□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 弛 汪 洋

清河模式：合作社讓農(nóng)化服務(wù)完成最后“一公里”

“六統(tǒng)一”保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增收

“一切都在摸著石頭過河。”2000年，鄧?yán)诖髮W(xué)畢業(yè)后，在一家農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)等方面的工作。2007年7月1日，《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式施行。鄧?yán)诋?dāng)時(shí)意識(shí)到，一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)已制約了農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度，而大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社將勢(shì)在必行。2008年，鄧?yán)谵o去了當(dāng)時(shí)發(fā)展前景不錯(cuò)的工作，毅然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社。截止到目前，合作社已發(fā)展社員400多戶，合作耕地面積2000多公頃。

“組建合作社的初衷源于我對(duì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的了解，現(xiàn)在農(nóng)民的生產(chǎn)成本高，農(nóng)資產(chǎn)品利潤(rùn)大，各級(jí)渠道層層扣取，變相增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。做農(nóng)資只是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這樣的暴利維持不了多長(zhǎng)時(shí)間，而合作社是從種子到產(chǎn)品，由產(chǎn)品再進(jìn)入終端銷售，從農(nóng)戶到消費(fèi)者手里形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，具有較強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。之前農(nóng)民是分散式經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)成本高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，合作社的出現(xiàn)減少了農(nóng)民的生產(chǎn)投入和中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品的附加值，從經(jīng)營(yíng)角度來看，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也提高了?！编?yán)谡f。

據(jù)了解，五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社是把分散生產(chǎn)的農(nóng)戶組織起來，進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，然后把統(tǒng)一生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精加工，統(tǒng)一進(jìn)入市場(chǎng)銷售，減少中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者吃到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大米，形成從農(nóng)民到消費(fèi)者，從土地到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈，使農(nóng)民增加收入，使消費(fèi)者降低購(gòu)買成本，同時(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)。

“把合作社當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來做，通過農(nóng)民與市場(chǎng)有效結(jié)合，將既得利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益合二為一才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?！编?yán)谡J(rèn)為，農(nóng)民獲取先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的渠道主要還是依賴于自己琢磨、左鄰右舍的口頭傳播及農(nóng)資店銷售人員的介紹。原有繁雜的農(nóng)資流通體制限制了農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，很大程度上抑制了農(nóng)民獲取技術(shù)的正常渠道。

在操作模式上，五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社堅(jiān)持“六統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一農(nóng)資采購(gòu)、統(tǒng)一配送到戶、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一農(nóng)事生產(chǎn)和管理、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在農(nóng)資統(tǒng)一采購(gòu)上，鄧?yán)诟鶕?jù)通河縣的土壤結(jié)構(gòu)和氣候特點(diǎn)，與黑龍江省農(nóng)墾科學(xué)院合作，定向采購(gòu)該院自主研發(fā)的優(yōu)良籽種。同時(shí)，合作社對(duì)農(nóng)戶的2000余份土樣進(jìn)行測(cè)土分析，與煙臺(tái)眾德集團(tuán)合作，堅(jiān)持測(cè)土配方施肥。

“通過堅(jiān)持‘六統(tǒng)一’原則，我們每公頃肥料成本比2010年降低 416元，節(jié)省 22.49%，每公頃種子降低30元，每公頃植保費(fèi)用降低140元，種、肥、藥成本相加每公頃降低586元。在降低成本的同時(shí)，水稻產(chǎn)量和品質(zhì)都有較大提高?！编?yán)诮榻B，由合作社統(tǒng)一收購(gòu)和加工的通河縣的大米現(xiàn)已打出了“黑土稻場(chǎng)”品牌，并成功打入了北京、上海等市場(chǎng)。

