周 杰，張衛(wèi)國(guó)

（1．重慶大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院，重慶400044；2．西南政法大學(xué) 管理學(xué)院，重慶401120；3．西南大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，重慶400715）

一、引 言

戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略手段之一。不少企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得了巨大成功，如惠普、耐克、思科等，但戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)盟管理的復(fù)雜性同時(shí)導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗率很高，大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗率在40%～70%（Park和 Ungson，2001）。因此，學(xué)者們開(kāi)始探討影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素。

在傳統(tǒng)的研究中，學(xué)者們重點(diǎn)關(guān)注聯(lián)盟結(jié)構(gòu)、聯(lián)盟特征及聯(lián)盟伙伴在戰(zhàn)略、文化、組織等方面的匹配問(wèn)題（De Man，2005），強(qiáng)調(diào)克服導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟不穩(wěn)定的因素的重要意義。但這些研究不能為提升聯(lián)盟成功率提供有效幫助（Draulans等，2003）。近年來(lái)，研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)向聯(lián)盟管理，很多學(xué)者（如Kale，1999；Kale 等，2002；Draulans 等，2003；Blomqvist和 Levy，2006；Kale 和 Singh，2007；Schreiner等，2009；Heimeriks和 Schreiner，2010；Wassmer，2010；Rocha－Goncalves 和 Gon?alves，2011）開(kāi)始關(guān)注管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟能力，并且認(rèn)為企業(yè)的聯(lián)盟能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源之一（Ireland等，2002）。

目前，學(xué)者們對(duì)聯(lián)盟能力的構(gòu)成（Simonin，1997；Hoffmann，2007；Schreiner 等，2009；Schilke和 Goerzen，2010；Sluyts等，2011）、構(gòu)建（Kale，1999；Anand 和 Khanna，2000；Kale等，2002；Draulans等，2003；Heimeriks和 Duysters，2007；Kale和 Singh，2007；Heimeriks等，2007；Heimeriks等，2009；Sluyts等，2011）以及績(jī)效效應(yīng)（Simonin，1997；Kale等，2002；Draulans等，2003；Rothaermel和Deeds，2006；Kale和Singh，2007；Heimeriks 等，2009；Schreiner 等，2009；Schilke和 Goerzen，2010；Sluyts等，2011）等問(wèn)題進(jìn)行了大量的研究，并且揭示了聯(lián)盟能力在聯(lián)盟管理中的重要作用。聯(lián)盟能力研究已經(jīng)成為戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的重點(diǎn)之一，但還不夠深入，仍有待深化。

本文在分析聯(lián)盟能力內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從聯(lián)盟能力的構(gòu)成、構(gòu)建和績(jī)效效應(yīng)三個(gè)方面對(duì)國(guó)外聯(lián)盟能力研究進(jìn)行梳理和述評(píng)，并指出未來(lái)研究方向，以供國(guó)內(nèi)聯(lián)盟能力研究參考。

二、聯(lián)盟能力內(nèi)涵

聯(lián)盟能力研究始于合作能力（collaborative know－h(huán)ow）研究，隨后采用聯(lián)盟能力（alliance capability、alliance competence）、聯(lián)盟管理能力（alliance management capability）等概念。這些概念都可歸結(jié)為聯(lián)盟能力，只是不同的學(xué)者采用了不同的名稱(chēng)而已?，F(xiàn)有研究對(duì)聯(lián)盟能力缺乏統(tǒng)一、明確的定義，不同的定義往往有不同的側(cè)重。其中，有一種定義主要基于聯(lián)盟能力構(gòu)建視角，強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟機(jī)制和聯(lián)盟學(xué)習(xí)等在聯(lián)盟能力構(gòu)建中的重要作用；另一種定義則主要基于聯(lián)盟能力構(gòu)成視角，將聯(lián)盟能力與聯(lián)盟任務(wù)相聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟能力為完成重要聯(lián)盟任務(wù)所必需（Duysters等，2011）。

基于聯(lián)盟能力構(gòu)建視角的定義主要強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟機(jī)制和聯(lián)盟學(xué)習(xí)等對(duì)聯(lián)盟能力構(gòu)建的影響（Kale等，2002；Draulans等，2003；De Man，2005；Heimeriks和Duysters，2007）。具體來(lái)說(shuō)，Kale等（2002）認(rèn)為，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)對(duì)于發(fā)展聯(lián)盟能力雖然必要，但并不充分，聯(lián)盟能力具體表現(xiàn)為企業(yè)為了積累、儲(chǔ)存、整合和擴(kuò)散企業(yè)及其成員的聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的慣例或機(jī)制?；谥R(shí)觀視角的研究將聯(lián)盟能力定義為構(gòu)建成功聯(lián)盟的能力，并認(rèn)為擁有聯(lián)盟能力的企業(yè)更容易獲得成功。聯(lián)盟能力是企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)聯(lián)盟管理和內(nèi)部聯(lián)盟知識(shí)而獲得的（Draulans等，2003），是幫助企業(yè)采用穩(wěn)定、重復(fù)的行為模式捕捉、分享、傳播和應(yīng)用聯(lián)盟管理知識(shí)的相關(guān)機(jī)制，依賴(lài)于企業(yè)內(nèi)部聯(lián)盟管理知識(shí)的積累、儲(chǔ)存、整合和擴(kuò)散過(guò)程（De Man，2005）?；诼?lián)盟學(xué)習(xí)視角的研究則認(rèn)為，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能部門(mén)有利于企業(yè)的聯(lián)盟學(xué)習(xí)，而聯(lián)盟學(xué)習(xí)在聯(lián)盟職能部門(mén)與聯(lián)盟成功之間起到重要的中介作用（Kale和Singh，2007）。也有學(xué)者將聯(lián)盟能力定義為一種動(dòng)態(tài)能力，認(rèn)為聯(lián)盟能力是企業(yè)獲取、分享、傳播和應(yīng)用聯(lián)盟管理技巧和慣例的能力，特定的學(xué)習(xí)機(jī)制發(fā)揮著重要作用，有利于聯(lián)盟能力的形成（Heimeriks和Duysters，2007）。

