□ 《中國農(nóng)資》 記者 張 濤

“將產(chǎn)品滲透到網(wǎng)絡(luò)中去，嚴(yán)格控制區(qū)域市場，是穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈和營銷渠道的關(guān)鍵?！?/p>

走進(jìn)整合后的海南農(nóng)資辦公樓，公司墻壁上張貼著醒目的標(biāo)語和員工風(fēng)采照片，展示出一個大家庭剛剛組建不久后所散發(fā)出的新氣象。而在辦公室內(nèi)，總經(jīng)理周海波正在帶領(lǐng)公司員工有條不紊的工作著。

吉林農(nóng)大科班出身的周海波從事農(nóng)資行業(yè)已有20余年。從剛?cè)胄械霓r(nóng)藥板塊到后來的種子、化肥、土地流轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)的延伸，經(jīng)過長時間的積淀，使他具備了豐富而扎實的從業(yè)經(jīng)驗。

周海波剛剛上任就面臨著一個不小的任務(wù)。還記得轟動全國的海南“毒豇豆”事件，出于種業(yè)、蔬菜、水果、食品等安全方面考慮，海南省成為國內(nèi)第一個立法控制農(nóng)藥批發(fā)經(jīng)營權(quán)的省份。海南省政府規(guī)定，省內(nèi)只能有3家企業(yè)擁有農(nóng)藥批發(fā)經(jīng)營權(quán)，這樣可以從源頭規(guī)范市場、從源頭杜絕假冒偽劣農(nóng)藥對農(nóng)產(chǎn)品所造成的危害?！昂Ｄ限r(nóng)資以發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、保證食品安全為初衷，有雙方領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心作為支持，加之輝隆股份堅強(qiáng)的實力作為后盾，爭取獲得農(nóng)藥批發(fā)經(jīng)營權(quán)?！?周海波信心滿滿地說。

為了爭取獲得農(nóng)藥批發(fā)經(jīng)營權(quán)，周海波上任后的第一件事就是抓隊伍，為公司擴(kuò)充人才、招兵買馬。他從業(yè)內(nèi)選取了兩名農(nóng)藥科班出身并對海南市場十分了解的大將，把海南市場分為四個大區(qū)，每個大區(qū)特設(shè)負(fù)責(zé)人，并對其進(jìn)行產(chǎn)品定位、目標(biāo)分解，對業(yè)務(wù)員和區(qū)域經(jīng)理制定了一套科學(xué)的管理體系。同時每個大區(qū)都有專業(yè)的配送車和固定路線開展物流配送，目的就是減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送到終端。當(dāng)農(nóng)資圈還在為輝隆收購海南農(nóng)資的壯舉瞠目結(jié)舌時，一支全新的隊伍已經(jīng)整裝出發(fā)。

在收購之前，原有的海南農(nóng)資受資金和貨源上的影響在供應(yīng)和產(chǎn)品的同時，公司還嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，全部采用高效低毒的農(nóng)藥品種，確保海南地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品安全。

海南農(nóng)資將利用自身商貿(mào)流通企業(yè)資金、技術(shù)、倉儲、物流資源，與農(nóng)化服務(wù)人員一道走進(jìn)田間地頭、扎根基層，推廣適宜海南當(dāng)?shù)氐姆柿稀?/p>

海南耕地面積不大，卻是我國農(nóng)作物種子重要的南繁基地、熱帶農(nóng)業(yè)基地、天然橡膠生產(chǎn)基地和冬季蔬菜、水果種植基地。

環(huán)節(jié)存在著瓶頸，上下游之間的合作也不穩(wěn)定，所以品牌的擴(kuò)充和品種上的豐富在流通環(huán)節(jié)顯得尤為重要?！皩a(chǎn)品滲透到網(wǎng)絡(luò)中去，嚴(yán)格控制區(qū)域市場，是穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈和營銷渠道的關(guān)鍵?！敝芎２ɡ米约涸趪鴥?nèi)農(nóng)業(yè)界的知名度和影響力，在海南農(nóng)資農(nóng)藥板塊原有的基礎(chǔ)上又與40余個中外廠家建立了長期合作聯(lián)系，產(chǎn)品覆蓋殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、葉面肥等400余個品種。在豐富品牌不僅如此，海南省一年四季對農(nóng)資產(chǎn)品都有非常旺盛的需求。全省全年化肥需求量約為160萬噸，農(nóng)藥銷售額大約7億元。所以說，海南農(nóng)資市場潛力巨大，這也是打動輝隆股份南下發(fā)展的重要因素之一。

