□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 弛 通訊員 郭昌盛

按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略布局

《中國(guó)農(nóng)資》：面對(duì)國(guó)家“十二五”規(guī)劃中把“海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展”納入國(guó)家戰(zhàn)略的大好機(jī)遇，雷力集團(tuán)作為新型海洋生物制品領(lǐng)域的高新技術(shù)國(guó)際化的企業(yè)是如何重新定位的？

湯潔：集團(tuán)董事會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運(yùn)作及涉海權(quán)威專(zhuān)家，分析了國(guó)、內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，明確提出“要聚焦海洋生物高新科技，實(shí)施國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并舉、海洋性肥料和海洋生物活性物質(zhì)并重”的同心圓多元化發(fā)展戰(zhàn)略，使雷力從海藻肥擴(kuò)展到海洋功能活性物質(zhì)（醫(yī)藥新材料和食品新成分）、海洋生物農(nóng)藥和植物抗逆增產(chǎn)劑等新型海洋生物制品全產(chǎn)業(yè)鏈。

集團(tuán)將發(fā)揮三大優(yōu)勢(shì)：一是海藻生物肥料領(lǐng)先發(fā)展優(yōu)勢(shì)；二是海洋活性物質(zhì)提取裝備制造優(yōu)勢(shì)；三是國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)“四個(gè)突破”，即：實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式突破、產(chǎn)業(yè)格局突破、技術(shù)創(chuàng)新突破、合作機(jī)制突破。

《中國(guó)農(nóng)資》：雷力不斷向高端技術(shù)領(lǐng)域提升，是否意味著企業(yè)發(fā)展方向?qū)⒚媾R新的改變？

湯潔：雷力正在加速核心技術(shù)及產(chǎn)品的規(guī)?；l(fā)展。我們?cè)谠侥?、印尼建立了天然野生海藻收?gòu)加工基地；建立了年產(chǎn)2000噸TD、CE菌劑生產(chǎn)車(chē)間；在北京設(shè)立海藻活性物質(zhì)提取及制劑生產(chǎn)雙基地；以山東作為年產(chǎn)35萬(wàn)噸海藻復(fù)混肥有機(jī)肥生產(chǎn)示范基地，新增年產(chǎn)2萬(wàn)噸海藻水溶性肥料生產(chǎn)線。建立科技部農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“新型高效海藻生物有機(jī)肥規(guī)?；茝V示范基地”及科技部低碳減排施肥模式示范應(yīng)用基地，在海外建立商務(wù)部對(duì)外援助物質(zhì)實(shí)施及示范基地和海藻顆粒肥海外加工生產(chǎn)基地。

《中國(guó)農(nóng)資》：我國(guó)現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)程正在加快，雷力作為高技術(shù)企業(yè)是如何從戰(zhàn)略上規(guī)劃樹(shù)立藍(lán)色理念，融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)鏈條的？

湯潔：我們認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該結(jié)合國(guó)家政策導(dǎo)向，跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，這樣才能得到國(guó)家的支持、借助社會(huì)的力量，才能展示出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。雷力一直保持著“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。先后申報(bào)國(guó)家部委級(jí)項(xiàng)目8項(xiàng)、省市級(jí)項(xiàng)目20余項(xiàng)、獲市級(jí)以上科技成果鑒定3項(xiàng)、已申報(bào)專(zhuān)利20余項(xiàng)、有5項(xiàng)獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利授權(quán)。在獲得環(huán)境和質(zhì)量國(guó)際認(rèn)證體系和歐盟IMO有機(jī)認(rèn)證的基礎(chǔ)上，增加了ECOCERT國(guó)際有機(jī)認(rèn)證，還將通過(guò)HACCP認(rèn)證。

