□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

沃家福有機(jī)肥是用無污染海藻作原料，使用多種微生物菌，并采用全球創(chuàng)新的生物發(fā)酵技術(shù)提取的高生物活性、純天然生物有機(jī)水溶性肥，在印度等國獲得了有機(jī)認(rèn)證，在全球廣泛應(yīng)用20多年。在生物水溶肥領(lǐng)域銷量長期位居全球前列，具有較高的品牌影響力。

2004年，沃家福就在中國取得了含海藻酸有機(jī)水溶性肥料的登記。2010年底，浙江農(nóng)資集團(tuán)控股與日本石原產(chǎn)業(yè)合資的浙江石原金?；び邢薰究礈?zhǔn)了中國農(nóng)業(yè)將朝綠色、高品質(zhì)發(fā)展的時(shí)代趨勢，與百事達(dá) （印度）有限公司在杭州簽訂了沃家福在中國的10年代理合作協(xié)議，開啟了沃家福為中國農(nóng)業(yè)服務(wù)的新篇章。

2011年初，石原金牛首先引進(jìn)的沃家福普通水劑、種子處理劑2個(gè)系類產(chǎn)品推廣面積達(dá)到了49萬畝次，其中種子處理面積超過9萬畝，各地使用效果顯著。今年，石原金牛加快了沃家福的推廣步伐。至5月底，沃家福的推廣數(shù)量已經(jīng)超過了2011年全年的銷售量，推廣面積超過了120萬畝次，僅在花生、水稻種子處理這一小塊，推廣面積已經(jīng)達(dá)到了72萬畝，用戶反映效果特別好，達(dá)到社會(huì)效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。預(yù)計(jì)2013年，沃家福推廣面積將達(dá)到500萬畝。

石原金牛對中國農(nóng)作物的布局、生產(chǎn)中需要解決的突出問題比較熟悉，同時(shí)先進(jìn)的推廣手段和專業(yè)技術(shù)人才也是石原金牛的優(yōu)勢，從沃家福引進(jìn)開始，公司專門成立了負(fù)責(zé)沃家福產(chǎn)品部，選調(diào)公司專業(yè)技術(shù)專家任負(fù)責(zé)人。在對中國各地農(nóng)作物營養(yǎng)狀況、施肥技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀等進(jìn)行了專題調(diào)查后，召開了多次沃家福推廣專題研討會(huì)，進(jìn)行了沃家福的5年中遠(yuǎn)期規(guī)劃，并制定了3年推廣、銷售目標(biāo)。

目前，在華北、華南、華中、東北、華東這五大區(qū)域，石原金牛各選擇了一個(gè)省或一個(gè)作物作為今年公司五個(gè)重點(diǎn)市場，這五個(gè)重點(diǎn)市場的銷售數(shù)量將達(dá)到全年銷售總量的70%以上。至今年6月，這五個(gè)重點(diǎn)市場的銷售已經(jīng)超過了今年計(jì)劃的一半，占銷售總量的75%。

石原金牛在推廣中找出了三個(gè)重點(diǎn)切入口：一是針對部分作物連作重茬帶來的土壤問題，如生姜、瓜類作物以及還有高價(jià)值的大棚蔬菜等；二是氣候異常時(shí)（凍害、干旱）帶來的農(nóng)作物受凍、干旱減產(chǎn)等，農(nóng)民急需要解決的問題；三是種子處理能夠使農(nóng)民花最經(jīng)濟(jì)的成本達(dá)到培育壯苗的目標(biāo)。然后制定詳細(xì)的沃家福推廣方案，以作物為導(dǎo)向，對每種作物提供一整套的技術(shù)方案體系，在做好田間試驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上，召開現(xiàn)場會(huì)和技術(shù)培訓(xùn)會(huì)等，集中精力做好重點(diǎn)目標(biāo)市場和作物，讓沃家福成為真正解決農(nóng)作物生產(chǎn)中的實(shí)際問題的實(shí)用技術(shù)和好產(chǎn)品，發(fā)揮沃家福最大的社會(huì)效益。

石原金牛在參考各地 《農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐寥拉h(huán)境、氣候變化等，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)赜脩粜枰鉀Q的實(shí)際問題，同時(shí)參考自己做的試驗(yàn)示范結(jié)果和國內(nèi)外沃家福使用技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，有針對性地制定了沃家福在每種作物上的全生育期使用技術(shù)方案。如石原金牛在江蘇無錫地區(qū)葡萄種植中存在的問題和需要解決的問題，制定了《沃家福在葡萄上全生育期使用技術(shù)指導(dǎo)方案》，把每個(gè)時(shí)期不同的使用技術(shù)和需要達(dá)到的基本目標(biāo)告訴葡萄種植戶。據(jù)無錫郊區(qū)葡萄種植集中區(qū)鴻聲鎮(zhèn)葡萄協(xié)會(huì)和廣大用戶反映，今年他們按照石原金牛制定的技術(shù)指導(dǎo)方案使用沃家福，效果特別好，結(jié)果多，穗軸長而粗，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)量和品質(zhì)將比去年有明顯提高。

試驗(yàn)示范是現(xiàn)代農(nóng)資農(nóng)技推廣的最重要手段，從2011年初到2012年5月，石原金牛在20余種作物共進(jìn)行了70多個(gè)田間試驗(yàn)示范，召開各種形式的田頭現(xiàn)場會(huì)50多個(gè)，讓農(nóng)民親眼看到沃家福的效果后再購買使用。今年石原金牛計(jì)劃投放沃家福免費(fèi)樣品3000升，價(jià)值20余萬元，免費(fèi)使用和示范面積達(dá)到6萬畝次，極大地促進(jìn)了沃家福的銷售和指導(dǎo)用戶正確使用。

此外，石原金牛還邀請印度沃家福使用技術(shù)專家和中國相關(guān)方面的技術(shù)專家對公司推廣技術(shù)人員進(jìn)行了4次集中專題技術(shù)培訓(xùn)，召開了40余場沃家福使用技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)沃家福經(jīng)銷商420余人，直接培訓(xùn)農(nóng)民專業(yè)合作社、各種產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)民用戶1800多人，現(xiàn)場指導(dǎo)農(nóng)戶300余人，向種植農(nóng)民發(fā)放沃家福使用技術(shù)資料6萬份。印度方面對中國的沃家福推廣方式和取得的效果給予了很高的評價(jià)，百事達(dá)（印度）有限公司的J.S.K主席特邀浙江農(nóng)資集團(tuán)代表介紹中國先進(jìn)的推廣經(jīng)驗(yàn)。