基于聯(lián)盟能力構(gòu)成視角的定義將聯(lián)盟能力與聯(lián)盟任務(wù)、聯(lián)盟目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟能力為完成聯(lián)盟任務(wù)、實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)所必需（Simonin，1997；Schreiner等，2009；Schilke和 Goerzen，2010）。Simonin（1997）認(rèn)為僅有合作經(jīng)驗(yàn)不能保證實(shí)現(xiàn)合作目標(biāo)，而必須將其轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟能力才能提高合作成功率。他認(rèn)為，聯(lián)盟能力是辨別和選擇合作伙伴、商談合作條款、監(jiān)督和管理合作關(guān)系以及中止合作的能力。企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟的重要目的之一就是通過(guò)聯(lián)盟獲取資源。因此，也有學(xué)者強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟能力對(duì)于資源獲取和資源創(chuàng)造的重要性，認(rèn)為聯(lián)盟能力能夠通過(guò)影響互補(bǔ)資源的獲取和特質(zhì)資源的創(chuàng)造來(lái)影響聯(lián)盟成功（Lambe等，2002）。也有學(xué)者研究了企業(yè)在不同聯(lián)盟管理階段所需的聯(lián)盟能力，Schreiner等（2009）認(rèn)為在聯(lián)盟建立后，企業(yè)應(yīng)具備管理單個(gè)聯(lián)盟的能力，包括協(xié)調(diào)能力、溝通能力和聯(lián)絡(luò)能力等；另一些學(xué)者則認(rèn)為聯(lián)盟能力是有效管理多個(gè)聯(lián)盟的能力（Rothaermel和Deeds，2006），包括聯(lián)盟協(xié)調(diào)、聯(lián)盟組合協(xié)調(diào)、企業(yè)間學(xué)習(xí)、聯(lián)盟行動(dòng)超前性（alliance proactiveness）和聯(lián)盟轉(zhuǎn)換（alliance transformation）等方面的能力（Schilke和Goerzen，2010）。

綜上分析，現(xiàn)有研究對(duì)聯(lián)盟能力內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)仍不統(tǒng)一。Schreiner等（2009）認(rèn)為應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分聯(lián)盟能力構(gòu)建視角和構(gòu)成視角的聯(lián)盟能力概念。為了解決概念不統(tǒng)一的問(wèn)題，Duysters等（2011）將聯(lián)盟能力定義為學(xué)習(xí)和支持聯(lián)盟管理的制度化方式。本文則認(rèn)為應(yīng)將聯(lián)盟能力構(gòu)建和構(gòu)成兩種視角結(jié)合起來(lái)。實(shí)際上，聯(lián)盟能力包括聯(lián)盟建立、聯(lián)盟維系、聯(lián)盟中止等各個(gè)階段所需的能力，是企業(yè)在有意識(shí)地學(xué)習(xí)、積累、分享和應(yīng)用聯(lián)盟管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的過(guò)程中形成的。具備聯(lián)盟能力的企業(yè)能夠較好地管理聯(lián)盟，取得較好的聯(lián)盟績(jī)效，因而能夠獲得較高的聯(lián)盟成功率。因此，本文認(rèn)為聯(lián)盟能力就是企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的能夠有效管理聯(lián)盟（組合）生命周期各個(gè)階段（包括聯(lián)盟建立、維系和中止）活動(dòng)的認(rèn)知、行為和組織能力。具體而言，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解聯(lián)盟能力：一是企業(yè)可以通過(guò)學(xué)習(xí)（包括經(jīng)驗(yàn)、慣例、機(jī)制等）來(lái)發(fā)展有效管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的能力；二是聯(lián)盟能力是組織層面的而不是個(gè)人層面的能力（Duysters等，2011）；三是企業(yè)在不同的聯(lián)盟階段需要不同的聯(lián)盟能力，對(duì)于單個(gè)聯(lián)盟和聯(lián)盟組合也需要不同的聯(lián)盟能力；四是聯(lián)盟能力是一種動(dòng)態(tài)能力。

三、聯(lián)盟能力構(gòu)成

現(xiàn)有研究主要從管理聯(lián)盟、完成聯(lián)盟任務(wù)的角度來(lái)分析聯(lián)盟能力的構(gòu)成因素。從聯(lián)盟管理的層次看，一些學(xué)者（如 Simonin，1997；Schreiner等，2009；Sluyts等，2011）主要關(guān)注企業(yè)管理單個(gè)聯(lián)盟的聯(lián)盟能力，包括單個(gè)聯(lián)盟的創(chuàng)立、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、管理、中止等；另一些（如 Hoffmann，2007；Schilke和Goerzen，2010）則研究企業(yè)管理聯(lián)盟組合的聯(lián)盟能力，重點(diǎn)考察聯(lián)盟組合的配置、聯(lián)盟之間的協(xié)調(diào)以及聯(lián)盟間沖突的解決。從現(xiàn)有研究看，這兩個(gè)層次的聯(lián)盟能力都非常重要，都有助于提升聯(lián)盟績(jī)效。從聯(lián)盟管理階段看，一些學(xué)者（如Simonin，1997；Sluyts等，2011）重點(diǎn)探討管理聯(lián)盟整個(gè)生命周期的聯(lián)盟能力，另一些（如Schreiner等，2009）則重點(diǎn)分析管理聯(lián)盟某一階段的聯(lián)盟能力。

