施宏俊 北京世紀文景總經(jīng)理

力爭成為“閱讀推廣者”

2012年的圖書市場確實沒有大的起色，沒有超級暢銷書，實體書店不斷萎縮，很多大眾類的出版社依靠政府補貼、合作出書、館配團購求得生存。而世紀文景2012年的新書品種也減少到了100種之內(nèi)，但是出書規(guī)模和銷售規(guī)模比去年增長20%，主要是重印的比例提高了，新書的平均銷量也在提高。我們減少品種的原因，一方面是看到圖書市場的大環(huán)境低迷，實體書店式微；另一方面，也是在轉(zhuǎn)變模式，希望通過做減法，減少產(chǎn)品線、壓縮產(chǎn)品的寬度，挖掘產(chǎn)品的深度，把核心產(chǎn)品做好，專注于我們有競爭優(yōu)勢的細分市場。2012年，在外國文學(xué)作品方面，文景推出《2666》（波拉尼奧）、《天真的與感傷的小說家》（帕慕克）、《1985》、《巨大的謎語·記憶看見我》等重磅文學(xué)新品；在中國作家作品方面，文景出版了《周作人譯文全集》、《大秦帝國》等大部頭圖書；在學(xué)術(shù)圖書方面，文景策劃出版了張汝倫教授的力著《<存在與時間>釋義》。

2012年也恰逢世紀文景成立十周年，從去年年底起，文景就開始策劃十周年的系列活動。每場活動對應(yīng)的是文景的出版理念和產(chǎn)品線。2012年5月起每月主辦一場“見證·2666：文景十年分享會”，與同道、媒體和讀者談藝論美，追索思想，約會作家。文景十周年系列活動的高潮是8月上海書展“2012文景藝文季”。8月18、19日，文景邀請20位海內(nèi)外一線的作家、學(xué)者、導(dǎo)演、藝術(shù)家，以“閱讀未來”和“文藝，能否改變一座城”為主題，舉辦了6場論壇，吸引了近2000位讀者參與，成為上海書展期間最受媒體和讀者關(guān)注的活動。

縱觀全年，圖書市場正在發(fā)生結(jié)構(gòu)變化。對于大眾出版而言，國有出版社繼續(xù)往政府資助、項目支持、館配團購的路上走，也就是說，大部分國有出版社逐漸讓出一般零售市場。民營出版機構(gòu)其實也在發(fā)生結(jié)構(gòu)變化。渠道方面，實體店銷售下降了，但網(wǎng)店總體增長；當(dāng)然，網(wǎng)店的結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。此外，傳統(tǒng)出版也面臨電子書越來越大的沖擊，對此，我的基本觀點是，傳統(tǒng)出版商的最大問題不是新的出版形式?jīng)_擊紙書，而是缺乏真正獨特的有價值的內(nèi)容資源。

未來，文景的出版戰(zhàn)略將有所調(diào)整，從大的方面來說，希望進一步做“閱讀推廣者”，通過活動（如文景藝文季）、雜志（《文景》雜志）以及圖書組成一個促進閱讀、推廣閱讀的平臺。從產(chǎn)品的角度來說，文景會更加聚焦于自己有核心競爭力和品牌影響力的領(lǐng)域，如做好外國文學(xué)、華語文學(xué)圖書產(chǎn)品。值得一提的是，明年文景將推出英國作家托爾金的經(jīng)典作品，包括《霍比特人》、《魔戒》等。2013年，文景將繼續(xù)舉辦“文景藝文季”，屆時將在世界范圍邀請文景的作者以及受文景讀者追捧的作家、學(xué)者參與文景藝文季。

陳征 上海文藝出版社社長

堅持人文出版特色，

試水少兒經(jīng)典閱讀

2012 年，上海文藝出版社的圖書首印量仍然保持以往的水準，發(fā)貨數(shù)在萬冊以上的圖書占到全部有效品種的40%以上。今年已推出“外國文學(xué)大師讀本”、“中國當(dāng)代文學(xué)大師讀本”、“現(xiàn)代藝術(shù)大家隨筆”等系列叢書，都取得了不錯的市場反響，正逐漸成為上海文藝社新的長銷品種。

