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        威遠(yuǎn)的三個(gè)一工程

        2012-08-15 00:46:38孟令新
        中國農(nóng)資 2012年27期
        關(guān)鍵詞:威遠(yuǎn)大家庭業(yè)務(wù)員

        威遠(yuǎn)集團(tuán)總裁王淑平說:“把企業(yè)管理得像一支部隊(duì),把企業(yè)營造得像一個(gè)家庭,把企業(yè)打造得像一所學(xué)校。”威遠(yuǎn)正是這么做的。

        “山東部隊(duì)”

        一個(gè)人只要有勇于亮劍的精神,就能達(dá)到自己勝利的目標(biāo)。這在山東區(qū)李慶祥總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)上體現(xiàn)得淋漓致盡。為了開發(fā)山東市場,李慶祥不辭勞苦地轉(zhuǎn)遍了整個(gè)山東農(nóng)資市場,把每個(gè)地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)了解得一清二楚,然后利用各種人脈關(guān)系和渠道,了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信譽(yù)和實(shí)力,最后選中客戶。在和客戶的交流中,李慶祥和他的營銷團(tuán)隊(duì),把國家的惠農(nóng)政策,化肥的發(fā)展方向以及根力多生物蛋白控釋肥解析得透徹到位、入情入理,并在公司的技術(shù)服務(wù)人員配合下以點(diǎn)帶面拉動銷售。

        客戶一談即成,從2011年的兩個(gè)客戶到2012年的30多個(gè)客戶,真正達(dá)到了劍鋒所指所向披靡,這就是山東區(qū)的團(tuán)隊(duì),也是公司的一支精英之師。

        威遠(yuǎn)大家庭

        公司每月都有兩天的培訓(xùn),那是公司的例會,也是各區(qū)業(yè)務(wù)員回來團(tuán)聚和分享銷售心得、經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)充電的日子。這幾天也是各大區(qū)業(yè)務(wù)員翹首以盼的日子,因?yàn)槊看蔚膱F(tuán)聚,讓他們都有一種歸屬感,感覺到家一樣的溫馨,然后會后的一次聚餐,更讓大家盡情放松,補(bǔ)充身體上的營養(yǎng)。

        這就是威遠(yuǎn)的大家庭。10年來,威遠(yuǎn)這個(gè)家庭從原來的四五個(gè)人,兩三輛車發(fā)展到現(xiàn)在200名員工,30多輛宣傳車,集團(tuán)公司和員工的收入每年都有一個(gè)新的高度。公司從去年又有了一個(gè)大的運(yùn)作,在河北威縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)購置了150畝地,成立了三好物流園,在西北成立了新疆分公司,在東北正在籌建生產(chǎn)基地。

        一所農(nóng)資“大學(xué)”

        俗話說 “鐵打的營盤,流水的兵”。迅速發(fā)展的威遠(yuǎn)集團(tuán),人員有留下的也有離開的,但離開后的人也為曾是威遠(yuǎn)員工而驕傲,經(jīng)過威遠(yuǎn)這樣一所社會大學(xué)的錘煉,他們個(gè)個(gè)都是好樣的。他們現(xiàn)在有的成了老板,有的在外資企業(yè)里擔(dān)當(dāng)重任,威遠(yuǎn)已經(jīng)成了一所不在編制的但已經(jīng)被社會認(rèn)可的農(nóng)資育才大學(xué)校。

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