（一）單個(gè)聯(lián)盟的聯(lián)盟能力

Simonin（1997）認(rèn)為，聯(lián)盟能力包括辨別和選擇合作伙伴、商談合作條款、監(jiān)督和管理合作關(guān)系以及中止合作等方面的能力。Simonin實(shí)際上把聯(lián)盟能力與聯(lián)盟生命周期不同階段的管理任務(wù)聯(lián)系起來(lái)，考慮了不同階段所需的能力（Gulati，1998）。在聯(lián)盟籌備階段，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行可行性評(píng)估，并做出是否結(jié)盟的決策，因此必須充分考慮資源和能力的互補(bǔ)性以選擇合適的合作伙伴；在聯(lián)盟設(shè)計(jì)階段，企業(yè)要為聯(lián)盟設(shè)計(jì)合理的治理結(jié)構(gòu)，與聯(lián)盟伙伴協(xié)商合作條款，并根據(jù)外部環(huán)境變化做出相應(yīng)的調(diào)整；在聯(lián)盟運(yùn)行階段，企業(yè)要對(duì)聯(lián)盟運(yùn)行進(jìn)行管理，包括協(xié)調(diào)企業(yè)間行動(dòng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享以及制定公正、公平的沖突解決程序。Sluyts等（2011）將聯(lián)盟生命周期劃分為戰(zhàn)略階段、尋找階段、創(chuàng)立階段、運(yùn)營(yíng)階段和評(píng)估階段，并研究了每個(gè)階段應(yīng)具備的聯(lián)盟能力，即戰(zhàn)略能力、尋找能力、創(chuàng)立能力、運(yùn)營(yíng)能力和評(píng)估能力。與Simonin（1997）和Sluyts等（2011）不同，Schreiner等（2009）則主要分析了聯(lián)盟建立后、聯(lián)盟運(yùn)行中的聯(lián)盟能力，認(rèn)為聯(lián)盟運(yùn)行中所需的聯(lián)盟能力主要包括協(xié)調(diào)能力、溝通能力和聯(lián)絡(luò)能力。Schreiner等（2009）分析了單個(gè)聯(lián)盟運(yùn)行階段聯(lián)盟能力的構(gòu)成維度，開(kāi)發(fā)了聯(lián)盟能力測(cè)量量表，并論證和檢驗(yàn)了聯(lián)盟能力對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)出和目標(biāo)的影響，從而打開(kāi)了“聯(lián)盟能力是什么”這只黑箱。但這一研究的不足之處在于僅分析了聯(lián)盟運(yùn)行階段的聯(lián)盟能力，而沒(méi)有探討其他階段的聯(lián)盟能力。

（二）聯(lián)盟組合的聯(lián)盟能力

與上述研究不同，有的學(xué)者認(rèn)為企業(yè)績(jī)效是由聯(lián)盟組合決定的，企業(yè)嵌入在與顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等組成的網(wǎng)絡(luò)中，與所有聯(lián)盟的關(guān)系在很大程度上會(huì)影響其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，聯(lián)盟能力應(yīng)定義為管理企業(yè)整個(gè)聯(lián)盟組合的能力，主要包括：（1）建立與現(xiàn)有聯(lián)盟組合不存在競(jìng)爭(zhēng)的新聯(lián)盟；（2）為新聯(lián)盟選擇能與其他現(xiàn)有聯(lián)盟兼容的合作伙伴；（3）建立監(jiān)控聯(lián)盟組合各聯(lián)盟的組織機(jī)制；（4）協(xié)調(diào)聯(lián)盟組合各聯(lián)盟的活動(dòng)和知識(shí)流（Hoffmann，2007）。Schilke和Goerzen（2010）在分析聯(lián)盟能力概念的基礎(chǔ)上，采用204個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)研究聯(lián)盟組合的聯(lián)盟能力構(gòu)成維度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：聯(lián)盟能力由聯(lián)盟協(xié)調(diào)、聯(lián)盟組合協(xié)調(diào)、企業(yè)間學(xué)習(xí)、聯(lián)盟行動(dòng)超前性（alliance proactiveness）和聯(lián)盟轉(zhuǎn)換（alliance transformation）等方面的能力構(gòu)成，而且聯(lián)盟能力與聯(lián)盟組合績(jī)效正相關(guān)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)與聯(lián)盟能力正相關(guān)，聯(lián)盟能力在聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)與聯(lián)盟績(jī)效之間起中介作用。Schilke和Goerzen的這項(xiàng)研究提高了我們對(duì)聯(lián)盟組合聯(lián)盟能力的認(rèn)識(shí)。

四、聯(lián)盟能力構(gòu)建

對(duì)于聯(lián)盟能力的構(gòu)建，學(xué)者們首先強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)的重要性，并用一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)的聯(lián)盟數(shù)量來(lái)測(cè)度（Draulans等，2003；Sampson，2005；Heimeriks和 Duysters，2007）。但他們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)必須轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟能力才有利于聯(lián)盟成功，即通過(guò)專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能、聯(lián)盟管理技術(shù)或聯(lián)盟機(jī)制，促使企業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)逐漸形成特定的不斷重復(fù)的行為模式，并實(shí)現(xiàn)合作伙伴選擇、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、聯(lián)盟績(jī)效評(píng)估、聯(lián)盟管理人員培訓(xùn)等聯(lián)盟活動(dòng)的流程化。因此，學(xué)者們將研究視角轉(zhuǎn)向了聯(lián)盟機(jī)制。同時(shí)，隨著知識(shí)觀的興起，學(xué)者們開(kāi)始研究聯(lián)盟學(xué)習(xí)在聯(lián)盟能力構(gòu)建中的作用。

（一）聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟能力構(gòu)建

學(xué)者們最初認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)“干中學(xué)”來(lái)獲取管理聯(lián)盟所需的知識(shí)和能力，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)（包括聯(lián)盟管理的教訓(xùn)、技巧等）有助于聯(lián)盟能力構(gòu)建（Anand和Khanna，2000；Heimeriks和Duysters，2007）。這是因?yàn)槠髽I(yè)的聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用到后續(xù)的聯(lián)盟活動(dòng)中，通常被認(rèn)為是聯(lián)盟能力的前置或替代變量。Simonin（1997）研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛱嵘?lián)盟能力。Anand和Khanna（2000）實(shí)證發(fā)現(xiàn)：企業(yè)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)的積累確實(shí)能夠提高聯(lián)盟績(jī)效，而且聯(lián)盟能力的不同會(huì)導(dǎo)致價(jià)值創(chuàng)造差異。借鑒Zollo和Winte（2002）的研究，Heimeriks和Duysters（2007）構(gòu)建了聯(lián)盟能力發(fā)展模型，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭髽I(yè)更好地認(rèn)識(shí)聯(lián)盟管理的關(guān)鍵過(guò)程和問(wèn)題，從而選擇更合適的合作伙伴，更有效地管理聯(lián)盟過(guò)程和解決沖突。Schilke和Goerzen（2010）研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)是解釋企業(yè)擁有更高聯(lián)盟能力的合適構(gòu)念。Sluyts等（2011）也認(rèn)為，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)越豐富，就越能積累、編碼、分享和吸收聯(lián)盟知識(shí)，因而有利于提升企業(yè)的聯(lián)盟能力。這些研究都強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)在提升聯(lián)盟能力中的重要作用，但需要注意的是，企業(yè)的聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)必須轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟能力才能在未來(lái)合作中獲取更多收益（Simonin，1997）。