值得一提的是，緊隨今年諾貝爾文學(xué)獎揭曉而推出的莫言作品系列，在圖書市場上著實火了一把。這得益于我社長期的積累和準備。上海文藝社和莫言的合作已經(jīng)延續(xù)了十幾年，莫言的全部長篇小說，到我社今年5月出版《豐乳肥臀》為止，陸續(xù)全部出齊。今年上海書展我社原本計劃推出“茅盾文學(xué)獎得主莫言作品系列”，重新整合莫言在我社的全部長篇及中短篇小說。考慮到可能得諾貝爾獎的特殊情況，我們提高了對裝幀設(shè)計及印制方面的要求，主動推遲了出版時間，到2012年9月才完整出齊全套書，并為后續(xù)可能的加印做了預(yù)案及物料方面的準備。正因為這樣，10月獲獎消息公布后，上海文藝社的“莫言作品系列”水到渠成地第一時間出現(xiàn)在市場上，并能源源不斷地滿足讀者的需求。

這一年，我們也在出版戰(zhàn)略上做出了一些調(diào)整，主要通過合作的方式，介入少兒經(jīng)典閱讀的細分市場，出版了在臺灣暢銷六十年，重版百余次，從臺灣東方出版社引進的“世界文學(xué)名著少兒版”，總計約130種。少兒閱讀市場，是近年來國內(nèi)圖書市場增長較快、發(fā)展?jié)摿ι詈竦念I(lǐng)域；而我社在打造國內(nèi)原創(chuàng)文學(xué)出版高地的同時，對于版權(quán)引進同樣相當(dāng)重視，以版權(quán)引進、合作出版的方式試水少兒閱讀市場，豐富上海文藝社的產(chǎn)品門類與長銷品種，我們相信這一調(diào)整對文藝社未來的影響是積極而長遠的。

總體看來，今年圖書市場與以往相比，讓我們感受較深的是網(wǎng)絡(luò)銷售的份額抬升迅猛，正逐漸取得市場支配權(quán)。銷售通路上的這一變化，接下來將會對出版社的產(chǎn)品、營銷等諸多方面產(chǎn)生不小的影響。2013年，上海文藝社在原創(chuàng)文學(xué)領(lǐng)域?qū)⑼瞥鲰n少功最新長篇小說《日夜書》、李洱最新長篇小說《接待》、夏商最新長篇小說《東岸紀事》等。此外，在版權(quán)合作方面，上海文藝社將在大陸首次推出著名華文作家高陽“清朝的皇帝”系列；在人文社科方面，國內(nèi)首部世界文學(xué)史經(jīng)過多年的準備，也有望在明年上半年問世。

在電子出版方面，上海文藝社涉及較多的是文學(xué)類圖書。我們很強調(diào)出版社作為內(nèi)容提供商（CP）所必須具備的版權(quán)意識。從紙質(zhì)出版衍生到電子閱讀也好，從收費閱讀回歸實體書也好，版權(quán)在我，產(chǎn)品形態(tài)究竟是電子鏈接還是油墨紙書，所謂沖擊的影響至少是可控的。但這同時也給出版社的營銷提出了更高的要求：要具備更精準的眼光，尋找作家所提供的內(nèi)容與潛在讀者市場的契合；要具備更貼合內(nèi)容的操作，最大化地拓展作者與產(chǎn)品的影響力。我認為在電子閱讀的沖擊下，版權(quán)和營銷所占的比重會日漸加強，這應(yīng)該就是我們的應(yīng)對之道。

左鍵 南京大學(xué)出版社社長

堅守學(xué)術(shù)主軸，勇于開拓新書系

南大社以學(xué)術(shù)圖書為出版核心，在主軸上，今年比往年有了新的拓展。以往社里重大項目基本集中在人文社科，2012年入選的“十二五”國家重點出版項目則包含理工科、跨學(xué)科類別，如《我國沿海海洋空間資源開發(fā)戰(zhàn)略及生態(tài)保護研究》、《介電超晶格》、《數(shù)字南海》，以及《非洲資源開發(fā)與中非合作能源安全戰(zhàn)略研究》等。人文社科依然是我們的重中之重，2012年推出包括《南京大屠殺全史》、《西域文明史》、《中國古代文獻文化史》、《中西哲學(xué)比較史》在內(nèi)的幾十種圖書，均為國家級或省級“十二五”重點出版項目。

