覃澈

最顯異類(lèi)的商業(yè)領(lǐng)域；最具牽扯感與代表性的福建商幫分支；最為強(qiáng)勢(shì)的本土民營(yíng)醫(yī)院行業(yè)壟斷力量；最具江湖味道的勢(shì)力劃分，最有儀式感的門(mén)派自治……莆田商幫數(shù)十年風(fēng)云，幾個(gè)段子，足以還原這個(gè)活躍并壟斷于中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院領(lǐng)域的神秘族群。

豪宅沒(méi)有人，豪宅有電梯

福建莆田，因多產(chǎn)荔枝，又稱(chēng)“荔城”。沿著莆田至秀嶼港的高速公路一路前行，經(jīng)過(guò)一段海堤，就進(jìn)入了位于莆田西南部的東莊鎮(zhèn)。

一入東莊地界，許多五六層高，裝修十分考究的“豪宅”便會(huì)接踵出現(xiàn)。

絕大多數(shù)“豪宅”都是莆田醫(yī)療幫家族所修，許多房子的面積超過(guò)了1000平方米，有40個(gè)以上的房間，有的為了老人行動(dòng)方便，甚至還在家里裝了電梯。只是，豪宅幾乎沒(méi)有人住。整個(gè)東莊鎮(zhèn)除了婦幼老人，很少看到壯年男子。壯年男人幾乎都出去搞醫(yī)院了，他們往往只是在每年春節(jié)才會(huì)出現(xiàn)。莆田人重傳統(tǒng)，在他們心中，新春返家是最為重要的事，無(wú)論身處何方都必須回來(lái)。

與之一起出現(xiàn)的，還有全國(guó)數(shù)以百計(jì)的醫(yī)療器械廠家以及藥廠。據(jù)一位長(zhǎng)期混跡于民營(yíng)醫(yī)院圈子的人士稱(chēng)，凡是中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)，有四個(gè)地方是一定要去“活動(dòng)”的，除了北京、上海、廣州，另外一個(gè)就是莆田。

當(dāng)然，回來(lái)的莆田人除了家人團(tuán)聚，拉攏宗族感情外，彰顯一年的“收成”也是他們的必做事項(xiàng)。春節(jié)的東莊路，頂級(jí)豪車(chē)如流，大家當(dāng)面不說(shuō)，但背地都在暗自攀比。在他們看來(lái)，誰(shuí)家的車(chē)更好更貴，就意味著誰(shuí)更成功。

祖師爺和他的藥方

莆田東莊，一個(gè)曾經(jīng)窮得揭不開(kāi)鍋的彈丸之地，自然資源匱乏，“山上只能種石頭”。如今，這里卻出產(chǎn)了中國(guó)90%的民營(yíng)醫(yī)院，以及數(shù)十位身家上億的富豪。這一切，源自一位名叫陳德良的人。

曾有民營(yíng)醫(yī)院老板寫(xiě)過(guò)這樣一首詩(shī)：“刀槍棍棒出名聲，琴棋書(shū)畫(huà)弄寸光。十萬(wàn)弟子闖天下，一代宗師數(shù)德良。”詩(shī)中所描述之人，正是陳德良。這位已過(guò)花甲之歲喜愛(ài)穿白褂的老人，在莆田人心目中有著無(wú)可比擬的地位。

陳德良出生于1950年12月，祖輩行醫(yī)，年少時(shí)他便學(xué)了不少中醫(yī)知識(shí)，不到20歲便干起赤腳醫(yī)生，為鄉(xiāng)鄰解決了不少麻煩。后來(lái)，陳德良決定外出闖蕩。陳德良來(lái)到廣東拜師學(xué)藝，師父將一個(gè)治療皮膚病的祖?zhèn)髅胤浇探o了他，秘方神奇的療效讓陳德良迅速名聲大振?！澳菚r(shí)衛(wèi)生條件不是很好，得疥瘡的人非常多，很難治愈，但用了我的藥水很快就好了?！泵棵炕貞浧疬@段歲月時(shí)，陳德良臉上便充滿了自豪之情。