然而，也有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟成功之間呈曲線關(guān)系，即聯(lián)盟數(shù)量的增加對(duì)聯(lián)盟成功的影響不是無(wú)限增強(qiáng)的，聯(lián)盟數(shù)量增加到一定程度后，聯(lián)盟成功率上升的比例趨于減少，也即“干中學(xué)”效應(yīng)開(kāi)始減弱（參見(jiàn)圖1）。此時(shí)，企業(yè)只有采用相應(yīng)的管理技術(shù)才能進(jìn)一步提高聯(lián)盟成功率。之所以如此，一方面，企業(yè)可能無(wú)法同時(shí)管理太多的聯(lián)盟；另一方面，“干中學(xué)”也存在局限性，企業(yè)應(yīng)將學(xué)習(xí)過(guò)程結(jié)構(gòu)化和制度化，只有將聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟能力才能提升聯(lián)盟成功率（Draulans 等，2003）。Rothaermel 和 Deeds（2006）也發(fā)現(xiàn)：在其他條件相同的情況下，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)較豐富的企業(yè)能夠管理較多的聯(lián)盟，聯(lián)盟能力也較強(qiáng)，并且能收到較好的新產(chǎn)品研發(fā)效果。然而，企業(yè)的聯(lián)盟數(shù)量與新產(chǎn)品研發(fā)之間存在總收益削減點(diǎn)，兩者呈倒U形曲線關(guān)系。因此，聯(lián)盟數(shù)量過(guò)多或過(guò)少都不是最優(yōu)的，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行平衡以選擇合適的數(shù)量。

圖1 聯(lián)盟數(shù)量與聯(lián)盟成功的關(guān)系

與上述兩種觀點(diǎn)相反，也有學(xué)者認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的累積效應(yīng)可能會(huì)隨時(shí)間而下降，只有最近的聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)才會(huì)對(duì)合作回報(bào)產(chǎn)生正向影響（Sampson，2005）。Kale和Singh（2007）基于聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程視角研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟學(xué)習(xí)、聯(lián)盟成功之間沒(méi)有直接關(guān)系。類(lèi)似地，Sluyts等（2011）也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟成功之間存在直接的相關(guān)關(guān)系。

（二）聯(lián)盟機(jī)制與聯(lián)盟能力構(gòu)建

除了聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)，很多學(xué)者研究了聯(lián)盟機(jī)制對(duì)于聯(lián)盟能力構(gòu)建的重要作用，認(rèn)為聯(lián)盟機(jī)制有利于聯(lián)盟知識(shí)的積累及其在聯(lián)盟內(nèi)部的轉(zhuǎn)移與共享，從而有利于有效管理聯(lián)盟活動(dòng)、提高聯(lián)盟（組合）績(jī)效、實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)。

Kale等（2002）認(rèn)為，要提高聯(lián)盟能力，企業(yè)應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能部門(mén)，由它負(fù)責(zé)所有的聯(lián)盟相關(guān)活動(dòng)。他們認(rèn)為，首先，專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能部門(mén)能夠有效學(xué)習(xí)和利用來(lái)自原有和現(xiàn)有聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；其次，專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能部門(mén)能夠向市場(chǎng)推介企業(yè)新締結(jié)的聯(lián)盟和已有聯(lián)盟，從而提高企業(yè)聲譽(yù)；最后，專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能部門(mén)能夠更好地協(xié)調(diào)相關(guān)不同部門(mén)的資源，并獲得其他部門(mén)的支持。此后，Kale和Singh（2009）研究發(fā)現(xiàn)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能部門(mén)在提升聯(lián)盟能力方面比聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)更加重要。然而，也有學(xué)者（如Hoang和Rothaermel，2005）認(rèn)為，聯(lián)盟職能部門(mén)的作用與企業(yè)規(guī)模有關(guān)，它在大企業(yè)比小企業(yè)更加有效，而且設(shè)立專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟職能部門(mén)也要面對(duì)一些挑戰(zhàn)，如資源和人員投入、其他部門(mén)經(jīng)理對(duì)聯(lián)盟職能部門(mén)作用的認(rèn)識(shí)等（Dyer等，2001）。

Draulans等（2003）檢驗(yàn)了三種管理工具（聯(lián)盟評(píng)估、聯(lián)盟專(zhuān)家和聯(lián)盟訓(xùn)練）對(duì)聯(lián)盟成功的影響，發(fā)現(xiàn)擁有聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)能夠通過(guò)聯(lián)盟組合評(píng)估并聘用聯(lián)盟專(zhuān)家來(lái)獲取更多的利益，而缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)則能通過(guò)單個(gè)聯(lián)盟評(píng)估并加強(qiáng)聯(lián)盟訓(xùn)練來(lái)獲得更多的利益。也有學(xué)者研究特定的學(xué)習(xí)工具在聯(lián)盟能力構(gòu)建中的重要作用，Sluyts等（2011）采用189個(gè)比利時(shí)公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，編撰工具和知識(shí)共享工具對(duì)于提高聯(lián)盟績(jī)效具有非常重要的作用。具體來(lái)說(shuō)，編撰工具主要通過(guò)編撰和修訂手冊(cè)、程序等將聯(lián)盟知識(shí)書(shū)面化，為不同階段的聯(lián)盟活動(dòng)管理提供指導(dǎo)；而知識(shí)共享工具則主要通過(guò)職位輪換、專(zhuān)題討論會(huì)、在職培訓(xùn)等來(lái)加強(qiáng)員工間的交流和學(xué)習(xí)，讓更多的員工掌握從事聯(lián)盟活動(dòng)的知識(shí)和技能。

在前人研究的基礎(chǔ)上，Heimeriks和Duysters（2007）將聯(lián)盟管理機(jī)制分為四類(lèi)（參見(jiàn)表1）：一是職能機(jī)構(gòu)，包括管理聯(lián)盟的職位或部門(mén)，主要通過(guò)積累和整合聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部聯(lián)盟知識(shí)、增強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)和吸收能力等來(lái)支持聯(lián)盟管理活動(dòng)；二是管理工具，主要通過(guò)提高企業(yè)完成聯(lián)盟生命周期不同階段任務(wù)的技巧來(lái)支持聯(lián)盟管理工作，并通過(guò)促進(jìn)員工知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)共享來(lái)解決沖突和問(wèn)題；三是控制和管理過(guò)程，主要通過(guò)激勵(lì)機(jī)制來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部協(xié)調(diào)和控制能力，促進(jìn)企業(yè)各層次的學(xué)習(xí)活動(dòng)；四是外部資源，主要利用外部咨詢(xún)師、律師等來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部知識(shí)的不足，幫助企業(yè)做出科學(xué)的聯(lián)盟決策，促進(jìn)聯(lián)盟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