由于受新媒體、電視、手機閱讀等影響，一般圖書銷售逐年下降。我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少兒圖書近年來處于上升態(tài)勢，平均每年平穩(wěn)增長15%左右。在國際圖書市場上，青少年圖書市場非常龐大，每年最大的圖書盛會——法蘭克福書展上，青少年讀物都占很大比例。因此社里于2010年開辟少兒圖書版塊，2011年推出動漫圖書《晶碼戰(zhàn)士》并取得良好成績。隨后我們引進人才正式組建少兒圖書出版中心，并與優(yōu)質(zhì)民營公司強強聯(lián)手，2012年產(chǎn)品陸續(xù)上市，代表作是“賽爾號2”系列圖書。據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，“賽爾號2”系列圖書在今年上半年陸續(xù)推出以來，多個品種占據(jù)少兒類圖書排行榜前10位。在2012年6月出版社排名環(huán)比升幅——少兒類TOP20中，南大社位列第14位，比上個月上升了7位。相比去年，社里圖書銷量整體上升，其中“賽爾號2”系列開發(fā)的包括攻略、圖鑒、小說、雜志、通話、教育、科普等產(chǎn)品的首批圖書銷量達到300萬冊，功不可沒。

近幾年，因為一套書系的推出，我們得到越來越多讀者和業(yè)內(nèi)的關(guān)注和重新認識，這套書系叫“精典文庫”?！熬湮膸臁币匀盒情W耀的作者、獨特的選書趣味以及別具一格的裝幀設(shè)計著稱，所遴選的作品都屬名家名作，沒有專業(yè)學(xué)術(shù)著作的艱深，又比一般曇花一現(xiàn)的暢銷書更有思想性和藝術(shù)性。代表作有《最初的愛情，最后的儀式》、《刺猬的優(yōu)雅》、《安吉拉·卡特的精怪故事集》等。

與“精典文庫”比肩的是“棱鏡精裝人文譯叢”?！八枷爰业?，學(xué)問家凸顯”，李澤厚曾對中國知識界如此斷語，這一傾向今日仍然存在?！袄忡R精裝人文譯叢”所收書目偏重統(tǒng)觀性的思想著作，尤以法、德等歐陸國家的哲學(xué)家、思想家作品為主，關(guān)注人的根本境況，對所有人文學(xué)科都具有擴大視野、促進思考以及相互參照的作用。目前推出《電影書寫札記》、《批評與臨床》、《后現(xiàn)代狀態(tài)》、《美國》、《關(guān)于電視》等。

在數(shù)字出版方面，我們認為應(yīng)當(dāng)盡可能做好各種準備，包括內(nèi)部的數(shù)字化環(huán)境建設(shè)、圖書全品種電子化的準備、數(shù)字化圖書版權(quán)的解決。目前國內(nèi)數(shù)字出版的模式非常多樣，但每個社最終要找到適合自己的，我們社更傾向于選擇有商業(yè)前景的項目，尋找雙方的利益結(jié)合點，探索有自身特點的商業(yè)模式。

王小山 鐵葫蘆總經(jīng)理

新品牌，探索新“發(fā)現(xiàn)”

今年大陸的出版業(yè)，總體來說波瀾不驚，略帶一些疲憊。鐵葫蘆的圖書選題上沒有太多驚喜，在常規(guī)的選題領(lǐng)域里摸索；反映到終端銷售的數(shù)字，和往年比，無論是暢銷書的銷量還是國營民營的比重，波動也不大。這也算是一種正常狀態(tài)吧。經(jīng)過了前五六年的大發(fā)展，國營書業(yè)的整合上市、民營書業(yè)的大步躍進，現(xiàn)在可以說進入了調(diào)整期。

今年是鐵葫蘆的第一年。鐵葫蘆團隊還是一個新手團隊，今年屬于“試水”階段，我們也嘗試著多做一些題材，多摸索一些方向，探索一些可能性，比如，我們在文史方面，出了像《梁啟超傳》這樣的重頭書，內(nèi)容扎實，因此定價很高，但在市場表現(xiàn)和讀者口碑上都不錯。在文學(xué)方面，出了《世間的鹽》這樣的書，作者雖然第一次出書，但文本質(zhì)量好，可讀性強，靠著口碑贏得了極佳的市場表現(xiàn)?？偟脕碚f，鐵葫蘆的圖書，在選題上會側(cè)重歷史、社科、小說、文藝等領(lǐng)域，以質(zhì)量贏口碑。

周云蓬的《綠皮火車》是今年比較暢銷的書，但也沒到10萬冊。和其他公司的超級暢銷書沒法比?？梢哉f，我們不是做暢銷書的公司，也不以做暢銷書為目標(biāo)。我們關(guān)注好書，以及有價值的書。比如《牛鬼蛇神》，馬原離開文壇20年，純文學(xué)作家回歸能夠在大眾市場獲得目前的銷量已經(jīng)很不容易了。我們做有品質(zhì)的書，相信有品質(zhì)的書，好書，一定會被讀者喜歡，不會被埋沒。我們還相信，一家專門做有品質(zhì)的書的公司，一定會被讀者喜歡，產(chǎn)生品牌營銷的價值。雖然剛剛做了一年，我們的這個“相信”，已經(jīng)獲得了回報。