富起來(lái)的陳德良讓東莊人很是羨慕，當(dāng)然，賺了大錢(qián)的陳德良沒(méi)有忘記他的窮鄉(xiāng)親們，他收了包括后來(lái)莆田醫(yī)療四大家族之首的詹國(guó)團(tuán)在內(nèi)的8個(gè)徒弟，并把藥方無(wú)私傳授出來(lái)，學(xué)成后的徒弟們又收了徒弟……隊(duì)伍一下子拉了起來(lái)，再后來(lái)，整個(gè)東莊村幾乎“人人皆醫(yī)”。而這些徒子徒孫們，靠著陳德良帶回來(lái)的那一劑藥方，紛紛外出闖蕩江湖。

一個(gè)藥方，就這樣改變了一個(gè)村鎮(zhèn)的命運(yùn)，也改變了中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)的格局。

從轉(zhuǎn)戰(zhàn)性病市場(chǎng)到“院中院”

陳德良的疥瘡秘方，讓東莊人有了外出闖蕩的“底氣”，但真正讓他們發(fā)家的，卻是多年前令人忌諱的“性病”。

1990年，東莊人劉小路（化名）得知朋友的同事染上性病，正四處尋找野方。性病，不好意思去正規(guī)醫(yī)院，野方……敏銳的劉小路覺(jué)察到了商機(jī)。他自信一個(gè)“新興產(chǎn)業(yè)”正在向自己招手。

“最開(kāi)始我在大街小巷的電線桿上貼小廣告。用最大的字將‘絕對(duì)保密印在紙條最上方，吸引患者前來(lái)就醫(yī)?！眲⑿÷诽孤实乇硎荆骸伴_(kāi)性病門(mén)診很簡(jiǎn)單，在臨街處租個(gè)門(mén)面，買(mǎi)上幾張桌子，罩上件白大褂就搞掂了。但利潤(rùn)卻出奇地高，每個(gè)顧客都能帶來(lái)上千元的利潤(rùn)?！?/p>

20世紀(jì)90年代前后，像劉小路這樣由疥瘡治療轉(zhuǎn)向?yàn)樾圆≈委煹钠翁锶瞬辉谏贁?shù)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)性病市場(chǎng)后，劉小路很快就嘗到了甜頭，短短一兩年時(shí)間就完成了原始積累。

開(kāi)性病小門(mén)診畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。有一天，一個(gè)同鄉(xiāng)向劉小路支招：去醫(yī)院包個(gè)科室，打造“院中院”。得到同行指點(diǎn)的劉小路開(kāi)始“全國(guó)選點(diǎn)”。經(jīng)過(guò)多次談判，最終，他用每年繳納固定租金加部分提成的方式，將昆明某公立醫(yī)院視為雞肋的男科租到了手。緊接著，劉小路開(kāi)始對(duì)科室進(jìn)行整改：把聘用來(lái)的醫(yī)生包裝成“教授”、“專(zhuān)家”等業(yè)內(nèi)權(quán)威，繼而在報(bào)紙上大打廣告，鼓吹自己擁有“國(guó)際頂尖技術(shù)”。為了和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)結(jié)成利益共同體，劉甚至還送出一定比例的股份給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或主管部門(mén)，使其成為股東之一。

“就算現(xiàn)在，很多醫(yī)院的婦科、男科也屬于外包，并非是醫(yī)院自己在管理?！眲⑿÷啡绱苏f(shuō)，而這一說(shuō)法也得到不少醫(yī)院工作人員的肯定。

與劉小路一樣，同時(shí)期的莆田老板們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“院中院”路線。無(wú)知者無(wú)畏，用利益廣結(jié)“善緣”。東莊人在全國(guó)攻城略地，“院中院”遍地開(kāi)花。

1998年，莆田人的發(fā)展拐點(diǎn)正式到來(lái)。

“院中院”的發(fā)展模式以及高昂的收費(fèi)被不少媒體指責(zé)，甚至還出現(xiàn)了記者冒充患者進(jìn)行親身體驗(yàn)時(shí)，原本十分健康的身體被檢查出性病的“烏龍事件”。媒體的報(bào)道讓政府職能部門(mén)迅速出臺(tái)了一系列規(guī)范性病門(mén)診的措施，要求國(guó)營(yíng)醫(yī)院不得外包性病等專(zhuān)科。但是，這些規(guī)定并沒(méi)有斷送莆田人的財(cái)路，在以劉小路為代表的莆田人看來(lái)，這是政府幫他們做了“徹底轉(zhuǎn)型”的決定。