合作社成員與普通農(nóng)戶的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比

合作社成員

1.農(nóng)資產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格低，質(zhì)量有保障。

2.合作社成員采購(gòu)生產(chǎn)資料省時(shí)、省力、及時(shí)。

3.合作社成員享受五星級(jí)服務(wù)，專家全程指導(dǎo)，科學(xué)規(guī)范種田，投入少，損失小，產(chǎn)量高。

4.統(tǒng)一收割成員農(nóng)作物，節(jié)省時(shí)間、降低成本、增加收入。

5.合作社成員農(nóng)產(chǎn)品由合作社統(tǒng)一收購(gòu)、銷售，銷售價(jià)格高，大大增加社員收入。

6.綜合比較：合作社成員投入少，收入多，效益高。

普通農(nóng)戶

1.農(nóng)資產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格高，質(zhì)量難保障。

2.普通農(nóng)戶采購(gòu)生產(chǎn)物資費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、耽誤生產(chǎn)。

3.普通農(nóng)戶沒有技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，種植不科學(xué)，隨大流，盲目用藥，浪費(fèi)嚴(yán)重，損失大，產(chǎn)量低。

4.收割不及時(shí)、收割費(fèi)用高，提高收割成本，減少收入。

5.普通農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，賣糧難、賣價(jià)低、收入少。

6.普通農(nóng)戶生產(chǎn)成本高，損失大，收入少，效益低。

實(shí)現(xiàn)農(nóng)資購(gòu)用“一站式”服務(wù)

創(chuàng)辦農(nóng)民合作社最終的目的是要幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，農(nóng)民對(duì)于創(chuàng)辦、加入合作社的態(tài)度究竟如何？對(duì)此，鄧?yán)谔匾庹?qǐng)來了清河鎮(zhèn)周邊行政村的四位優(yōu)秀合作社示范戶，利用吃午飯的短暫時(shí)間，記者和他們的“嘮嗑”就在飯桌上自然地展開了。

清河鎮(zhèn)靠山村河西屯共有農(nóng)戶78戶，村長(zhǎng)鞏本來是2008年加入五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社的首批社員之一，隨著合作社的發(fā)展壯大，現(xiàn)如今該村加入合作社的社員早已從當(dāng)年的8戶增長(zhǎng)到現(xiàn)在的32戶。對(duì)此，他欣喜地告訴記者：“這都是農(nóng)民得到了實(shí)惠的結(jié)果，合作社幫助農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上省了不少心呢。”

“干合作社就是個(gè)‘三賠’買賣”，這些年與合作社共風(fēng)雨，見證合作社成長(zhǎng)壯大的鞏本來感慨地說：“一是技術(shù)員隨叫隨到；二是一個(gè)電話便將農(nóng)資產(chǎn)品免費(fèi)送上門；三是農(nóng)機(jī)具使用的柴油、磨損費(fèi)用，這都是合作社在賠錢為老百姓做工作啊。”

據(jù)介紹，合作社服務(wù)到家，提供測(cè)土配方施肥的方法很好、很科學(xué)，一坰（公頃）地能省二百多元，農(nóng)資配送和農(nóng)技服務(wù)到田間不僅準(zhǔn)確而且及時(shí)，秋季還收購(gòu)合作成員的農(nóng)產(chǎn)品，還教會(huì)了社員科學(xué)種田的方式，堅(jiān)定了快速致富奔小康的念頭。

“合作社好，咱就說采購(gòu)化肥，首先說合作社沒有假肥，再就是統(tǒng)一購(gòu)買比一家一戶零散購(gòu)買便宜多了，通過合作社專家的指導(dǎo)，科學(xué)種田，糧食豐收了，得說合作社這種方式是勢(shì)在必行了，都得加入合作社。”清河鎮(zhèn)靠山村河西屯社員賈福祿高興地告訴記者，“對(duì)合作社愛護(hù)就是對(duì)農(nóng)民的愛護(hù)，只有合作社富了農(nóng)民才能富?！?/p>

總結(jié)這些年與合作社合作的親身經(jīng)歷，他表示，合作社走過的這四年其實(shí)很艱難，有的時(shí)候可以說是賠本幫著農(nóng)民去掙錢。就拿每年使用且價(jià)格上漲較快的化肥、農(nóng)藥和種子來說，比市場(chǎng)上購(gòu)買的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格便宜不說，還要親自將其送到田間地頭，每當(dāng)農(nóng)民遇到一些種植技術(shù)難題時(shí)，往往一個(gè)電話就將技術(shù)專家請(qǐng)來，現(xiàn)場(chǎng)解決問題。

話音剛落，一位與鄧?yán)谀昙o(jì)相差不大的年輕人舉著酒杯眼睛濕潤(rùn)地說：“我是鄧?yán)诘某踔型瑢W(xué)張強(qiáng)，鄧?yán)诘钠D辛大家都看在了眼里，今天本來有很多話要說，但卻因太激動(dòng)而顯得無話可說......”