鐵葫蘆的書系包括“歷史館”、“文藝館”和“小說館”，在未來一兩年擴張的可能性不大。我們要先把現(xiàn)有的系列做扎實了。我們也關(guān)注未來的趨勢。比如，我們針對正在成長中的作家，推出了“中間代作家”群體的書，像《屋頂長的一棵樹》、《云中人》、《無尾狗》等，再加上《中間代·代表作》、《新女性》等，這批70后中間代作家，成為媒體追捧的熱點。

明年，鐵葫蘆將繼續(xù)深化已有的書系和選題，穩(wěn)扎穩(wěn)打。明年上半年，我們會推出一部“胡適傳記”；下半年，除了繼續(xù)做大中間代書系，同時，我們會推出幾位80后、90后的優(yōu)秀小說家。當(dāng)然，我們在歷史社等方面，會出更多名家的作品。除此之外，還會繼續(xù)推出新的跨界作者，給讀者，給出版界，提供新鮮的面孔和優(yōu)秀的文字。出版的美，在于發(fā)現(xiàn)。

李昕 新經(jīng)典文化“愛心樹”童書事業(yè)部總編輯

為兒童經(jīng)典跨越國界助力

“愛心樹”繪本館為新經(jīng)典文化有限公司旗下童書品牌，2003年，率先在中國引進出版精裝繪本，推出的謝爾·希爾弗斯坦的作品《愛心樹》、《失落的一角》、《失落的一角遇見大圓滿》等均成為現(xiàn)在的暢銷、長銷書。此后“愛心樹”陸續(xù)大規(guī)模引進出版精裝繪本，并在中國少兒出版領(lǐng)域掀起繪本出版熱潮，出版愛心樹世界杰出繪本選 、愛心樹世界杰出童話選、福音館繪本杰作選、窗邊的小豆豆、謝爾·希爾弗斯作品、佐賀的超級阿嬤、魔女宅急便、提姆與莎蘭列、兒童之友繪本等系列。國外的兒童經(jīng)典作品逐漸為國人熟知。

2012年，新經(jīng)典愛心樹出版方向上保持往常的步調(diào)，但在選書時更加嚴格了，因為現(xiàn)在童書市場競爭非常激烈，出版社需要把有限精力用在更好的書上。這幾年，書整體銷售都是呈上升趨勢的，重印書一向是我們銷量的保證。繪本方面，比如2003年初版的《愛心樹》仍是今年銷售最佳的繪本；2009年初版的平裝版《可愛的鼠小弟》，2010年初版的《一粒種子的旅行》，在本年度都有很好的銷售成績。親子類圖書2009年初版的《西爾斯親密育兒百科》今年的銷量也超過10萬冊。這些老書的影響力、口碑越來越好，每年的銷量都會遞增。

今年的新書，憑借網(wǎng)絡(luò)和平媒推廣取得良好銷售成績的有安野光雅的《旅之繪本》，兒童文學(xué)《神奇的收費亭》等。另外值得一提的是我們在2011年1月出版的《戰(zhàn)馬》。今年年初斯皮爾伯格導(dǎo)演的根據(jù)本書改編的大片《戰(zhàn)馬》在全國上映，借助這個機會，公司組織首映媒體發(fā)布會，促成多家媒體的作者專訪，在多所學(xué)校進行書影共讀的活動，使得《戰(zhàn)馬》一書在短時間內(nèi)連續(xù)加印三次，超過5萬冊，電影下線后，每月銷售還保持穩(wěn)定。

電子出版是圖書銷售的又一渠道，特別是有些輕閱讀的書很適合電子出版。我們以出版童書為主，但目前來看，童書不適合出電子書，不適合碎片式閱讀，因此暫時沒有開發(fā)數(shù)字出版計劃。

明年年初，我們將推出重磅作品《高盧英雄歷險記》系列，這套漫畫是法國國寶級的漫畫，甚至法國第一顆人造衛(wèi)星都以書中的主人公阿斯特克斯命名，法國前總統(tǒng)薩科奇還把這套書當(dāng)作禮物送給美國總統(tǒng)奧巴馬的女兒。這套書在全世界的銷量有3.5億冊，是全球銷量最大的漫畫書。經(jīng)典的價值從來不會受國界限制。