2000年，劉小路對(duì)給自己帶來(lái)暴利的“院中院”事業(yè)作了一刀切的了斷，并利用自己手中的資金和資源，在北京蓋起了第一家專(zhuān)屬于自己的醫(yī)院。到如今，劉小路在全國(guó)范圍已擁有了近十家大型整形美容醫(yī)院，盡管數(shù)量不多，但每家利潤(rùn)規(guī)模都在千萬(wàn)元以上，每年都能給他帶來(lái)近億元的回報(bào)。

詹、陳、林、黃四大家族和他們的規(guī)矩

現(xiàn)在的劉小路早已坐擁數(shù)億身家，他的重心也開(kāi)始向房地產(chǎn)和紅酒市場(chǎng)偏移。當(dāng)然，劉小路只是莆田醫(yī)療幫的一個(gè)“小典型”，因?yàn)樗纳砗笥小八拇蠹易濉钡拇嬖凇?/p>

四大家族究竟是誰(shuí)？又何以稱(chēng)得上四大家族？

一組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明問(wèn)題：據(jù)莆田本地的《湄洲日?qǐng)?bào)》稱(chēng)，東莊鎮(zhèn)有2.1萬(wàn)外出人口在全國(guó)從事醫(yī)療行業(yè)，經(jīng)營(yíng)醫(yī)院200多家，固定資產(chǎn)300多億元，行業(yè)年創(chuàng)利潤(rùn)1 3億元。這些數(shù)據(jù)，絕大部分是由以詹國(guó)團(tuán)為首的“詹家”，陳金秀旗下的“陳家”，林志忠所率領(lǐng)的“林家”和黃德鋒領(lǐng)軍的“黃家”這4家所創(chuàng)。

四大家族中，詹氏家族主要以詹國(guó)團(tuán)、詹國(guó)營(yíng)、詹國(guó)連三兄弟以及詹玉鵬為代表，在國(guó)內(nèi)、新加坡注冊(cè)了多家醫(yī)院管理公司或者醫(yī)療投資公司，在國(guó)內(nèi)投資或托管著30多家醫(yī)院，存在40多個(gè)法人實(shí)體。

黃氏家族則以黃德鋒的五洲投資集團(tuán)實(shí)力最大，“五洲系”在京津唐地區(qū)擁有約30多家女子醫(yī)院、婦科醫(yī)院等。目前，黃德鋒在興辦女子醫(yī)院的同時(shí)，也將觸角延伸至男科醫(yī)院、醫(yī)療美容行業(yè)，并嘗試著開(kāi)展健康管理。

林氏家族則盤(pán)根錯(cuò)節(jié)。林志忠的深圳博愛(ài)投資管理有限公司號(hào)稱(chēng)是世界百?gòu)?qiáng)醫(yī)療集團(tuán)之一，林志誠(chéng)的天枝集團(tuán)則在廣州擁有十余家醫(yī)院，林玉明的博生集團(tuán)旗下“現(xiàn)代女子醫(yī)院”覆蓋了國(guó)內(nèi)近20個(gè)大中城市，林金宗的北京英才醫(yī)院投資管理集團(tuán)旗下“曙光系”也在國(guó)內(nèi)20多個(gè)城市擁有“曙光醫(yī)院”。

最為神秘的家族則是陳金秀為代表的陳氏家族。外界只知道，陳氏的上海西紅柿投資有限公司是以醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資為主的多元化投資公司，旗下投資的醫(yī)院有十余家。

如果將詹、陳、林、黃看作一個(gè)封閉而獨(dú)立的組織體系，維持四大家庭間平衡不越矩的潛在規(guī)則究竟是什么？

“四大家族很講規(guī)矩，不逾越自己的勢(shì)力范圍，與其說(shuō)他們是行業(yè)對(duì)手，還不如說(shuō)他們是行業(yè)伙伴。同村的關(guān)系讓他們幾乎從小就混在一起，對(duì)他們而言，親情友情更甚于商業(yè)情?！?/p>

