一年15億多元的“營(yíng)業(yè)收入”卻造就了“銷(xiāo)售額”超過(guò)30億元的神話，大量國(guó)企利潤(rùn)在這一“運(yùn)作”過(guò)程中蒸發(fā)。陜西省產(chǎn)銷(xiāo)量最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)——陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。

多位內(nèi)部人士揭開(kāi)了其中的秘密：西鳳酒公司為了虛增銷(xiāo)售額，在內(nèi)部將成品酒進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷(xiāo)——公司本部先將酒外銷(xiāo)給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒賣(mài)回西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售分公司又將酒賣(mài)給營(yíng)銷(xiāo)公司，最終由營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售給真正的經(jīng)銷(xiāo)商和包銷(xiāo)商。

集中開(kāi)空發(fā)票是該公司用來(lái)制造“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”的一種手法。每到年末，不論經(jīng)銷(xiāo)商要不要產(chǎn)品，公司都會(huì)讓他們打錢(qián)開(kāi)銷(xiāo)售發(fā)票，實(shí)際上并不提貨，一些經(jīng)銷(xiāo)商年后再要求退貨退款。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷(xiāo)售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷(xiāo)商卻照樣拿到了各類(lèi)銷(xiāo)售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)西鳳酒公司的內(nèi)部銷(xiāo)售政策，企業(yè)對(duì)于完成銷(xiāo)售回款指標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)”。得益于此，許多經(jīng)銷(xiāo)商積極參與“銷(xiāo)售”，最終毫發(fā)無(wú)損就能拿到各類(lèi)好處?！凹黉N(xiāo)售”對(duì)西鳳酒公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人員和管理層也有巨大吸引力，因?yàn)樗麄冎灰俺錾瓿扇蝿?wù)”，就能拿到高額獎(jiǎng)金。在完成年度銷(xiāo)售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬(wàn)元。

由于管理混亂，西鳳酒公司多年來(lái)都沒(méi)有組織過(guò)盤(pán)點(diǎn)。直到審計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)成品酒比賬面少2000多噸。相關(guān)部門(mén)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率。大量包裝材料積壓，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。