文丨楊曉輝

（吉林人民廣播電臺，長春 130033）

我們都知道，廣告收入是廣播媒體最重要的效益來源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷飛速發(fā)展，以及其它媒體的不斷調(diào)整，導致廣播媒體功能越來越弱化，競爭力也明顯下降。在這樣的形勢下，廣播廣告的創(chuàng)新營銷策略，顯得尤為重要。在未來時間里，如何面對其它媒體的競爭威脅，如何獲得自身的發(fā)展，是我們必須要重視的問題。

1 廣播廣告的基本特征分析

廣播屬于地域性媒體，廣播的主要聽眾以及聽眾范圍和廣告范圍，也具有明顯的地域性特征。目前來看，廣播廣告的經(jīng)營，處于多元化發(fā)展狀態(tài)，主要包括廣告行業(yè)的代理、整頻率代理、品牌代理以及時段代理等?，F(xiàn)在很廣播電臺的首選是一般行業(yè)代理。從這個方向出發(fā)的話，廣播廣告的實際運營，主要有兩種實際措施，首先是強調(diào)廣播廣告的本地化，加強對本地各個行業(yè)的具體分析，爭取獲得更多的廣告，不斷建立起本地各個行業(yè)的本地聽眾，以及對廣告客戶的實際影響力。其次是區(qū)域化，不僅要在實際工作中擴展本地客戶資源，與此同時，還應該爭取更多的區(qū)域性客戶以及全國性客戶，這對于廣播廣告營銷擴展上來說，有著重要意義。

2 廣播廣告實際經(jīng)營中的問題

2.1 廣播廣告經(jīng)營空間有局限性

廣播廣告在實際經(jīng)營過程中，由于廣播的地域性特征比較強，這就使得廣播廣告實際經(jīng)營受到束縛，隨著時間的延長，這種束縛越來越明顯，會導致廣播廣告經(jīng)營的實際運營空間變得很固定。所以，對于這種現(xiàn)狀來說，要想開展創(chuàng)新營銷策略，就必須要突破地域空間限制，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，拓展新的合作伙伴，這樣就有利于廣播行業(yè)的進一步發(fā)展，獲得更大的實際經(jīng)濟利益。

2.2 廣告形式單一

目前來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，各個廣播電臺之間的差異越來越少，隨之各個廣播電臺的廣告大都缺乏創(chuàng)意，不能很好的吸引客戶和聽眾，這就導致廣播廣告，無法通過實際宣傳，去幫助企業(yè)贏得市場消費者。另一方面，很多廣播電臺在廣告形式以及內(nèi)容上，沒有很好的做到以受眾群體為中心，實際內(nèi)容存在很多虛假信息，也脫離了實際生活需要，使得聽眾和廣告之間產(chǎn)生距離感。

2.3 資源整合結構不合理

我們說的廣播廣告資源整合，主要說的是兩個方面，一方面是廣告節(jié)目的整合，另一方面是實際客戶資源的整合?，F(xiàn)在很多廣播電臺的廣告結構十分不合理，一些醫(yī)藥保健的廣告時段十分多，短的有十幾二十分鐘，長的廣告在一個小時左右，這一方面確實增加廣播電臺的實際經(jīng)濟利益。但在另一方面，卻嚴重影響了聽眾的收聽情緒，使得聽眾十分反感。此外，很多廣播廣告在做節(jié)目時，經(jīng)常出現(xiàn)夸大宣傳以及虛假宣傳的情況，這就大大影響了廣播電臺的實際聲譽，也使得聽眾對節(jié)目主持人十分厭煩。

