市場最大贏家

作為快速消費品重頭之一的洗滌市場，外資品牌與本土品牌一直進行著激烈的市場份額之戰(zhàn)，總的來看，外資品牌壟斷著國內(nèi)絕大部分的洗發(fā)護發(fā)品市場，在香皂、合成洗衣粉（液）市場也占據(jù)著超過一半的市場份額，本土品牌只在清潔洗滌劑市場中表現(xiàn)出較強的優(yōu)勢。此外，近幾年以來，我國下線城市（指一、二、三線城市以外的小城市）消費品銷售增長的速度連續(xù)超過省會、地級等核心城市，外資品牌打出了價格下調(diào)和渠道滲透等多方面組合拳，加強了其在三線城市和廣大的農(nóng)村市場與我國本土洗滌品牌的競爭。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年1～9月，以榜單前十品牌為統(tǒng)計對象，外資品牌市場綜合占有率占總體市場占有率的比重分別為：合成洗衣粉（液）50.03%、清潔洗滌劑17.98%、香皂71.09%、洗發(fā)護發(fā)品91.56%（圖12）。且與上年同期相比，外資品牌在香皂和洗發(fā)護發(fā)品市場中的優(yōu)勢有所加強，而在合成洗衣粉（液）和清潔洗滌劑市場中的表現(xiàn)略有下降。

具體來看，2012年1～9月，合成洗衣粉市場前十榜單中外資品牌數(shù)量不多但單個品牌市場綜合占有率均較高，汰漬（17.07%）、奧妙（15.36%）名列銷售榜單的冠、亞軍位置，這兩個品牌就壟斷了超過三分之一的市場份額；本土品牌立白、雕牌與第五名的外資品牌碧浪競爭處于膠著狀態(tài)，市場綜合占有率非常接近；第六到第十則均為本土品牌。清潔洗滌劑市場中，“三威”外資品牌（即威猛先生、威潔士、威露士）齊頭并進在前十榜單之內(nèi)，但相比上年同期，這三個外資品牌的銷售表現(xiàn)均有所下降，排名均下滑了一位。香皂市場中前五名外資品牌居多，只有本土品牌六神躋身第四，其中冠軍品牌舒膚佳就占據(jù)了超過兩成的市場份額（24.81%）。洗發(fā)護發(fā)品市場前十榜單僅存一個本土品牌舒蕾位列第七（市場占有率6.27%）。

（四）日化巨頭仍占據(jù)洗滌市場大部分份額

多年以來，以寶潔、聯(lián)合利華、納愛斯、立白等為代表的日化巨頭企業(yè)壟斷著我國洗滌市場的絕大部分份額。中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1～9月，寶潔占有我國超過一半的洗發(fā)護發(fā)品份額（53.95%），在香皂和合成洗衣粉（液）市場中的份額分別為42.55%和30.84%；聯(lián)合利華除了在清潔洗滌劑市場中表現(xiàn)優(yōu)于寶潔，在其余三個市場都難以望其項背；納愛斯集團在合成洗衣粉（液）市場的優(yōu)勢最為突出，占有超過兩成的市場份額，其次是清潔洗滌劑市場，份額為12.91%；立白是清潔洗滌劑中份額第一的企業(yè)集團。此外，威萊是近幾年清潔洗滌劑市場中發(fā)展起來的“新貴”，2012年1～9月份其市場份額達到了9.10%，僅次于納愛斯和立白，領先于寶潔和聯(lián)合利華。

