□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

目前，復(fù)合肥報(bào)價(jià)持穩(wěn)，45%氯基復(fù)合肥報(bào)價(jià)2480-2580元/噸，45%硫基復(fù)合肥報(bào)價(jià)2700-2780元/噸。由于全國(guó)用肥進(jìn)入淡季，復(fù)合肥市場(chǎng)已是有價(jià)無(wú)市，目前的出廠報(bào)價(jià)并無(wú)實(shí)際意義。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)一個(gè)多月內(nèi)，冬儲(chǔ)將在廠商博弈中緩慢推進(jìn)。

廠家忙于催收冬儲(chǔ)款

據(jù)武漢中農(nóng)國(guó)際貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)胡紅濤介紹，現(xiàn)在全國(guó)用肥都已經(jīng)結(jié)束，復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)入冬儲(chǔ)操作階段，再加上今年的行情不是很好，每個(gè)廠家更看重冬儲(chǔ)的重要性，為來(lái)年的銷售打基礎(chǔ)，“所以基本上，廠家都要派業(yè)務(wù)人員到客戶那里去聯(lián)系業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取收一些冬儲(chǔ)款，否則工廠的生產(chǎn)就會(huì)很困難?！?/p>

從目前來(lái)看，復(fù)合肥的報(bào)價(jià)其實(shí)是沒(méi)有變動(dòng)，只是原料的價(jià)格在降，盡管如此，各廠家都沒(méi)有很明確表示要把價(jià)格降下來(lái)。實(shí)際上，由于復(fù)合肥廠家普遍采取計(jì)息、不定價(jià)的策略，復(fù)合肥沒(méi)有真正意義上的成交，因此目前復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義。不過(guò)按照目前原料的價(jià)格計(jì)算，復(fù)合肥的實(shí)際價(jià)格應(yīng)該在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上每噸下降150元左右。另外也有一些廠家在一單一議，具體價(jià)格通過(guò)協(xié)商決定。但總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)現(xiàn)在做的一件事是利用各種方法吸收客戶的貨款。

但經(jīng)銷商對(duì)待冬儲(chǔ)十分謹(jǐn)慎，“在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，復(fù)肥廠家主要是讓經(jīng)銷商打冬儲(chǔ)款，然后計(jì)息。但是這種方式短期內(nèi)也很難大面積啟動(dòng)?，F(xiàn)在廠家很多，經(jīng)銷商如果打款那就意味著一棵樹(shù)上吊死，到了季節(jié)就必須用某廠家的貨，但是如果該廠家沒(méi)能及時(shí)發(fā)貨的話，他又沒(méi)有資金購(gòu)進(jìn)其他廠家的貨，那么這個(gè)季節(jié)就耽誤了，他要那點(diǎn)利息也沒(méi)有什么意義。”中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司經(jīng)理宋海平說(shuō)。

從目前的情況來(lái)看，冬儲(chǔ)將在11月中旬以后啟動(dòng)，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為今年冬儲(chǔ)的需求不會(huì)十分理想，主要是因?yàn)檫@幾年肥市的價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)銷商不可能提前囤貨。宋海平說(shuō)：“現(xiàn)在不到用貨的時(shí)候，經(jīng)銷商不會(huì)提前做計(jì)劃，也不提前拿貨，到用貨的時(shí)候，按照需求采購(gòu)，所以冬儲(chǔ)的量在縮減。”但是這也不意味著冬儲(chǔ)就沒(méi)有需求，主要是春運(yùn)對(duì)化肥運(yùn)輸有較大影響，春節(jié)過(guò)后一些地區(qū)的用肥就會(huì)開(kāi)始，所以一些經(jīng)銷商不得不在春運(yùn)之前進(jìn)行儲(chǔ)備，不過(guò)也要看到，為了應(yīng)對(duì)春運(yùn)運(yùn)力的冬儲(chǔ)，儲(chǔ)量不會(huì)很大。

行情將在下月底明朗化

目前來(lái)看，價(jià)格真正明朗化要等到磷復(fù)肥會(huì)議以后。春節(jié)是明年2月10日，一般春運(yùn)要提前15天開(kāi)始。而部分地區(qū)在正月初三左右就開(kāi)始用肥，考慮到生產(chǎn)、儲(chǔ)備、運(yùn)輸?shù)纫蛩?，?fù)合肥價(jià)格必須在下月底之前定下來(lái)，否則那些用肥早的地區(qū)就沒(méi)法提前運(yùn)作?！捌髽I(yè)生產(chǎn)需要提前安排、鐵路運(yùn)輸也要提前安排，所以時(shí)間還是很緊張的?！彼魏Ｆ秸f(shuō)。一旦春運(yùn)開(kāi)始，化肥的運(yùn)輸肯定受到影響。那么現(xiàn)在就出現(xiàn)了一種情況，經(jīng)銷商購(gòu)肥的集中度在加強(qiáng)，但是運(yùn)力有限，導(dǎo)致跨區(qū)域調(diào)度化肥有一定困難，因此在貨源緊張時(shí)，經(jīng)銷商更傾向銷售本地產(chǎn)的小品牌復(fù)合肥，這也小品牌復(fù)合肥仍能大行其道的原因所在。

但無(wú)論如何，11月底12月初，復(fù)合肥市場(chǎng)將會(huì)逐步明朗化，屆時(shí)市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)小高峰。