王志磊（化名），這位曾擔(dān)任過(guò)數(shù)家閩系醫(yī)院運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的人，對(duì)莆田幫，以及四大家族之間撲朔迷離的關(guān)系作了最精確的定義。

據(jù)傳，四大家族如今在各自的區(qū)域發(fā)展得風(fēng)生水起，他們間有個(gè)不成文的規(guī)定：除了一些全國(guó)性連鎖醫(yī)院外，盡量少去“非主場(chǎng)”發(fā)展。即便要在對(duì)方的城市開(kāi)設(shè)新醫(yī)院，都會(huì)事先通知該區(qū)域的“主事人”。

那么，勢(shì)力范圍是如何形成的？業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)傳聞：莆田幫在“疥瘡治療”時(shí)代，有部分人去了上海，有部分人去了廣州……這些區(qū)域一旦有人去了，后來(lái)者通常不會(huì)再去，以免“內(nèi)訌”。換言之，今天的勢(shì)力劃分很可能是當(dāng)年無(wú)意中“弄出來(lái)”的。

莆田幫重傳統(tǒng)，忌內(nèi)訌。在他們看來(lái)，只要是莆田出來(lái)的，就是一家人。雖然林子大了鳥(niǎo)也多，難免有擦槍走火的時(shí)候。但“除了一些特別重大的糾紛需要大家拉下臉來(lái)，平常我們不會(huì)為了一些利益或者一些人事糾紛鬧得那么僵！”四大家族中一位不愿意透露姓名的莆田人說(shuō)道。

經(jīng)營(yíng)之道與傳承教育

莆田人推崇“花大錢(qián)賺大錢(qián)”。

曾擔(dān)任重慶華美整形美容醫(yī)院電子商務(wù)部總監(jiān)的王志宇（化名）透露，他剛到醫(yī)院上班就被莆田人的豪情驚住了?？偨?jīng)理向他作過(guò)這樣的“指示”：每個(gè)月要是沒(méi)花上數(shù)十萬(wàn)元的廣告推廣費(fèi)用，就算是工作失職。而這筆推廣費(fèi)用，僅僅是電子商務(wù)一塊。除了在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站買(mǎi)頭條進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳外，該醫(yī)院還和所有地方報(bào)媒簽訂了全年合作合同，每周都會(huì)有幾天在娛樂(lè)版等重要位置投放半版甚至整版廣告，而這一投入每年至少是數(shù)百萬(wàn)元的支出。

除了報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告，重慶華美還在不少高檔小區(qū)投放電梯廣告，甚至還曾一擲千金，在重慶江北機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳買(mǎi)下2個(gè)廣告位，24小時(shí)展示醫(yī)院文化。砸出去的錢(qián)沒(méi)有白花，醫(yī)院連續(xù)幾年內(nèi)每年的利潤(rùn)額都近億元人民幣，光是電子商務(wù)每年都為其掙回了近3000萬(wàn)元的利潤(rùn)回報(bào)。

當(dāng)然，瘋狂砸錢(qián)的莆田人同時(shí)也很精明。閩系商幫的文化傳承，體現(xiàn)在莆田人對(duì)子女的教育管理。

“別看我是董事長(zhǎng)的親侄孫，我拿的工資還不如醫(yī)院大多數(shù)員工。”這是莆田游家第三代游旭輝最常掛在嘴邊的一句話。游旭輝自大學(xué)畢業(yè)后就被安排到了家族旗下的醫(yī)院工作，職位是一般的人事助理，每個(gè)月工資3000元不到?！拔乙窍蚣依镆X(qián)，家長(zhǎng)肯定是劈頭蓋臉的臭罵，絕不是你們想象中的高富帥生活?！?/p>

莆田幫的子女從小就被父母灌輸了“勤儉奮斗”的思想，盡管自己的文化程度不高，但莆田人往往要求孩子從小熟讀《論語(yǔ)》、《弟子規(guī)》等詩(shī)書(shū)。在看慣了家族興衰的莆田人眼里，“孩子要是沒(méi)有能耐，再多錢(qián)也是會(huì)被敗光的。”

（許洪利薦自新浪網(wǎng)）