雷力和山東省巨野縣農(nóng)業(yè)局合作的“冬小麥和大蒜應(yīng)用海洋性肥料的高產(chǎn)低碳施肥技術(shù)”，正式通過(guò)了由山東省菏澤市科學(xué)技術(shù)局組織的成果鑒定。經(jīng)北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)推薦，雷力“新型高效海藻生物有機(jī)肥規(guī)模化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化推廣”項(xiàng)目，順利通過(guò)了科技部的評(píng)審，獲“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金”立項(xiàng)支持?！笆濉逼陂g將達(dá)到2000萬(wàn)畝的推廣面積。目前雷力TD、CE微生物菌劑項(xiàng)目正式投產(chǎn)，TD菌粉劑產(chǎn)量可達(dá)到3噸/天；CE菌可溶性孢子粉可達(dá)到2.5噸/天。此外，雷力還將為我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)和綠色食品的發(fā)展增加新的保障。雷力產(chǎn)品受到高爾夫球場(chǎng)的普遍歡迎，與國(guó)內(nèi)外的200家球場(chǎng)合作；雷力倍艷家庭園藝養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品進(jìn)入100個(gè)城市，100個(gè)大型社區(qū)。

我們響應(yīng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，提升了以企業(yè)為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，也承擔(dān)了改善人類(lèi)健康的社會(huì)責(zé)任，讓雷力真正融入了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

可復(fù)制的綠色創(chuàng)富共贏模式

《中國(guó)農(nóng)資》：雷力把資金、人才、產(chǎn)能集中到核心業(yè)務(wù)中，加強(qiáng)了成功模式的快速?gòu)?fù)制，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)整合的提升者，并協(xié)同上游供應(yīng)商和下游客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)較大幅度的增長(zhǎng)和資源、產(chǎn)能、團(tuán)隊(duì)等要素的整體擴(kuò)充?，F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況達(dá)到什么程度？

湯潔：雷力連鎖體系全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%。新增一級(jí)店近40家，二級(jí)店80多家，保定直營(yíng)中心開(kāi)發(fā)直營(yíng)二級(jí)店15家，并成功啟動(dòng)了秦皇島青龍市場(chǎng)。河北平山市場(chǎng)業(yè)績(jī)比去年同期上漲200%。津北中心店在雷力總部支持下，升級(jí)為 “四位一體”的綜合形象店，集雷力海藻肥的銷(xiāo)售批發(fā)、農(nóng)戶(hù)科學(xué)施肥技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技 （農(nóng)產(chǎn)品）信息的交流、新產(chǎn)品新技術(shù)的示范試驗(yàn)的四大功能于一體，成為雷力巨野旗艦店、保定直營(yíng)中心后的又一品牌店。

《中國(guó)農(nóng)資》：雷力倡導(dǎo)的綠色創(chuàng)富模式很多領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的肯定。也為農(nóng)資企業(yè)強(qiáng)力支持區(qū)域和一級(jí)店拓展市場(chǎng)提供了一份模板式案例，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段本質(zhì)區(qū)別在哪里？又是如何快速?gòu)?fù)制的？

湯潔：我們?cè)诳偨Y(jié)雷力連鎖店長(zhǎng)創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，舉辦了 “雷力綠色創(chuàng)富中國(guó)行”湖南邵陽(yáng)站活動(dòng)。吸引了連鎖店長(zhǎng)、意向客戶(hù)、種植大戶(hù)等共436人參加。此模式已在河北昌黎等地進(jìn)行了快速?gòu)?fù)制。吉林店邀請(qǐng)當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)，為農(nóng)民進(jìn)行真假肥料知識(shí)的介紹，讓農(nóng)民增強(qiáng)了對(duì)雷力海藻肥的信任感。山西臨汾店對(duì)山西廣奇基地打造綠色瓜菜觀光園進(jìn)行了細(xì)致的技術(shù)服務(wù)，得到了中共山西省委常委、秘書(shū)長(zhǎng)李政文的高度肯定。山西臨猗店在蘋(píng)果、冬棗全程施用雷力液肥套餐，共推廣應(yīng)用了600多套，僅此一項(xiàng)，銷(xiāo)售額就達(dá)到了近80萬(wàn)元。雷力平山縣綠豐有機(jī)蔬菜科技園在雷力海藻肥的全程呵護(hù)下，被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品。

在全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心的支持下，雷力與山東省惠民縣、巨野縣共同實(shí)施的“高產(chǎn)低碳施肥技術(shù)示范”項(xiàng)目，在小麥、大蒜上已推廣了3萬(wàn)畝。2011年中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)還專(zhuān)門(mén)在惠民縣召開(kāi)了 “第四屆國(guó)際海藻植物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)交流即高產(chǎn)低碳施肥技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)”。這種推廣應(yīng)用模式也將被快速?gòu)?fù)制。