3 廣播廣告創(chuàng)新營銷策略分析

3.1 實際銷售渠道的創(chuàng)新策略分析

廣播電臺要想轉變傳統(tǒng)廣告營銷模式，獲得更多的經(jīng)濟效益，就必須要實現(xiàn)廣告銷售渠道的多元化，而在實現(xiàn)多元化過程中，必須要建立一支精明能干而且實際工作效率高的廣告業(yè)務成員隊伍，以此在整體上提升廣告營銷的執(zhí)行力。不僅要和廣告公司展開實際戰(zhàn)略合作，同時也要保持獨立，不要太過依賴廣告公司，可以適當做一些自己的廣告節(jié)目以及活動項目，這樣，二者有機結合起來，就會有更好的實際效果。此外，廣播電臺要重視業(yè)務人員的實際素質(zhì)培訓，建立好相應的獎懲機制以及約束機制，進行科學合理的管理，以此來促使業(yè)務隊伍更加富有競爭力和戰(zhàn)斗力。需要注意的是，要注重業(yè)務工作人員的團隊意識，提倡業(yè)務員之間的合作，避免因為一些業(yè)務利益關系，而影響到整個團體。一般來說，廣告公司都會有一些比較穩(wěn)定而且質(zhì)量很好的客戶資源，同他們進行實際合作，可以實現(xiàn)銷售的擴大化，在這基礎上可以使用各行業(yè)廣告經(jīng)營權轉讓，以及部分廣告時間買斷等形式分包局部廣告業(yè)務。在具體工作過程中，為了保證廣告欄目的每一個資源，都能夠得到有效利用，還可以和多家廣告公司進行合作，通過他們之間的市場競爭，來選擇最優(yōu)的廣告公司。需要注意的是，在選擇廣告合作公司之后，要注意對他們的監(jiān)控和實際管理，出現(xiàn)虛假信息以及形象不好的廣告時，要及時予以制止。

3.2 尋找廣告實際增長點

廣播廣告在實際經(jīng)營過程中，不僅要創(chuàng)辦適合經(jīng)濟廣播實際特性的節(jié)目，還需要在廣告經(jīng)營上，尋找新的廣告增長點，這對于廣播電臺來說十分必要。要想找到新的廣告增長點，就必須要對自身情況做一個整體總結，然后適當借鑒一下同行業(yè)的廣告投放動向。很多行業(yè)在目前來看，不是自身廣播廣告中的重點業(yè)務，但卻可能是別的廣播電臺中的重點業(yè)務。所以在條件基本一致的情況下，可以適當學習其它廣播電臺，對這些行業(yè)進行合作。此外，在實際工作中，還可以了解我國各個地區(qū)的廣播廣告業(yè)務發(fā)展活動，來對整體廣播廣告發(fā)展方向，進行實際分析和預判，不僅要通過豎向的比較，還需要通過橫向的比較分析，從而看到其它地區(qū)的廣播廣告是如何盈利的，學習其優(yōu)秀的經(jīng)營理念以及經(jīng)營方式。通過對他們的成功理念借鑒，可以找尋到適合自身發(fā)展的新的廣告增長點。

3.3 廣告創(chuàng)新營銷的策略分析

目前，很多廣播電臺的營銷人員在實際營銷過程中，缺少針對性，整天工作，但實際效率卻不高，營銷方式十分單一，除了電話直銷之外，就是進行實際客戶拜訪，十分忙碌，但實際收獲卻不怎么多，這就需要我們重視對營銷人員的實際培訓。要知道現(xiàn)今社會，無論什么商品都有自己的目標消費群體，能夠滿足所有人需要的商品變得越來越少，企業(yè)的商品越來越專注某一層次或者某一領域。而廣告的節(jié)目宣傳目的，就在于找到特定人群進行實際宣傳，所以在實際營銷過程中，要重視廣告欄目和消費群體的匹配度，這樣在實際工作中就會輕松很多，效率也會大有提高。此外，廣告主花錢在廣播中投放自己產(chǎn)品的廣告，目的在于廣告節(jié)目在目標消費群體中的實際收聽人數(shù)以及收聽效果，重視的是那些符合產(chǎn)品營銷目的的實際客戶。因此，在實際廣播廣告中，要重視廣告主和聽眾之間的利益關系，既要把握好自身經(jīng)濟利益，也要保證廣告主所投入的廣告能有所回報，以此達到雙贏效果。

4 總 結

綜上所述，對于廣播廣告的創(chuàng)新營銷來說，不僅是一項復雜而又繁瑣的工作，同時也是一項極其重要的工作，必須要引起我們的重視。廣播廣告要想取得新的突破和新的發(fā)展，就必須要聯(lián)系市場實際情況，實施精品戰(zhàn)略，做好自己的品牌，以此來在市場競爭中處在優(yōu)勢位置。還需要通過創(chuàng)新營銷手段，來獲得更高的媒體知名度，從而更好的獲取市場經(jīng)濟利益。

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