□《中國農(nóng)資》 記者 張 琴 通訊員 李小鋼

在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品也陷入同質(zhì)化的狀況。作為肥料企業(yè)，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中求得生存呢？“靠科技贏得發(fā)展，靠科技創(chuàng)造財(cái)富！”東莞市富農(nóng)農(nóng)資科技有限公司總經(jīng)理危敬權(quán)說。

圓創(chuàng)業(yè)夢：依靠科技實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略

今年中央一號文件鎖定了農(nóng)業(yè)科技，作為涉農(nóng)企業(yè)的肥料生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加大農(nóng)業(yè)科技力度無疑將成為今后工作的重點(diǎn)。富農(nóng)農(nóng)資科技有限公司可謂是近年來農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的一個實(shí)踐者和先行者。

危敬權(quán)認(rèn)為，現(xiàn)在市場上肥料產(chǎn)品層出不窮，競爭不斷升溫，卻也凸顯出企業(yè)在肥料創(chuàng)新和服務(wù)意識上存在的短板。作為一個長期在肥料界從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與推廣的農(nóng)資人，為農(nóng)民生產(chǎn)和提供科技含量高的新型肥料便成了自己的夢想?；谶@樣的認(rèn)識，他毅然作出了創(chuàng)建富農(nóng)農(nóng)資科技公司的決定?！安蛔鰟t已，要做就做最好?！边@是他的莊嚴(yán)承諾。富農(nóng)農(nóng)資科技創(chuàng)建后，成功引進(jìn)并吸收了挪威農(nóng)業(yè)科學(xué)院最新研制的螯合固氮增效酶 （NEP）技術(shù)，研制的高能氮肥成功解決了傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品中氮元素易揮發(fā)流失、利用率低的難題，利用率比傳統(tǒng)氮肥提高一倍以上。該產(chǎn)品經(jīng)科研院所、土肥部門試驗(yàn)表明：在減少施肥30%的情況下，農(nóng)作物的產(chǎn)量仍然與施100%常規(guī)氮肥相當(dāng)或有增產(chǎn)，還能改善作物品質(zhì)，真正達(dá)到節(jié)肥增產(chǎn)的效果。

贏得機(jī)遇：順應(yīng)農(nóng)業(yè)新要求發(fā)展新型肥料

“新型肥料將成為今后農(nóng)資市場的主流產(chǎn)品?！蔽＞礄?quán)對新型肥料的發(fā)展充滿信心。他分析說，在競爭日趨激烈的今天，除了資本之外，技術(shù)往往是企業(yè)提高核心競爭力的最有力武器。技術(shù)創(chuàng)新反映在化肥企業(yè)，最直接的便是眾多新型肥料產(chǎn)品的出現(xiàn)。隨著社會的不斷進(jìn)步，食品安全、環(huán)境保護(hù)日益受到重視，土地資源、水資源的短缺，傳統(tǒng)肥料的短板日漸暴露，國家不斷推出政策，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品推陳出新，研制推廣新型肥料。

富農(nóng)公司緊扣農(nóng)資時代的脈搏，研發(fā)的國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的富農(nóng)高能氮肥和沖施水溶肥等，具有節(jié)肥、增效、低碳、環(huán)保、省工省時、增產(chǎn)高效的特點(diǎn)，符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展對肥料產(chǎn)品的要求。富農(nóng)高能氮肥100%全溶解、無殘?jiān)?，速效和長效相結(jié)合。目前這些產(chǎn)品陸續(xù)在華南地區(qū)和福建、江西、河南、山東等地進(jìn)行試驗(yàn)示范，得到了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的認(rèn)可。

未來發(fā)展：走質(zhì)量替代數(shù)量之路

談到未來新型肥料的發(fā)展，危敬權(quán)說，因過量和不合理施肥帶來的環(huán)境面源污染問題，已成為各級政府和肥料生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，走質(zhì)量替代數(shù)量的肥料發(fā)展之路勢在必行，公司已充分認(rèn)識到這個問題的重要性。首先，在肥料產(chǎn)品的研制上追求智能化，長效與速效相匹配，長葉與生根各側(cè)重，通過科技創(chuàng)新彌補(bǔ)用肥不當(dāng)，因此凡是使用過富農(nóng)高能氮肥的用戶都感受到了這一優(yōu)越性。其次，產(chǎn)品走差異化之路。農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)現(xiàn)在競爭非常激烈，有越來越多的人投身這個行業(yè)，同時租金、運(yùn)輸、人工等成本越來越高，常規(guī)品種在經(jīng)銷商之間斗價越來越嚴(yán)重。只有通過經(jīng)營差異化的產(chǎn)品，走差異化之路，才能脫穎而出，贏得發(fā)展機(jī)遇。第三，為用戶提供“管家式、保姆式”服務(wù)。富農(nóng)農(nóng)化服務(wù)人員堅(jiān)持常年深入農(nóng)村，隨時隨地解決用戶在使用過程中遇到的各種問題，讓農(nóng)戶買得稱心，用得放心。

“富農(nóng)公司愿意攜手上下游伙伴，共同推動中國新型肥料成長，為我國農(nóng)資行業(yè)的健康快速發(fā)展出力，也為我們自己在將來的競爭中贏得優(yōu)勢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！蔽＞礄?quán)對未來充滿信心。