作者 | 馬繼華

近日，中國制造企業(yè)在國際市場再遭打擊。華為和中興被美國眾議院扣上了“對美國國家安全造成威脅”的帽子，并被阻止在美國進(jìn)行資本并購和進(jìn)入政府采購。

這不單單是美國政客的偏見，同時(shí)也是變相的貿(mào)易保護(hù)措施。奧巴馬提出美國制造回歸，美國對其本土制造企業(yè)特別是高端產(chǎn)品制造企業(yè)的保護(hù)在加強(qiáng)。也不排除，美國國會(huì)和政府的背后是形形色色的利益集團(tuán)和游說機(jī)構(gòu)，一些對手可能通過向政府施壓來達(dá)成對特定行業(yè)及企業(yè)進(jìn)行保護(hù)的目的。

面對這樣的局面，中國企業(yè)顯然不能選擇退縮，而是應(yīng)該據(jù)理力爭、積極出擊，用鍥而不舍的努力撬開緊閉的大門。當(dāng)然，中國的政府和企業(yè)也有很多事情需要做好，機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。

中國的市場自從改革開放和入世以來，幾乎是對外資不設(shè)防的，各政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)都不遺余力地招商引資，甚至不惜將關(guān)系國計(jì)民生的戰(zhàn)略性敏感性行業(yè)拱手送人。我們以為這樣可以換取對方的投桃報(bào)李，但事實(shí)卻是國際社會(huì)對中國企業(yè)的疑慮不減反增，特別是在高科技領(lǐng)域設(shè)置重重羈絆，屢屢阻止中國企業(yè)涉足。在這種情況下，中國政府的有關(guān)部門不應(yīng)該坐視不管，也不應(yīng)僅以抗議了事，應(yīng)該采取針對性的報(bào)復(fù)性措施，關(guān)鍵時(shí)刻也應(yīng)讓對方重點(diǎn)企業(yè)吃點(diǎn)苦頭，來換取對方坐到談判桌前，為中國企業(yè)走出去鋪路搭橋。

作為像華為中興這樣的企業(yè)也應(yīng)該對走出去做更多的準(zhǔn)備，甚至要做好屢敗屢戰(zhàn)的準(zhǔn)備，有備無患，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。首先，中國企業(yè)要熟悉國際市場的游戲規(guī)則，不管是資本運(yùn)作還是市場拓展，都要遵守對方的法律，不能授人以柄、因小失大；另外，也要掌握對方的政治運(yùn)作體制，與國會(huì)議員和政界要員增進(jìn)了解，與相關(guān)利益集團(tuán)加強(qiáng)溝通，關(guān)鍵時(shí)刻能做到“朝中有人”；同時(shí)，中國企業(yè)走出去可以先易后難，從外圍產(chǎn)品或非核心技術(shù)入手，降低對方的安全疑慮和競爭恐懼，增強(qiáng)互信之后再展開深層次合作。

當(dāng)然，即便我們做了所有該做的工作，事情仍然不會(huì)得到快速的解決，這是由世界形勢和中美兩國的綜合競爭格局決定的。隨著各國貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭和民族主義的加強(qiáng)，未來會(huì)有更多的中國企業(yè)也將面臨同樣的問題，但只要我們完善自己，提高國際競爭力，遲早可以等到對方主動(dòng)拋出橄欖枝的那一天。