徐宗望，張衛(wèi)紅

（1.南方水泥有限公司，浙江 杭州310013；2.寧波華潤混凝土有限公司，浙江 寧波315807）

0 前言

近年來隨著水泥行業(yè)聯(lián)合重組和行業(yè)管理整合、結構調整的進一步推進，水泥行業(yè)的技術裝備水平及產(chǎn)業(yè)集中度進一步得到提升，以中國建材、海螺水泥、冀東水泥、華潤水泥等為代表的大型水泥企業(yè)集團逐步顯現(xiàn)，也推動了整個水泥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，行業(yè)價值的合理回歸。與此同時，向上、下游水泥產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展的戰(zhàn)略在大型水泥企業(yè)集團日益凸顯，2011年，中國商品混凝土行業(yè)已進入一個快速擴張、并購整合的時代，尤其是大型水泥企業(yè)集團加快了對混凝土行業(yè)重組的步伐，目前華潤水泥、冀東水泥、塔牌水泥等大型水泥企業(yè)集團混凝土業(yè)務已具備一定的規(guī)模，水泥企業(yè)全面進入混凝土行業(yè)市場整合的時機已初步成熟。

水泥企業(yè)發(fā)展混凝土應充分分析自身優(yōu)勢，就為何發(fā)展，如何發(fā)展，以及后續(xù)怎樣運營管理進行系統(tǒng)思考，本文就水泥企業(yè)發(fā)展混凝土從上述三個方面進行了論述。

1 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的優(yōu)勢及必要性

1.1 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的優(yōu)勢

（1）擁有共同的終端市場，面對共同的終端客戶群體

水泥產(chǎn)品和混凝土產(chǎn)品的終端市場最終都是工程建筑領域，都是面對工程領域的客戶群體，產(chǎn)品客戶服務性質大體相近，混凝土業(yè)務可以和水泥營銷很好對接，與下游客戶和重點工程取得積極有效的聯(lián)系。水泥和混凝土兩個板塊最終可實現(xiàn)良性互動，掌控水泥市場終端，進一步提升水泥企業(yè)在區(qū)域市場的競爭力和話語權，因此，發(fā)展混凝土是水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的必要途徑。

（2）資源優(yōu)勢

水泥、砂石骨料是混凝土生產(chǎn)最重要的兩種原材料，大型水泥企業(yè)擁有礦山資源及本身水泥產(chǎn)品，因此水泥企業(yè)發(fā)展混凝土，則首先具備了水泥、砂石骨料的資源優(yōu)勢。同時礦渣超細粉、粉煤灰等共用原材料可采取區(qū)域集中采購方式，降低原材料采購成本。

同時國家和地方政府正積極推進資源行業(yè)的整合，有利于水泥企業(yè)建立配套的大型砂石骨料基地，充分利用水泥生產(chǎn)用礦山資源，提高資源的利用效率。

（3）技術優(yōu)勢

水泥技術和混凝土技術結合非常緊密，目前大部分水泥企業(yè)都注重對水泥生產(chǎn)技術及水泥應用試驗的研究，在一定程度上可以和混凝土技術進行很好的對接，為發(fā)展混凝土積累了一定的技術知識和實踐經(jīng)驗。

（4）資金優(yōu)勢

目前混凝土行業(yè)小而多，成規(guī)模的企業(yè)較少，行業(yè)整體盈利水平較差，多數(shù)企業(yè)資金實力不強，融資條件較差，不利于長遠發(fā)展。而大型水泥企業(yè)集團可以充分利用自身水泥發(fā)展的規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢及融資優(yōu)勢為發(fā)展混凝土提供資金支持。

1.2 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的必然趨勢

在未來區(qū)域內的水泥消費需求將進一步放緩，產(chǎn)能過剩影響全面顯現(xiàn)的同時，水泥企業(yè)的發(fā)展將進入深耕細作和轉型時代，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸是“十二五”期間水泥行業(yè)發(fā)展的重點，縱觀國外大型水泥集團的成功發(fā)展歷程，國內水泥企業(yè)必將從單純經(jīng)營水泥產(chǎn)品向經(jīng)營完整的產(chǎn)業(yè)鏈轉變。水泥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上可以充分利用自身資源，從“礦業(yè)—窯業(yè)—加工業(yè)”即：“骨料—水泥制造—混凝土及制品”的產(chǎn)業(yè)鏈延伸一體化的發(fā)展，這是未來我國水泥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2 水泥企業(yè)如何發(fā)展混凝土

