□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江

深圳芭田經(jīng)銷商、峨眉山市三田農(nóng)資經(jīng)營(yíng)有限公司總經(jīng)理吳良柱原來和農(nóng)資壓根兒不沾邊，2005年突然和朋友杜中義做起了經(jīng)營(yíng)“芭田”肥料的農(nóng)資生意，談此，他們操著重重的四川話，向記者娓娓道來。

“服裝佬”變身芭田肥料“狀元”

“我們以前做服裝生意，因?yàn)橛信笥呀?jīng)營(yíng)肥料，也喊我們?nèi)プ?，從此我們就開始專心經(jīng)營(yíng)芭田肥料?！崩蠀钦f，沒成想這一做，就發(fā)展到今天擁有200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)資公司，成了芭田在峨眉山的肥料‘狀元’！

“剛開始推廣芭田肥料，由于價(jià)格貴，也下了很多功夫。我們每年用自己的肥料做樣品送給農(nóng)民免費(fèi)使用，起碼在5噸以上的數(shù)量，但是效果非常好。”老吳和老杜他們除了做一些小包裝樣品送給農(nóng)民試用，還到田間地頭做了很多示范田，并且配合芭田公司到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷活動(dòng)。隨著時(shí)間的持續(xù)，芭田肥料的肥效逐漸在當(dāng)?shù)仫@露出來，老吳做得越來越順風(fēng)順?biāo)?/p>

芭田肥料助“老吳借東風(fēng)”

“農(nóng)民愿意接受好肥料，特別是蔬菜行情好的時(shí)候。今年5月份蔬菜很貴，大家都想買好肥料去施，芭田的肥料使用后兩個(gè)星期就見效?！崩蠀呛茏孕牛鞍盘锓柿鲜歉叨水a(chǎn)品，但是老百姓都能接受。最主要的是農(nóng)民用了芭田肥料，不僅投入少、產(chǎn)出多，種出來的菜品質(zhì)、條型也比其他肥料種出來的要好一些?！边@時(shí)三田農(nóng)資副總經(jīng)理杜中義補(bǔ)充說：“比如，目前四季豆賣1.7元/斤，貴的時(shí)候甚至還賣到過3元/斤。但是，使用芭田肥料的蔬菜，每斤總比別人賣得高2毛錢?！?/p>

芭田華西部經(jīng)理饒勇說：“雖然，芭田肥在當(dāng)?shù)卣w銷量不是第一，但是在老百姓心目中已經(jīng)成為頂級(jí)品牌。”2006年，就是憑著芭田的肥效，老吳也借了一把國(guó)家級(jí)推廣的“東風(fēng)”?！爱?dāng)時(shí)，農(nóng)業(yè)部、四川省農(nóng)業(yè)廳推廣金豐公司的苦瓜種子，峨眉山市三田公司搭上順風(fēng)車在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送農(nóng)戶芭田肥料，沒想到用后效果非常好，無意中讓芭田肥料揚(yáng)名了。”本來是為了體現(xiàn)種子的優(yōu)勢(shì)，但是由于芭田肥料非常好的肥料效果，芭田肥料產(chǎn)品成了符溪鎮(zhèn)新平鄉(xiāng)苦瓜種植戶的首選。這次行動(dòng)具有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都說：“這回老吳算是借東風(fēng)了！”

芭田肥料是農(nóng)民不說的“秘密”

“現(xiàn)在農(nóng)民也算賬，計(jì)算投入產(chǎn)出比。他們算賬感覺劃得來，可以少投入多產(chǎn)出，就會(huì)首選芭田肥料。”但是，老吳推廣芭田的肥料，也有自己的苦惱——這里的農(nóng)民使用了好產(chǎn)品受益后，從來不說用的是芭田肥料。芭田公司曾經(jīng)在四川蒲江縣做過一個(gè)柑橘示范基地，當(dāng)時(shí)給農(nóng)民送去芭田肥料做示范。轉(zhuǎn)眼之間再上山送肥，就發(fā)現(xiàn)芭田示范田的牌子已經(jīng)沒有了。問到這位示范戶，他不好意思地說，他們看到果樹這么好的長(zhǎng)勢(shì)，不希望別人知道他們用的是“芭田”肥料。

“這是老百姓自己的秘密，不希望其他人知道，這樣能讓自己多一些收入！”老吳說，解決這些問題需要芭田廠家和經(jīng)銷商共同做工作，傳播好產(chǎn)品的信息，讓更多農(nóng)民收益，帶動(dòng)整體農(nóng)民收入提高。今年肥料市場(chǎng)行情不好，但是老吳的銷售依然保持增長(zhǎng)，說到這里，老吳的自豪感溢于言表。