■文/鄧小亮

高安 銷售形勢好轉(zhuǎn) 庫存壓力仍在

■文/鄧小亮

隨著建材市場“金九銀十”旺季到來，剛剛經(jīng)歷了市場淡季的高安陶企，紛紛投入巨大的人力、物力進(jìn)行市場開拓，以期盡快消化前半年的高庫存，緩解生產(chǎn)線開工不足、庫房資源占用、資金流動不暢等方面的壓力。

目前，高安陶瓷企業(yè)的市場銷售已有轉(zhuǎn)好的趨勢，但由于前期積壓嚴(yán)重，因此壓力仍未解除，企業(yè)仍需努力開拓渠道，盡快回籠貨款，嚴(yán)防資金鏈斷裂。

盲目增產(chǎn)導(dǎo)致庫存壓力巨大

從今年5月開始，高安陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷售就開始下滑，盡管不少企業(yè)進(jìn)行了各種形式的促銷活動，但仍然扛不住行情低迷和市場淡季的雙重壓力。僅僅不到1個月時間，有些企業(yè)就堅持不住，在營銷政策上開始“靈活應(yīng)對”，甚至個別企業(yè)頂不住庫存壓力，關(guān)停了部分生產(chǎn)線。這其實跟去年和今年年初出現(xiàn)的產(chǎn)銷兩旺形勢有關(guān)。在那個階段，不少高安陶企認(rèn)為市場形勢趨于好轉(zhuǎn)，于是紛紛擴大產(chǎn)能，甚至讓工人加班加點進(jìn)行生產(chǎn)。一家西瓦企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示：由于去年的銷售非常好，基本上全年都沒有什么庫存，因此，公司在此基礎(chǔ)上擴大了生產(chǎn)規(guī)模。但不到半年時間，庫存貨值就達(dá)到了3000萬元，給公司的經(jīng)營和資金鏈造成了沉重壓力。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因有多方面，如傳統(tǒng)的市場淡季到來、南方雨季的影響、新企業(yè)以低價格爭奪市場等，但最根本的原因還在于企業(yè)對市場形勢誤判，進(jìn)行盲目增產(chǎn)而導(dǎo)致的。據(jù)統(tǒng)計，目前，高安產(chǎn)區(qū)投產(chǎn)生產(chǎn)線102條，其中拋光磚生產(chǎn)線24條，加上周邊上高、宜豐、萍鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)，拋光磚生產(chǎn)線超過30條，日產(chǎn)量40多萬平方米；內(nèi)墻磚生產(chǎn)線26條，日產(chǎn)量40多萬平方米。內(nèi)墻磚與拋光磚的產(chǎn)能相當(dāng)，使得內(nèi)墻磚在今年面臨嚴(yán)峻的市場考驗。另外，今年上半年，泛高安產(chǎn)區(qū)的西瓦產(chǎn)能增加了140多萬片，但受雨季影響，銷售量很少。這種誤判市場形勢、盲目擴產(chǎn)的行為，帶來了嚴(yán)重的產(chǎn)銷失衡后果，致使產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，造成了極大的資源、資金浪費。

抓緊出貨 嚴(yán)防資金鏈斷裂

在高安陶企庫存壓力最嚴(yán)重的階段，除太陽陶瓷、新景象陶瓷、金三角陶瓷、天瑞陶瓷等一些老牌企業(yè)因為有應(yīng)對市場風(fēng)險的經(jīng)驗和實力，運作比較正常外，一些新成立的或?qū)嵙Σ粡姷钠髽I(yè)，由于產(chǎn)品單一、價格低廉，導(dǎo)致資金鏈緊張。為防止資金鏈斷裂引發(fā)破產(chǎn)，個別企業(yè)被迫關(guān)停生產(chǎn)線。對此情況，一些業(yè)內(nèi)人士表示，這類新企業(yè)抗風(fēng)險能力低、價格低、產(chǎn)品不穩(wěn)定，本來就沒有什么利潤，如果庫存再增加，勢必導(dǎo)致資金鏈緊繃。

面對這種情況，企業(yè)應(yīng)緊緊抓住難得的市場回暖機會，千方百計地盡快消化庫存，回籠資金，恢復(fù)生產(chǎn)，讓緊繃的資金鏈松弛下來，降低、消除不可預(yù)知的風(fēng)險。

開發(fā)高附加值產(chǎn)品是出路

在這一輪產(chǎn)銷失衡、庫存壓力增大的風(fēng)潮中，高安產(chǎn)區(qū)的銷售形勢兩極分化更加明顯：優(yōu)勢企業(yè)的高附加值產(chǎn)品在市場上一直走勢良好，銷售狀況及利潤空間明顯優(yōu)于劣勢企業(yè)的常規(guī)化、同質(zhì)化產(chǎn)品，并且隨著市場行情進(jìn)一步惡化而愈加顯著。附加值相對較高的聚晶磚、普拉提產(chǎn)品，在淡季銷售相對比較穩(wěn)定，且在價格上未現(xiàn)較大波動。

在進(jìn)入淡季之前，高安部分陶瓷企業(yè)采取了與往年降價促銷不同的方式來應(yīng)對，或推出市場上沒有或占有率不高的新產(chǎn)品、走個性化差異道路；或著力提升產(chǎn)品品質(zhì)及品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代，走高附加值路線。參照之后的銷售形勢和市場的考驗結(jié)果，這些未雨綢繆的營銷策略，收效十分可觀。

事實和經(jīng)驗再一次證明，企業(yè)要學(xué)會兩條腿走路，在確保常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)滿足市場需求的同時，還要不斷開發(fā)出有市場競爭力的高附加值產(chǎn)品。特別是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、其他企業(yè)一時無法復(fù)制的產(chǎn)品，才能獲得更大的利潤空間，增強抗風(fēng)險能力。僅僅依靠大路貨產(chǎn)品進(jìn)行價格戰(zhàn)的企業(yè)，注定是無法長久的。