表1 四類(lèi)聯(lián)盟管理機(jī)制及其內(nèi)容

在Heimeriks和Duysters（2007）的基礎(chǔ)上，Heimeriks等（2009）進(jìn)一步研究了聯(lián)盟職能部門(mén)和職員、管理工具和外部資源等聯(lián)盟管理機(jī)制與聯(lián)盟組合成功之間的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：對(duì)于小型到中型、中型到大型聯(lián)盟組合的轉(zhuǎn)化，聯(lián)盟職能部門(mén)和職員的作用是非連續(xù)的；聯(lián)盟管理工具的采用率大多隨聯(lián)盟組合規(guī)模的擴(kuò)大而不斷提高，但在中型和大型聯(lián)盟組合之間并沒(méi)有明顯區(qū)別；在培訓(xùn)方面，隨著聯(lián)盟組合規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)更愿意采用內(nèi)部培訓(xùn)方式，跨文化培訓(xùn)和專(zhuān)家課程的采用率則較低；不同規(guī)模的聯(lián)盟組合之間并不存在顯著的外部資源采用率差異。

（三）聯(lián)盟學(xué)習(xí)與聯(lián)盟能力構(gòu)建

隨著知識(shí)觀的興起，很多學(xué)者開(kāi)始基于學(xué)習(xí)過(guò)程視角研究聯(lián)盟能力構(gòu)建。Kale（1999）提出，促進(jìn)聯(lián)盟知識(shí)積累、編碼、共享和吸收的組織活動(dòng)對(duì)于聯(lián)盟成功具有非常重要的作用。Kale和Singh（2007）基于聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程視角研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程（包括聯(lián)盟管理技術(shù)的明晰化、編碼化、共享和內(nèi)部化）與聯(lián)盟成功率之間存在正相關(guān)關(guān)系。具體而言，聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程有利于聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)內(nèi)部的傳播，從而提高聯(lián)盟能力，進(jìn)而提高聯(lián)盟成功率。因此，聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程可以作為聯(lián)盟能力構(gòu)建的一種重要機(jī)制。Heimeriks和Duysters（2007）也證實(shí)了特定的學(xué)習(xí)機(jī)制在發(fā)現(xiàn)、傳播、分享和應(yīng)用聯(lián)盟知識(shí)的過(guò)程中所發(fā)揮的重要作用。然而，這些研究并沒(méi)有詳細(xì)解釋企業(yè)員工個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織三個(gè)層次聯(lián)盟能力之間的關(guān)系。為了解決這個(gè)問(wèn)題，Heimeriks等（2007）研究了企業(yè)內(nèi)部的兩種學(xué)習(xí)機(jī)制（整合機(jī)制和制度化機(jī)制）對(duì)聯(lián)盟能力構(gòu)建的影響。其中，整合機(jī)制是指團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)共享增強(qiáng)問(wèn)題解決能力的機(jī)制（如知識(shí)轉(zhuǎn)移、觀點(diǎn)交換等），是一種團(tuán)隊(duì)層次的學(xué)習(xí)機(jī)制，有利于把個(gè)人層次的學(xué)習(xí)整合成團(tuán)隊(duì)層次的學(xué)習(xí)；制度化機(jī)制是指企業(yè)內(nèi)部慣例化的組織過(guò)程和結(jié)構(gòu)，能夠促使企業(yè)內(nèi)部形成不斷重復(fù)、穩(wěn)定的行為模式，因而把團(tuán)隊(duì)層次的學(xué)習(xí)制度化為組織層次的學(xué)習(xí)（參見(jiàn)圖2）。圖2中的實(shí)線表示學(xué)習(xí)的正向演進(jìn)過(guò)程，屬于探索性學(xué)習(xí)；虛線表示學(xué)習(xí)的跨層次反饋過(guò)程，屬于挖掘性學(xué)習(xí)。Heimeriks等（2007）研究發(fā)現(xiàn)：聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)較少的企業(yè)更愿意采用整合機(jī)制，而聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)較多的企業(yè)則更愿意采用制度化機(jī)制。

圖2 學(xué)習(xí)層次、學(xué)習(xí)機(jī)制與聯(lián)盟能力

五、聯(lián)盟能力績(jī)效效應(yīng)

國(guó)外聯(lián)盟能力研究大多對(duì)其績(jī)效效應(yīng)進(jìn)行了探討，得到了很多有意義的結(jié)論。總體而言，關(guān)于聯(lián)盟能力績(jī)效效應(yīng)的現(xiàn)有研究主要集中在以下幾個(gè)方面：

第一，聯(lián)盟能力與企業(yè)績(jī)效、聯(lián)盟（組合）績(jī)效、聯(lián)盟成功率之間的關(guān)系。Simonin（1997）對(duì)151家企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了實(shí)證分析，結(jié)果表明較強(qiáng)的聯(lián)盟能力有利于企業(yè)從合作中獲得較多的有形和無(wú)形收益，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。Anand和Khanna（2000）采用2 000多個(gè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，具有較強(qiáng)聯(lián)盟能力的企業(yè)能夠從其研發(fā)聯(lián)盟中獲取較多價(jià)值，但這一點(diǎn)在產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟中卻不明顯。Heimeriks和Duysters（2007）也證實(shí)了聯(lián)盟能力有利于提高聯(lián)盟績(jī)效，并在聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟績(jī)效之間起中介作用。Schreiner等（2009）在研究聯(lián)盟運(yùn)行階段企業(yè)的聯(lián)盟能力時(shí)以三個(gè)全球軟件廠商IBM、Microsoft和SAP在德國(guó)和瑞士的239個(gè)服務(wù)提供商為樣本，驗(yàn)證了聯(lián)盟能力與共同行動(dòng)、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)（客戶(hù)知識(shí)、企業(yè)績(jī)效、供應(yīng)商地位）之間存在正相關(guān)關(guān)系。Schilke和Goerzen（2010）采用204家企業(yè)的數(shù)據(jù)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟能力與聯(lián)盟組合績(jī)效之間呈正相關(guān)關(guān)系，而且在聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)與聯(lián)盟組合績(jī)效之間起中介作用。