目前整個混凝土行業(yè)盈利水平較差，應收賬款總量較大，現(xiàn)金流較少，營運困難，加上國家宏觀政策的調控，融資困難，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，當前是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的有效時機。

2.1 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的原則

（1）在水泥企業(yè)銷售業(yè)務覆蓋范圍內優(yōu)先發(fā)展，根據(jù)區(qū)域市場需求，實行中心站大產(chǎn)能規(guī)劃布局。

（2）集群發(fā)展，區(qū)域領先，實現(xiàn)混凝土業(yè)務區(qū)域控制，進而掌控水泥市場銷售終端，發(fā)揮水泥板塊產(chǎn)能，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2.2 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的主要方式及關注點

（1）混凝土發(fā)展方式應采取“新建為輔，聯(lián)合重組”為主的方式進行

目前各地區(qū)混凝土總體產(chǎn)能過剩，2010年全國混凝土平均產(chǎn)能發(fā)揮率僅在40%左右，東部及沿海等中心城市產(chǎn)能利用率較高,大致在60%左右，而中西部及其他區(qū)域城市產(chǎn)能發(fā)揮率更低。因此混凝土和水泥行業(yè)一樣面臨產(chǎn)能嚴重過剩的局面，水泥企業(yè)進入混凝土行業(yè)應根據(jù)不同區(qū)域市場混凝土發(fā)展的現(xiàn)狀，在不新增產(chǎn)能的前提下，主要采取“聯(lián)合重組為主”的方式，對于部分混凝土營運能力較好且采取重組方式較為困難的區(qū)域，建議以“新建楔入為輔”，通過新建混凝土項目，參與到當?shù)鼗炷列袠I(yè)的市場競爭中，進而重組區(qū)域內主要混凝土企業(yè)，達到控制區(qū)域市場的能力。

（2）對混凝土企業(yè)聯(lián)合重組的主要關注點

目前水泥企業(yè)之間聯(lián)合重組的方式，已經(jīng)在水泥行業(yè)之間取得了很好的成功和示范效應，對混凝土企業(yè)的聯(lián)合重組在參照水泥行業(yè)重組經(jīng)驗的同時，應根據(jù)混凝土行業(yè)本身的特點有區(qū)別的進行重點關注：

1）資質權證的問題

混凝土行業(yè)歸屬于建筑行業(yè)領域，實行企業(yè)資質等級管理作為其生產(chǎn)經(jīng)營的必要條件，目前大部分混凝土企業(yè)都具備相應資質等級及權證，但部分企業(yè)不具備相應資質及必要權證，因此在前期盡職調查應重點關注。

2）土地問題

目前大部分混凝土企業(yè)都以租賃土地為主，土地性質及權屬各異，且存在租賃土地后續(xù)續(xù)租及營運期的問題，因此對土地的性質、權屬及后續(xù)問題應調查詳細。

3）應收應付賬款及帳外帳、偷漏稅等風險問題

大部分混凝土企業(yè)應收賬款數(shù)額較大，且都普遍存在帳外帳及偷漏稅現(xiàn)象，對于應收應付賬款的處理一般較為普遍的方式：一是剝離由原股東自行負責，不納入重組范圍；二是按照應收應付賬款的性質、三方確認情況及合同存續(xù)、賬齡等情況綜合分析納入重組的賬款范圍。

4）重組企業(yè)交易對價的問題

其實對于企業(yè)之間的并購重組，最核心的問題就是價格問題，混凝土企業(yè)的非流動資產(chǎn)總體來說相對與水泥企業(yè)偏少，因此對于混凝土企業(yè)重組交易對價應重點關注企業(yè)本身非流動資產(chǎn)的實際價值（考慮折舊等），目前該重組企業(yè)的產(chǎn)能發(fā)揮率、盈利水平及戰(zhàn)略價值；后續(xù)的市場情況及盈利能力等三個方面作為重組企業(yè)價值的重點考量因素。

通過上述發(fā)展方式，在混凝土達到一定的區(qū)域市場控制力和影響力后，積極參與到區(qū)域預拌混凝土協(xié)會的工作中，通過自身的影響力，發(fā)揮協(xié)會的市場協(xié)調作用，一方面協(xié)調市場、另一方面通過協(xié)會的作用引導地方政府合理規(guī)劃區(qū)域內混凝土的產(chǎn)能布局，限制新增產(chǎn)能的增加，保持適度的競爭，從而全方位的推動混凝土行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 水泥企業(yè)如何加強混凝土業(yè)務的運營管理