無(wú)論是原來(lái)的三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式，還是現(xiàn)在走在前沿的連鎖模式，它的核心是人。如何做自己的產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值？我們將產(chǎn)品的利潤(rùn)重新進(jìn)行了劃分。比如，雷力綠色肥業(yè)連鎖河北固原店，將二級(jí)店分為二級(jí)代銷(xiāo)、加盟、股份和直營(yíng)等模式。二級(jí)代銷(xiāo)店將根據(jù)自己的業(yè)績(jī)，分為4個(gè)等級(jí)。利潤(rùn)均等，所不同的是一級(jí)店和二級(jí)店的投入比例，以及二級(jí)店年終的獎(jiǎng)金分配。

雷力連鎖固原二級(jí)店，在加盟之初就明白三點(diǎn)：第一，本連鎖所做的產(chǎn)品是區(qū)域里面最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，大肥料我們不做；第二，本連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在體系內(nèi)的價(jià)格統(tǒng)一；第三，凡連續(xù)經(jīng)營(yíng)3年以上且銷(xiāo)售額每年增加50%的二級(jí)店，在第四年度末，可以分享公司整體利潤(rùn)的10%。一級(jí)店以二級(jí)店的利益為重，充分參與到二級(jí)店的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，雷力與經(jīng)銷(xiāo)商共進(jìn)退，讓他們放下包袱，勇往直前。

《中國(guó)農(nóng)資》：您已經(jīng)從國(guó)家政策層面、公司運(yùn)營(yíng)層面架構(gòu)了雷力綠色創(chuàng)富模式，在這種模式中，農(nóng)民消費(fèi)者能有多少收益呢？

湯 潔： “賣(mài)農(nóng)資就是賣(mài)服務(wù)”，我們一定要換位思考，用 “買(mǎi)”去感覺(jué) “賣(mài)”，農(nóng)資服務(wù)就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，其實(shí)就是銷(xiāo)售中的售前、售中、售后，環(huán)節(jié)一致。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，就只有產(chǎn)后。誰(shuí)能把他們的產(chǎn)品賣(mài)出去了，能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，他們就跟著誰(shuí)走。農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難已成為農(nóng)民、當(dāng)?shù)卣闹械囊煌础；庵袊?guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)，必須要將售后服務(wù)前置及發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮每位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商 “供銷(xiāo)一條龍”的中介作用，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)為他們提供最全面的服務(wù)。

雷力固原店的具體做法就是掛靠基地。我們積極與大基地接洽，熟悉他們種植中的缺口。香港百利高每年白菜花的缺口大概在2000畝左右，福建利農(nóng)西蘭花的缺口大概在1500畝左右，北京玉龍配送接球生菜大概有5000畝左右的缺口，有了銷(xiāo)路再來(lái)發(fā)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人。二級(jí)店長(zhǎng)來(lái)組建合作社也就水到渠成了。在這里，雷力儼然變成了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整者、規(guī)劃者和實(shí)施者。

所以說(shuō)，我們不僅是在賣(mài)產(chǎn)品，也是在做服務(wù)，在做新技術(shù)的推廣，有效解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。 “與誰(shuí)同行決定你能走多遠(yuǎn)”。在雷力綠色創(chuàng)富的平臺(tái)上，在一主多元的網(wǎng)絡(luò)集體中，在產(chǎn)品對(duì)接銷(xiāo)售中，在資源共享等優(yōu)勢(shì)中，我們的綠色財(cái)富事業(yè)一定能夠做大做強(qiáng)。

《中國(guó)農(nóng)資》：如果讓您暢想一下雷力2012年的發(fā)展，您會(huì)怎么表述？

湯潔：2012年，是雷力實(shí)現(xiàn)嶄新跨越的關(guān)鍵一年，也同樣是雷力集團(tuán)公司發(fā)展的一個(gè)新的起點(diǎn)。面對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)的新形勢(shì)，我們會(huì)抓住每一個(gè)機(jī)遇，通過(guò)雷力的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、理念的不斷創(chuàng)新，構(gòu)建資本運(yùn)營(yíng)的格局，建立國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn) “提取海洋精華，造福人類(lèi)健康”的使命。