第二，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟績(jī)效、聯(lián)盟成功率之間的關(guān)系。Heimeriks和Duysters（2007）對(duì)1997～2001年2 600個(gè)聯(lián)盟所涉及的151家公司的副總裁進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)有利于更好地理解聯(lián)盟管理，與聯(lián)盟績(jī)效之間呈正相關(guān)關(guān)系；同時(shí)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)不僅與單個(gè)聯(lián)盟的績(jī)效正相關(guān)，也與聯(lián)盟組合的績(jī)效正相關(guān)。然而，有學(xué)者（如Draulans等，2003；Rothaermel和 Deeds，2006）認(rèn)為，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟績(jī)效之間并不是正相關(guān)關(guān)系。Draulans等（2003）采用問(wèn)卷調(diào)查和訪談方法調(diào)查了46家大公司，發(fā)現(xiàn)較強(qiáng)的聯(lián)盟能力有利于聯(lián)盟成功，但企業(yè)的聯(lián)盟數(shù)量（即聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)）與聯(lián)盟成功之間呈曲線關(guān)系，即聯(lián)盟數(shù)量的增加對(duì)聯(lián)盟成功的影響不是無(wú)限增強(qiáng)的，聯(lián)盟數(shù)量增加到一定程度后，聯(lián)盟成功率上升的比例趨于減少。Rothaermel和Deeds（2006）采用1973～1997年有325家生物技術(shù)企業(yè)加盟的2 200個(gè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟績(jī)效之間可能呈倒U形曲線關(guān)系。對(duì)此，Sluyts等（2010）認(rèn)為聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟績(jī)效之間之所以呈倒U形曲線關(guān)系，主要有以下幾點(diǎn)原因：首先，企業(yè)投入聯(lián)盟的財(cái)務(wù)和人力資源是有限的，聯(lián)盟數(shù)量越多，資源越緊張；其次，企業(yè)可能會(huì)陷入能力陷阱，即企業(yè)因發(fā)展了與特定聯(lián)盟相適應(yīng)的慣例、過(guò)程或結(jié)構(gòu)，而無(wú)法適應(yīng)環(huán)境的變化，出現(xiàn)組織慣性問(wèn)題；再次，企業(yè)可能因最先加入最有希望的聯(lián)盟而影響與其他企業(yè)的合作，隨后加入的聯(lián)盟表現(xiàn)不佳是因?yàn)檫@些聯(lián)盟是次優(yōu)的；最后，企業(yè)可能不熱衷于積累新的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)締結(jié)新聯(lián)盟來(lái)開(kāi)展學(xué)習(xí)的熱情隨時(shí)間的推移而逐漸減弱。Kale和Singh（2007）、Sluyts等（2011）則認(rèn)為聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟成功之間沒(méi)有直接關(guān)系。Kale和Singh（2007）發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟成功之間沒(méi)有直接關(guān)系，而是通過(guò)影響聯(lián)盟職能和聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)影響聯(lián)盟成功。類(lèi)似地，Sluyts等（2011）采用189家比利時(shí)公司2003～2008年的數(shù)據(jù)實(shí)證研究也發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟成功之間沒(méi)有直接的相關(guān)關(guān)系。

第三，聯(lián)盟職能部門(mén)與聯(lián)盟成功率之間的關(guān)系。Kale等（2002）發(fā)現(xiàn)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)聯(lián)盟職能部門(mén)的公司獲得了較高的股票超常收益（平均1．35%）和聯(lián)盟成功率（63%），而沒(méi)有專(zhuān)門(mén)聯(lián)盟職能部門(mén)的公司的股票市場(chǎng)收益（0．18%）和聯(lián)盟成功率（50%）則較低。Kale和Singh（2009）認(rèn)為，設(shè)立專(zhuān)門(mén)聯(lián)盟職能部門(mén)的聯(lián)盟成功率約達(dá)到70%，而沒(méi)有聯(lián)盟職能部門(mén)的則只有約40%。不過(guò)，Kale和Singh（2007）認(rèn)為，設(shè)立聯(lián)盟職能部門(mén)不會(huì)直接影響聯(lián)盟成功率，聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程在設(shè)立聯(lián)盟職能部門(mén)和聯(lián)盟成功率之間起中介作用。

第四，聯(lián)盟管理機(jī)制與聯(lián)盟組合績(jī)效之間的關(guān)系。Heimeriks等（2009）采用管理3 400多個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的192家企業(yè)的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟職能部門(mén)和職員、管理工具（除共同商業(yè)計(jì)劃外）、跨文化培訓(xùn)以及外部資源中的中介等都對(duì)聯(lián)盟組合績(jī)效產(chǎn)生影響，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)特別有利于聯(lián)盟組合績(jī)效由低向中等轉(zhuǎn)變，而聯(lián)盟管理最佳實(shí)踐則有利于聯(lián)盟組合績(jī)效達(dá)到最高水平。

第五，聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程與聯(lián)盟成功率之間的關(guān)系。Kale和Singh（2007）采用175家美國(guó)企業(yè)的數(shù)據(jù)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程（包括聯(lián)盟管理技術(shù)明晰化、編碼化、共享和內(nèi)部化）與聯(lián)盟成功率正相關(guān)，并能夠幫助企業(yè)學(xué)習(xí)和積累聯(lián)盟管理技能，進(jìn)而提高聯(lián)盟成功率。

六、現(xiàn)有研究評(píng)價(jià)與未來(lái)展望

聯(lián)盟能力是戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的一個(gè)新領(lǐng)域，研究重點(diǎn)從聯(lián)盟企業(yè)間的關(guān)系轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)部聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟機(jī)制和聯(lián)盟學(xué)習(xí)等對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響。本文在內(nèi)涵界定的基礎(chǔ)上，分析了聯(lián)盟能力的構(gòu)成、構(gòu)建以及績(jī)效效應(yīng)，并構(gòu)建了聯(lián)盟能力研究整合框架（參見(jiàn)圖3）。

圖3 聯(lián)盟能力研究整合框架

（一）現(xiàn)有研究評(píng)價(jià)