水泥企業(yè)與混凝土行業(yè)雖然存在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關聯(lián)，但是也存在很大的差異：

一是從行業(yè)性質歸屬上水泥企業(yè)屬于制造業(yè)，混凝土行業(yè)屬于建筑業(yè)領域，但混凝土行業(yè)橫貫加工制造、物流運輸、建筑業(yè)等三大行業(yè)領域，涉及的方面及因素較多。

二是從產(chǎn)品形式上講，水泥可以庫存，水泥出廠時，水泥已經(jīng)作為水泥企業(yè)終端產(chǎn)品；而混凝土不能庫存，時間性強，需即時生產(chǎn)即時發(fā)貨，生產(chǎn)的計劃性較差，混凝土出廠時只是半成品，還需經(jīng)歷運輸泵送、交貨及工程驗收等過程。

三是目前混凝土銷售的客戶群體相對于水泥是最終端的用戶，作為水泥最終端的產(chǎn)品，在銷售的方式和市場半徑等相關困擾因素更多，地域性強，服務意識也需更強。

四是混凝土企業(yè)相對于水泥企業(yè)整體管控體系不健全，營運管理水平較差，尤其是以重組方式為主而組成的混凝土企業(yè)集合，管理體系、文化、企業(yè)性質等各不一樣，因此水泥企業(yè)大規(guī)模發(fā)展混凝土后，對于如何提升后續(xù)的運營管控，降低運營風險，創(chuàng)造預期應有的效益，規(guī)范建立一整套適合預拌混凝土業(yè)務的管控體系是前提。

3.1 規(guī)范建立混凝土運營管控體系

管理體系的建立包括管控體系和績效評價體系兩大方面。

管控體系包括混凝土管理組織架構的設立、各管理層級的職能、職責的確定及定位，明確回答誰來管、管什么。

績效評價體系包括經(jīng)營績效指標的確定、運營的考評等，明確回答用什么方式來管，達成什么樣的經(jīng)營目標。通過建立預算、確立目標、通過對標考核進行系統(tǒng)持續(xù)的績效考評，達成經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

3.2 持續(xù)開展管理體系培訓及管理整合

通過規(guī)范建立混凝土管理體系，在實際運營管理過程中持續(xù)開展管理體系的培訓及管理整合（包括企業(yè)文化、管理制度等方面），確保管理體系的有效執(zhí)行，規(guī)范混凝土企業(yè)的日常運營管理，真正實現(xiàn)1+1 ＞2 效果。

3.3 及時做好人才隊伍的儲備

對于水泥企業(yè)而言，混凝土行業(yè)還是個既熟悉又陌生的行業(yè)。混凝土行業(yè)是綜合建筑材料學和土木工程學相結合的具有很強實踐性的一門學科，因此混凝土業(yè)務發(fā)展需要大批具備專業(yè)技術和綜合管理能力的復合型人才。建議通過專業(yè)人才的引進和自身培養(yǎng)同步進行，超前儲備混凝土發(fā)展人才。

3.4 建立專業(yè)現(xiàn)代化的管理手段

建立專業(yè)GPS 調度管控體系，以實現(xiàn)車輛科學合理調度，最大限度降低運營成本。適時建立ERP 管理體系，保證公司物流、信息流、資金流等方面科學、高效、順暢運轉，以實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展和風險控制。通過建立專業(yè)現(xiàn)代化的管控手段，提升混凝土企業(yè)的綜合管控水平及效率。

3.5 適時組建或引進第三方物流

混凝土企業(yè)的車輛及泵送設備投資占整個設備投資的70%左右，而車輛運輸環(huán)節(jié)的安全管理、油料管理等管理風險較大，事情也較多，運輸過程產(chǎn)生的收益與整個投入及風險不成比例，需專業(yè)化管理。目前國外大部分混凝土企業(yè)都是第三方物流承運混凝土，建議在第三方物流成熟的前提下適時引進第三方物流或專業(yè)組建第三方物流，降低風險，通過專業(yè)化管理，提高車輛、泵車設備利用率，提升物流方面的管理水平。

隨著國內大型水泥企業(yè)集團深入推進混凝土市場整合，產(chǎn)業(yè)鏈延伸步伐加快，混凝土行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度將大幅提升；同時水泥企業(yè)通過加強對混凝土企業(yè)的管理整合，在未來一段時間內，混凝土行業(yè)必將逐步走向規(guī)范，市場經(jīng)營秩序逐步好轉，行業(yè)整體可持續(xù)發(fā)展會得到逐步改善。