□ 《中國農(nóng)資》記者 張 濤

《中國農(nóng)資》記者：請問目前西南地區(qū)化肥市場情況如何？春耕期間將會呈現(xiàn)什么樣的走勢？

李開智：從去年11月末開始，西南氣頭企業(yè)普遍開工率不足，這對產(chǎn)能的發(fā)揮造成很大影響，而在春節(jié)期間，由于運(yùn)力緊張導(dǎo)致北方尿素貨源不能順暢南下，這些因素造成西南地區(qū)市場尿素供應(yīng)量的短缺。近期，由于國家發(fā)改委牽頭十個(gè)部委聯(lián)文要求保障氣頭企業(yè)的天然氣供應(yīng)，企業(yè)開工率有所上升，供需緊張局勢暫時(shí)緩解，但是依照目前的價(jià)格來看，受生產(chǎn)成本支撐，也不會有太大下跌的空間，西南地區(qū)尿素價(jià)格將會保持平穩(wěn)。據(jù)目前掌握的信息來看，之前國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)的成本基本維持在2050元/噸左右，春節(jié)前由于無煙煤價(jià)格下跌50元/噸，當(dāng)前煤頭生產(chǎn)企業(yè)的成本大約在2000元/噸左右。

《中國農(nóng)資》記者：那么西南地區(qū)的春耕市場與北方市場有何不同？能否出現(xiàn)集中購肥現(xiàn)象？

李開智：以四川為例，集中購肥高峰期維持十幾天的時(shí)間，目前基層經(jīng)銷商儲肥的積極性不是很高。由于近兩年廠家價(jià)格變動頻繁，所以導(dǎo)致經(jīng)銷商操作比較謹(jǐn)慎，不論是東北經(jīng)銷商還是西南地區(qū)經(jīng)銷商都是如此。尤其是對于基層經(jīng)銷商來說，提前大量備貨不僅資金緊張而且風(fēng)險(xiǎn)也大，因此他們一般會保持100-200噸的庫存量保證日常的銷售需求，更多的是采取隨買隨賣的經(jīng)營策略，所以為了保證日常的市場占有率，庫存的壓力只能由大貿(mào)易商承擔(dān)，起碼要保障突發(fā)性購肥的數(shù)量。

《中國農(nóng)資》記者：四川地區(qū)的尿素貨源渠道是怎樣的？外省所占貨源比例有多大？

李開智：按照往年，如果產(chǎn)能發(fā)揮正?；静恍枰馐∝浽?，都是以本地貨源為主，但今年受天然氣短缺的影響供應(yīng)量暫時(shí)短缺，從北方調(diào)集一批貨源，也正因?yàn)楫a(chǎn)能發(fā)揮不正常，造成了目前市場上供需緊平衡狀態(tài)。

《中國農(nóng)資》記者：目前宜賓地區(qū)受干旱天氣影響，春耕啟動是否受影響？

李開智：應(yīng)該不會受到影響，干旱只是維持幾天的時(shí)間而已，就像去年東北地區(qū)干旱，大家都以為會影響到春耕用肥的數(shù)量，但是事后觀察沒有多大影響。后來我們總結(jié)，氣候因素對需求的影響更多的是體現(xiàn)在行情推遲上。

《中國農(nóng)資》記者：看來氣候的異常只能影響從業(yè)者的心態(tài)，如此說來今年春耕期間西南地區(qū)尿素市場應(yīng)該還錯(cuò)。

李開智：這主要看天然氣的供應(yīng)情況，目前除個(gè)別廠家不能正常開工外，基本上起頭企業(yè)的開工率都會達(dá)到70%-80%，小型企業(yè)能維持在50%-60%。在市場上，美豐和瀘天化的造粒工藝和營銷策略在西南地區(qū)比較有優(yōu)勢。首先，農(nóng)民比較認(rèn)可大顆粒尿素，特別是在涼山州這樣的丘陵地區(qū)，風(fēng)大的話很容易把小顆粒吹走；其次在營銷策略上走高端差異化路線，而且走得很成功。綜合來看，今年西南尿素由于供需基本平衡，因此市場也會相對平穩(wěn)運(yùn)行。