□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

今年55歲的孟憲志經(jīng)營化肥已經(jīng)15年了，他和許多老農(nóng)資一樣，在經(jīng)營農(nóng)資的時候，他更傾向于經(jīng)營大廠的化肥。在他看來， “天脊”正是他要尋找的品牌。

大家心中有桿秤

如今，隨著天脊化肥在河北的推廣力度的加大，越來越多的農(nóng)民喜歡上了天脊化肥。孟憲志告訴記者： “現(xiàn)在農(nóng)民施用天脊化肥的越來越多了，大家心中都有桿秤，哪個肥好，哪個肥孬，大家都知道。”

現(xiàn)在的農(nóng)民施用化肥時越來越理智，如果第一年施用以后，發(fā)現(xiàn)這個品牌的化肥質(zhì)量不好，那么來年農(nóng)民就不會再用了，相反，如果用著好，農(nóng)民就會接著用。三年前，孟憲志在當(dāng)?shù)卮砩痰慕M織下，去天脊集團(tuán)的生產(chǎn)廠區(qū)參觀，他看見天脊集團(tuán)的規(guī)模確實(shí)不小，是國有大型企業(yè)，心想化肥肯定不賴，于是孟憲志開始著手經(jīng)營天脊化肥。

其實(shí)，天脊化肥在當(dāng)?shù)卦缫延辛擞绊懥?，孟憲志?jīng)營起來可以說是順風(fēng)順?biāo)?，?jīng)常供不應(yīng)求。很多農(nóng)民在施用了天脊化肥后都到孟憲志的農(nóng)資店，告訴他施用天脊肥后的效果?！坝械霓r(nóng)民告訴我，用了天脊肥沒幾天就發(fā)現(xiàn)莊稼的長勢明顯好了?！边@個時候，孟憲志也十分自豪，他會告訴農(nóng)民，天脊化肥是硝態(tài)氮，還有水溶性磷，所以見效很快，后期還不脫肥。曾經(jīng)有一位農(nóng)民，在種植小麥的時候沒有用底肥，等到返青的時候，他的小麥長勢很差。這位農(nóng)民來到孟憲志的農(nóng)資店尋求幫助，孟憲志告訴他，用天脊肥試試吧！這位農(nóng)民就用了天脊的硝酸磷肥，果不其然，沒過多長時間，他家的小麥就追上了別的地塊。這些年，通過農(nóng)民的施用，天脊肥在當(dāng)?shù)氐拿麣庖苍絹碓酱罅恕?“還是那句話，大家心里都有桿秤，只要是好東西，我們經(jīng)營得省心，農(nóng)民用得放心?！泵蠎椫菊f。

田間示范是主要手段

對孟憲志來說，在推廣方面并沒有特殊的方法，他認(rèn)為，最好的方法就是田間試驗(yàn)示范。孟憲志不僅是銷售天脊化肥的經(jīng)銷商，而且也是一位地道的農(nóng)民，他家里總共有六畝地，他全部拿來做試驗(yàn)田。

“由于我第一年經(jīng)營 ‘天脊’的時候就在自己的地里做了試驗(yàn)，效果很好，現(xiàn)在我把我的六畝地全部用上了天脊化肥，小麥長勢很好，有的人來我這里買化肥，如果他不相信天脊肥的效果，我就讓他上我地里去看看。”他說。其實(shí)這兩年，孟憲志的農(nóng)田在西呂津村起到了很好的示范作用，特別是在收獲的時候，他家的糧食產(chǎn)量明顯高于相鄰地塊，很多村里的農(nóng)民就來和他聊天，希望他能透露一下糧食高產(chǎn)的秘訣。孟憲志告訴他們，糧食高產(chǎn)真的沒有什么秘訣，用好肥料是最關(guān)鍵的。事實(shí)上，經(jīng)營多年化肥之后，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對孟憲志十分信任，因此在他的推薦下很多農(nóng)民都用上了天脊化肥。在記者采訪中了解到就是這樣一個村級的經(jīng)銷點(diǎn)，每年能銷售100多噸天脊化肥。

孟憲志認(rèn)為好的肥料就應(yīng)該讓更多的農(nóng)民認(rèn)識并使用，他現(xiàn)在加大了推廣宣傳的力度，他說： “別看我就是一個村級的銷售網(wǎng)點(diǎn)，但是我要把天脊化肥的銷量再翻一番。”如今，孟憲志信心滿滿，在他看來，他不只是在推銷一種產(chǎn)品，更重要的是幫助農(nóng)民獲得了高產(chǎn)。