□《中國農(nóng)資》記者 張 弛

在化肥經(jīng)營上，中化化肥河南分公司在與河南萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)這樣專業(yè)化的農(nóng)資物流服務(wù)商的合作中是嘗到甜頭的。從2005年開始與萬莊合作，每年至少有四五萬噸的合作量，最高達(dá)到7萬噸的物流量，對提高我們公司的效益起到了很大的作用。

化肥經(jīng)營方面，流通其實就是個搬運工，化肥受行情影響非常大，僅僅依靠行情來賺錢是非常困難的，需要有一個穩(wěn)定的盈利模式，在農(nóng)資商業(yè)模式中一個關(guān)鍵的支撐點就是農(nóng)資物流體系建設(shè)，所以我們想用3-5年時間打造一個完善的、覆蓋全省的物流體系。另外我們還探索除了農(nóng)資經(jīng)營之外的兩個利潤新增長點，第一個是農(nóng)資物流體系，第二個是社會金融產(chǎn)品服務(wù)，比如利用銀行的各種金融服務(wù)為自己創(chuàng)造效益，只要專門去挖掘，就會帶來更多的收益。與萬莊物流合作，解決的不只是農(nóng)資的配送問題，還可以上升到農(nóng)資發(fā)展的方向問題，所以中化河南分公司和萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)簽署了全省農(nóng)資物流戰(zhàn)略合作協(xié)議，不再單純是租賃萬莊的倉庫和代儲代發(fā)，而是將雙方的倉庫形成互補，資源整合，共同發(fā)揮資源效益，我們最終的目標(biāo)是一致的，那就是打造一個非常高效而且有價值的物流體系。

對于農(nóng)資經(jīng)營，除了要解決人才和上游穩(wěn)定的貨源供應(yīng)外，最為關(guān)鍵的是要突破倉儲物流的瓶頸。因為即便拿到了產(chǎn)品，也有了人才，但是不能及時送達(dá)基層網(wǎng)點，還是難以抓住市場機(jī)遇的。比如企業(yè)自己進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品配送，一般需要兩三天的時間，通過專業(yè)化的萬莊物流則只需一天的時間，對于時效性非常強(qiáng)的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營來說，相差的時間就意味著市場機(jī)遇。因此，在農(nóng)資經(jīng)營的突性發(fā)展上，專業(yè)農(nóng)資物流將起到關(guān)鍵性的作用，也將是農(nóng)資流通可持續(xù)發(fā)展的一個方向。