第一，聯(lián)盟能力構(gòu)成研究評(píng)價(jià)。從聯(lián)盟能力構(gòu)成看，現(xiàn)有研究將聯(lián)盟能力分為單個(gè)聯(lián)盟的聯(lián)盟能力（Simonin，1997；Schreiner等，2009；Sluyts等，2011）和聯(lián)盟組合的聯(lián)盟能力（Hoffmann，2007；Schilke和Goerzen，2010）。其中，單個(gè)聯(lián)盟的聯(lián)盟能力研究主要從聯(lián)盟生命周期出發(fā)，認(rèn)為在聯(lián)盟生命周期的不同階段，由于聯(lián)盟目標(biāo)、聯(lián)盟管理活動(dòng)等有所不同，企業(yè)需要不同的聯(lián)盟能力（Sluyts等，2011）；聯(lián)盟組合的聯(lián)盟能力研究則從企業(yè)整體目標(biāo)出發(fā)，主要探討了聯(lián)盟組合組建能力、聯(lián)盟間和企業(yè)間關(guān)系管理能力等問(wèn)題，并強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟組合協(xié)調(diào)單個(gè)聯(lián)盟內(nèi)部活動(dòng)和知識(shí)流動(dòng)的能力（Hoffmann，2007）。本文認(rèn)為這兩方面的研究并不沖突，大多數(shù)企業(yè)不止組建一個(gè)聯(lián)盟，企業(yè)在組建多個(gè)聯(lián)盟時(shí)必須考慮聯(lián)盟數(shù)量、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)、與現(xiàn)有聯(lián)盟的兼容性、聯(lián)盟伙伴特征（主要考慮與現(xiàn)有合作伙伴是否兼容、多樣化程度等）等問(wèn)題。因此，企業(yè)既需要管理單個(gè)聯(lián)盟的聯(lián)盟能力，也需要管理聯(lián)盟組合的聯(lián)盟能力。然而，現(xiàn)有研究并沒(méi)有探討兩者之間區(qū)別與聯(lián)系問(wèn)題，未來(lái)應(yīng)對(duì)此展開(kāi)討論，并進(jìn)一步明確單個(gè)聯(lián)盟與聯(lián)盟組合聯(lián)盟能力各自的構(gòu)成維度。

第二，聯(lián)盟能力構(gòu)建研究評(píng)價(jià)。聯(lián)盟能力構(gòu)建研究從重視“干中學(xué)”的聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)到重視聯(lián)盟機(jī)制（包括特定的聯(lián)盟職能部門(mén)、聯(lián)盟管理工具等）再到重視聯(lián)盟學(xué)習(xí)，實(shí)際上體現(xiàn)了認(rèn)識(shí)的逐步提高過(guò)程，即聯(lián)盟能力并不能自發(fā)形成，除了通過(guò)“干中學(xué)”積累聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)外，更要依靠聯(lián)盟機(jī)制、聯(lián)盟學(xué)習(xí)等有意識(shí)的活動(dòng)來(lái)構(gòu)建。特別地，學(xué)者們逐漸認(rèn)識(shí)到聯(lián)盟能力是一種動(dòng)態(tài)能力（Heimeriks和Duysters，2007），這就更要求企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟機(jī)制和聯(lián)盟學(xué)習(xí)來(lái)構(gòu)建聯(lián)盟能力。雖然Heimeriks和Duysters（2007）、Heimeriks等（2009）等討論了聯(lián)盟管理機(jī)制的構(gòu)成因素及對(duì)聯(lián)盟能力構(gòu)建的作用，但現(xiàn)有文獻(xiàn)沒(méi)有詳細(xì)分析行業(yè)背景等因素對(duì)聯(lián)盟管理機(jī)制的影響，而且也沒(méi)有深入探討不同管理機(jī)制影響聯(lián)盟績(jī)效的機(jī)理，如不同管理機(jī)制對(duì)聯(lián)盟績(jī)效是否存在交互影響、是否可以相互替代等。同時(shí)，雖然有學(xué)者已經(jīng)開(kāi)始研究聯(lián)盟學(xué)習(xí)對(duì)聯(lián)盟能力的影響，分析了企業(yè)不同層次的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)機(jī)制與聯(lián)盟能力的關(guān)系（Heimeriks等，2007），但現(xiàn)有文獻(xiàn)沒(méi)有詳細(xì)討論構(gòu)建聯(lián)盟能力的動(dòng)態(tài)過(guò)程，也沒(méi)有采用案例分析、歷史分析等方法。此外，有關(guān)聯(lián)盟能力構(gòu)建的現(xiàn)有文獻(xiàn)割裂了聯(lián)盟能力構(gòu)建與聯(lián)盟能力構(gòu)成之間的聯(lián)系，沒(méi)有回答聯(lián)盟能力到底是什么的問(wèn)題（Schreiner等，2009），也沒(méi)有對(duì)聯(lián)盟能力進(jìn)行直接測(cè)度，而只是分析哪些因素影響聯(lián)盟成功以說(shuō)明聯(lián)盟能力的存在（Kale和Singh，2007）。

第三，聯(lián)盟能力績(jī)效效應(yīng)研究評(píng)價(jià)。聯(lián)盟能力績(jī)效效應(yīng)研究主要探討了聯(lián)盟能力及其構(gòu)建機(jī)制（如聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟機(jī)制、聯(lián)盟學(xué)習(xí)等）與聯(lián)盟績(jī)效、聯(lián)盟成功率之間的關(guān)系，大多發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟機(jī)制、聯(lián)盟學(xué)習(xí)、聯(lián)盟能力等能夠提升聯(lián)盟（組合）績(jī)效、聯(lián)盟（組合）成功率（Anand和Khanna，2000；Kale等，2002；Draulans 等，2003；Heimeriks 和Duysters，2007；Schreiner等，2009；Schilke和 Goerzen，2010；Sluyts等，2011）。而對(duì)于聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟績(jī)效之間的關(guān)系，學(xué)者們的觀點(diǎn)并不一致，有學(xué)者（如 Draulans等，2003；Rothaermel和 Deeds，2006）認(rèn)為聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)對(duì)聯(lián)盟成功率的提升作用并不是無(wú)限增強(qiáng)的，還有學(xué)者（如Kale和Singh，2007；Sluyts等，2011）甚至認(rèn)為聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)盟績(jī)效沒(méi)有關(guān)系。本文認(rèn)為應(yīng)借鑒Simonin（1997）的觀點(diǎn)對(duì)此進(jìn)行解釋?zhuān)绰?lián)盟經(jīng)驗(yàn)并不等同于聯(lián)盟能力，而只有把聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟能力才能有效提升聯(lián)盟績(jī)效、聯(lián)盟成功率。因此，未來(lái)應(yīng)針對(duì)特定的行業(yè)背景、具體的聯(lián)盟對(duì)三者之間的關(guān)系進(jìn)行深入探討。同時(shí)，對(duì)于聯(lián)盟能力與聯(lián)盟（組合）績(jī)效之間的關(guān)系，應(yīng)細(xì)化聯(lián)盟（組合）績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)；除了財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還應(yīng)考慮知識(shí)獲取、行動(dòng)協(xié)同等其他指標(biāo)，因?yàn)槌双@取財(cái)務(wù)利益外，知識(shí)獲取、行動(dòng)協(xié)同等也是企業(yè)聯(lián)盟的重要目標(biāo)。

