紅四方復(fù)合肥2011年在東北地區(qū)銷售了5萬噸，其中新產(chǎn)品抗旱肥就銷售了2萬噸。新產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)，使其成為主攻東北化肥市場的重要推手。中鹽安徽紅四方股份公司營銷部負責(zé)東北化肥銷售的農(nóng)化銷售四公司經(jīng)理李高說：紅四方復(fù)合肥今年計劃在東北銷售10萬噸，我們采取了一系列舉措確保完成銷售目標(biāo)。

水資源已經(jīng)制約我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。安徽農(nóng)大經(jīng)過多年研究攻關(guān)，研制出新型生態(tài)抗旱保水復(fù)合肥，并獲得國家專利。紅四方公司2007年9月與安徽農(nóng)大簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議，開發(fā)生產(chǎn)紅四方抗旱復(fù)合肥。紅四方抗旱復(fù)合肥連續(xù)4年在內(nèi)蒙古通遼、吉林白城等地區(qū)推廣應(yīng)用，節(jié)水、增產(chǎn)、增收效果顯著。在去年7月內(nèi)蒙古通遼舉行的中鹽紅四方東北地區(qū)抗旱肥應(yīng)用推廣會上，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院副院長、抗旱肥發(fā)明人馬友華教授親臨現(xiàn)場，向到會人員詳細地介紹抗旱肥的研發(fā)過程和科學(xué)機理，現(xiàn)場解答了眾多農(nóng)民的疑惑問題。紅四方營銷總公司常務(wù)副總經(jīng)理陳國慶介紹，紅四方抗旱復(fù)合肥生產(chǎn)工藝先進，配方科學(xué)具有營養(yǎng)、緩釋長效、抗旱保水等多重功能。

李高介紹說，今年他們在東北市場采取如下措施：一是進一步利用市場機會，調(diào)整配方，合理降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品在市場上的價格競爭力。同時加大BB肥、控失肥和“奔小康”品種的推廣。下一步在東北市場的渠道設(shè)計中提出：擴、降、庫。擴是擴寬銷售渠道，與種子經(jīng)銷商加強合作，將肥料直銷到農(nóng)民手里；降是降低銷售平臺，取消不合格市級經(jīng)銷商，縮短銷售路徑，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，建成以縣為主的銷售網(wǎng)絡(luò)；庫是為適應(yīng)市場競爭，及時向各市場供貨，防止旺季缺貨，在交通便利、輻射能力強的地區(qū)設(shè)立“紅四方”中轉(zhuǎn)庫。并配合中鹽化肥公司在重點區(qū)域設(shè)立尿素、二銨平臺庫，帶動復(fù)合肥銷售，提高復(fù)合肥銷量。二是進一步做好長期策劃和長期投入準(zhǔn)備，切實強化媒體廣告宣傳，增強宣傳力度，加強東北客戶溝通，適時召開東北經(jīng)銷商大會，共同商討謀劃市場操作，給客戶樹立信心，同時積極參于并辦好東北肥料展銷會，塑造大企業(yè)、大品牌形象。