與上年同期對比，寶潔在合成洗衣粉、洗發(fā)護發(fā)品市場中的優(yōu)勢有所減弱，市場份額分別下降了2.59和5.83個百分點，這主要是由于受到來自聯(lián)合利華和其他一些分散品牌的強烈競爭。根據(jù)統(tǒng)計，2012年1～9月，聯(lián)合利華在合成洗衣粉和洗發(fā)護發(fā)品市場中的份額相較上年同期分別上升了1.93和4.80個百分點。此外，聯(lián)合利華在香皂市場中的份額也提高了2.15個百分點?？偟膩砜矗?lián)合利華2012年在我國洗滌市場的發(fā)展優(yōu)于寶潔。國內(nèi)的兩大日化巨頭納愛斯和立白在2012年也表現(xiàn)出一些特點，其中，納愛斯在香皂市場中的份額下降了1.61個百分點，其余市場表現(xiàn)基本與上年持平；立白的勢力在清潔洗滌劑市場得到擴張，份額提高了3.27個百分點，但在合成洗衣粉（液）和香皂市場固有地位受到挑戰(zhàn)，市場份額分別下降了1.69和1.92個百分點（表1）。

五、洗滌市場未來發(fā)展趨勢分析

（一）二線國產(chǎn)品牌面臨較大壓力

根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年由于很多企業(yè)難以通過漲價來化解各方面成本上漲帶來的壓力，日化業(yè)虧損面明顯擴大。而2012年在內(nèi)需不振、消費增速放緩的情況下，二線國產(chǎn)洗滌品牌上受一線品牌強勢廣告的壓制，下受三線品牌促銷推廣的沖擊，生存空間面臨擠壓。

表1 2011、2012年洗滌市場中日化巨頭所占市場份額對比[1]

首先，國產(chǎn)二線品牌不具備大量終端投入的實力，寶潔、聯(lián)合利華旗下一線品牌越來越強勁的促銷力度和頻次使得國產(chǎn)品牌難以招架，而寶潔、聯(lián)合利華近兩年逐漸加強對低線市場的滲透，進一步給國產(chǎn)二線品牌造成擠壓。

其次，三四線品牌由于利潤高終端操作空間較大，因此在廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也能夠憑借大力促銷下低廉的價格保證較高的銷量。而國內(nèi)二線品牌雖然品質(zhì)比三四線品牌好但運營成本高，這就使得其面臨一線、三四線品牌的雙面夾擊，將在未來的發(fā)展中遭遇較大壓力。

（二）網(wǎng)絡渠道將成為洗滌廠商爭奪的重要戰(zhàn)場

洗滌日化產(chǎn)品作為一種標準化程度非常高的商品，非常適合于在網(wǎng)絡上進行銷售。在近兩年興起的“大貨棧”、“一號店”等網(wǎng)絡超市中，洗滌產(chǎn)品作為重要組成部分銷售日漸火爆，雖然目前選擇在網(wǎng)絡購買洗衣粉等日用品的消費者還不是非常多，但在價格低廉、購買方便、送貨上門等優(yōu)勢的吸引下，以及隨著熱衷于網(wǎng)絡消費的80后、90后消費群體的崛起，網(wǎng)絡超市必將成為實體賣場以外的有力補充，而網(wǎng)絡渠道也將成為洗滌用品銷售的重要組成部分。

（三）液體化、濃縮化是未來發(fā)展主要趨勢

隨著全球低碳時代的到來，國內(nèi)洗滌行業(yè)和市場也在與國際接軌，未來我國洗滌產(chǎn)品的發(fā)展必將以液體化、濃縮化為重要趨勢前景。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國洗滌用品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告》顯示，2011年我國液體洗滌劑增速超過了30%，明顯快于整體洗滌市場的增速。但與其他發(fā)達國家相比，我國洗衣液占洗衣劑總量的比例只有13%，大大低于其他國家。按照國際經(jīng)驗來看，未來幾年我國液體洗滌劑仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，將保持較快的擴張步伐。

此外，洗滌產(chǎn)品濃縮化具有減少包裝物的使用、運輸成本更低、節(jié)約能耗等優(yōu)勢，其高性價比迎合了企業(yè)節(jié)約成本的需要，而其綠色環(huán)保性則滿足了消費者對于產(chǎn)品環(huán)境友好的要求，因此也代表了洗滌產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。