（二）未來(lái)研究展望

聯(lián)盟能力研究取得了較大進(jìn)展，現(xiàn)有研究成果對(duì)于提高企業(yè)的聯(lián)盟管理能力和聯(lián)盟合作效果具有非常重要的指導(dǎo)作用。然而，現(xiàn)有研究仍存在一些不足，有待深化。

第一，界定聯(lián)盟能力的內(nèi)涵。現(xiàn)有研究從不同視角對(duì)聯(lián)盟能力的內(nèi)涵進(jìn)行了界定。有的從聯(lián)盟過(guò)程出發(fā)，將聯(lián)盟能力界定為管理聯(lián)盟不同階段活動(dòng)的能力；有的則重點(diǎn)關(guān)注聯(lián)盟能力的具體內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟能力與聯(lián)盟績(jī)效的關(guān)聯(lián)性。目前，聯(lián)盟能力的內(nèi)涵尚不統(tǒng)一，未來(lái)研究應(yīng)將聯(lián)盟能力的構(gòu)建機(jī)制（聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟機(jī)制、聯(lián)盟學(xué)習(xí)等）與其內(nèi)容相結(jié)合，構(gòu)建更加明確、具體且操作性強(qiáng)的聯(lián)盟能力概念，為相關(guān)實(shí)證研究奠定基礎(chǔ)。

第二，明確聯(lián)盟能力的構(gòu)成維度。聯(lián)盟能力從層次看包括單個(gè)聯(lián)盟的聯(lián)盟能力和聯(lián)盟組合的聯(lián)盟能力?，F(xiàn)有研究沒(méi)有深入探討兩者的區(qū)別與聯(lián)系問(wèn)題。未來(lái)研究應(yīng)對(duì)兩者進(jìn)行界定與測(cè)度，明確兩者的維度構(gòu)成，為企業(yè)有效管理單個(gè)聯(lián)盟和聯(lián)盟組合提供理論指導(dǎo)。

第三，探討聯(lián)盟管理機(jī)制與聯(lián)盟績(jī)效的關(guān)系?，F(xiàn)有研究沒(méi)有詳細(xì)討論不同聯(lián)盟管理機(jī)制的聯(lián)盟績(jī)效效應(yīng)問(wèn)題，特別是沒(méi)有關(guān)注不同管理機(jī)制之間的交互影響，也沒(méi)有考察不同管理機(jī)制之間是否可以相互替代。未來(lái)研究可以將聯(lián)盟管理機(jī)制與特定的行業(yè)背景、具體的聯(lián)盟相結(jié)合，探討某種具體的聯(lián)盟管理機(jī)制在提高聯(lián)盟能力方面的作用，并考察不同聯(lián)盟管理機(jī)制之間的交互或替代作用，以深入剖析聯(lián)盟管理機(jī)制與聯(lián)盟績(jī)效之間的關(guān)系。

第四，構(gòu)建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟能力。聯(lián)盟能力研究應(yīng)關(guān)注不同時(shí)點(diǎn)聯(lián)盟能力的變化。而現(xiàn)有研究未充分考察聯(lián)盟能力的動(dòng)態(tài)性，沒(méi)有對(duì)聯(lián)盟能力的構(gòu)建過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)刻畫(huà)。未來(lái)研究應(yīng)采用案例分析、歷史分析等方法揭示聯(lián)盟能力構(gòu)建的動(dòng)態(tài)過(guò)程，為企業(yè)不斷提高聯(lián)盟能力提供指導(dǎo)。

第五，整合傳統(tǒng)聯(lián)盟研究與聯(lián)盟能力研究。聯(lián)盟能力研究的重點(diǎn)主要放在了企業(yè)內(nèi)部，而忽略了聯(lián)盟企業(yè)間的雙邊關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)聯(lián)盟成功的影響。未來(lái)研究應(yīng)整合傳統(tǒng)聯(lián)盟研究與聯(lián)盟能力研究，考察信任、承諾、沖突等影響聯(lián)盟成員間關(guān)系的因素與聯(lián)盟能力的關(guān)系，從企業(yè)與聯(lián)盟的互生、互動(dòng)出發(fā)構(gòu)建更加全面的聯(lián)盟能力與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系模型，以更好地指導(dǎo)企業(yè)提升聯(lián)盟績(jī)效。

第六，探討聯(lián)盟能力構(gòu)建機(jī)制與聯(lián)盟能力、聯(lián)盟績(jī)效的關(guān)系。未來(lái)研究應(yīng)關(guān)注聯(lián)盟能力構(gòu)建機(jī)制與聯(lián)盟能力構(gòu)成維度這兩個(gè)研究分支的融合，基于聯(lián)盟能力研究整合框架（參見(jiàn)圖3）分析聯(lián)盟能力構(gòu)建機(jī)制、聯(lián)盟能力構(gòu)成因素和聯(lián)盟績(jī)效之間的關(guān)系，特別是深入探討聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟職能部門(mén)、聯(lián)盟學(xué)習(xí)過(guò)程、聯(lián)盟能力以及聯(lián)盟績(jī)效等之間的關(guān)系，為企業(yè)提高聯(lián)盟能力提供參考和借鑒。

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