此情此景，鄧?yán)诿χ忉專骸捌鋵?shí)鄧?yán)谧约翰⒉黄D難，而老百姓才是艱難群體，最重要的為老百姓真心實(shí)意地干點(diǎn)實(shí)事才是最艱難的事?！睂?duì)于現(xiàn)狀，鄧?yán)谧哉J(rèn)為很欣慰，因?yàn)樗麑?duì)涉農(nóng)事業(yè)的不斷追求正得到越來越多人的支持和幫助，從原來的一無所有到現(xiàn)在的現(xiàn)在能吸引更多政府部門、農(nóng)資企業(yè)、同行及農(nóng)戶的關(guān)注，這本身就是一種成功。

“合作社相當(dāng)好使”

和鄧?yán)跁r(shí)間呆久了，農(nóng)民兄弟都喜歡習(xí)慣地稱呼眼前的這位1977年出生的他為“老鄧”?；貞浧甬?dāng)初加入五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社的一些往事，自家種了78畝地的清河鎮(zhèn)旱田村村民張兆林向記者列舉了一個(gè)印象深刻的事例，這也是他對(duì)合作社第一感觸瞬間改變的重要轉(zhuǎn)折。

“科學(xué)種植，提高效益，合作社為您提供五星級(jí)的服務(wù)。”2008年，剛剛?cè)肷绮痪玫膹堈琢譃榱擞∽C這一口號(hào)的真實(shí)性和及時(shí)性，抱著試試看的態(tài)度給“老鄧”打了個(gè)咨詢電話：“我這還需5袋肥，能幫我送過來嗎？”打完電話后，正在田間地頭施肥的他壓根沒把這件事放在心上，當(dāng)合作社的送肥車輛沒多久直接將肥送到自己的地頭時(shí)，張兆林有點(diǎn)意外，因?yàn)檎谧约业仡^忙活半天的他還沒有完成施肥的一個(gè)來回，對(duì)方就直接上門服務(wù)了?！拔乙簿驮囋嚭貌缓檬?，看來這合作社是相當(dāng)好使啊，我沒到位，人家早就到位了。”張兆林笑著告訴記者，合作社給他幫助很大，他每畝地光化肥就少投入200多元，稻子長(zhǎng)得顆粒飽滿，專家還多次到田間指導(dǎo)，還給他們講課，明年還得繼續(xù)合作。

“說句實(shí)在話，2009年入社那年心里真沒底，跟著合作社干真的有奔頭嗎？”一直帶有復(fù)雜入社心情的漂河村村民于學(xué)本如今早已改變了對(duì)鄧?yán)趧?chuàng)辦合作社的擔(dān)憂和疑慮。每到用肥旺季，看著平日里合作社內(nèi)的幾個(gè)年輕小伙一次次親自來家肩扛送肥、指導(dǎo)耕作，觀察了很長(zhǎng)時(shí)間的于學(xué)本心里似乎感覺到一種濃濃的暖意。

“鄧?yán)谶@小伙挺實(shí)在，看來五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社是個(gè)干實(shí)事的地方?！庇趯W(xué)本告訴記者：“以往春耕時(shí)都要自己購(gòu)買化肥和種子，不僅花費(fèi)多，還可能買到假貨?，F(xiàn)在自家的田地交給合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民只要將投入產(chǎn)出的賬目算明白，盡管放心等著秋收。一旦遇到問題就給合作社打電話，農(nóng)閑季節(jié)還和其他社員分享和溝通種植經(jīng)驗(yàn)，虛心向農(nóng)業(yè)技術(shù)專家學(xué)習(xí)種植技術(shù)，合作社在我眼里現(xiàn)在就是一個(gè)‘萬(wàn)能機(jī)器’，這就是我印象里的農(nóng)民專業(yè)合作社。”