海南農(nóng)資的前身成立于2008年，是由海南省供銷社控股組建，注冊資金3000萬元，后增資至1億元。目前，海南農(nóng)資全力打造的以省會為中心、市縣為骨干、鄉(xiāng)村為終端的三級經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已大體成型，建成3家市縣級農(nóng)資配送中心和360多家農(nóng)資連鎖放心店，擁有一批購買能力強(qiáng)、市場誠信度高的忠實客戶終端，并擁有年產(chǎn)20萬噸生物肥料生產(chǎn)廠和“綠寶龍”、“鹿回頭”等四個品牌，成為海南省最具競爭力的農(nóng)資流通企業(yè)之一。

不過，原海南農(nóng)資的短板與其優(yōu)勢一樣明顯。首先是資金匱乏，資金問題一直是困擾海南農(nóng)資最大難題，由于資金受限，擴(kuò)張發(fā)展計劃不斷滯后；其次是管理經(jīng)營模式落后，目前國內(nèi)農(nóng)資流通行業(yè)風(fēng)起云涌，“老套路”跟不上“新形勢”，落后的經(jīng)營管理模式也對海南農(nóng)資的發(fā)展形成牽絆；再其次，人才缺乏也讓海南農(nóng)資苦不堪言，微薄的待遇和落后的理念使得精英人才留不住、招不來。資金、業(yè)態(tài)、人才的缺失，恰恰為輝隆股份的控股加入提供了嚴(yán)絲合縫的咬合入口，讓兩家企業(yè)的合作顯得順理成章。

新時代的競爭拼得是人才。在人力的保障上，通過周海波的招兵買馬，公司已經(jīng)擁有來自全國各大農(nóng)業(yè)院校的有志之士、專家學(xué)者，配合經(jīng)營、協(xié)助零售商進(jìn)行促銷、產(chǎn)品服務(wù)、農(nóng)技推廣和試驗示范服務(wù)，同時開設(shè)專人接聽、答疑解惑的農(nóng)化服務(wù)專線，從而在農(nóng)化服務(wù)上有了人力和技術(shù)上的保障，將農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和產(chǎn)品經(jīng)營有機(jī)結(jié)合。

在海南，肥料的前景十分廣闊，首先是用肥量的需求，其次是海南至今還沒有屬于當(dāng)?shù)氐闹麖?fù)混肥品牌。周海波說：“在海南，絕大多數(shù)農(nóng)民迷戀使用進(jìn)口肥，雖然效果好，但是價格昂貴，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了不小的負(fù)擔(dān)。然而隨著近些年我國化肥產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)肥料完全可以和進(jìn)口肥料相媲美。下一步新海南農(nóng)資將利用自身商貿(mào)流通企業(yè)資金、技術(shù)、倉儲、物流的優(yōu)勢，充分發(fā)揮公司科研技術(shù)和專業(yè)人材的尖端力量，成立專門的肥料研究所，與農(nóng)化服務(wù)人員一道走進(jìn)田間地頭、扎根基層，研發(fā)出適宜海南當(dāng)?shù)氐姆柿?。在長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃中打造適宜海南當(dāng)?shù)氐姆柿掀放?，使今后的營銷渠道更加牢固而具可持續(xù)性，而這項規(guī)劃對于公司的發(fā)展戰(zhàn)略來講任重道遠(yuǎn)?！?/p>

在接下來的工作中，海南農(nóng)資打算新建配送中心6個，由于受海南省特殊地理因素影響，這6個配送中心將跟隨鐵路運輸線而逐漸鋪開。周海波說：“雖然我從事農(nóng)資經(jīng)營工作已有20幾個年頭，但是對于海南市場還不算非常熟悉，但是我會根據(jù)了解到的情況，為海南農(nóng)業(yè)量體裁衣，選擇適合海南情況的產(chǎn)品，我們的主攻方向還是做連鎖、做終端、做渠道?！焙Ｄ限r(nóng)資日后的工作重點是為海南農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品安全做出貢獻(xiàn)，與此同時，新海南農(nóng)資規(guī)劃在3年時間內(nèi)，銷售額將力爭突破10億元大關(guān)。