□ 《中國農資》 記者 王旭波 師容

2002年到2012年，十年間，化肥行業(yè)從生產到流通，再到產品結構，發(fā)生了翻天覆地的變化。十年間，化肥人也發(fā)生了翻天覆地的變化，一些人退出舞臺，一些人正在迷茫，一些人正在轉型，一些人已經成功突圍。邢臺威遠集團，就是一個成功突圍的典型。威遠的十年，也是中國化肥市場十年的一個縮影。

昨天：區(qū)域流通的標桿

經過十年的精心耕耘，邢臺威遠農資集團在邢臺地區(qū)擁有1200多個農資終端網點，大宗貿易與高端農資產品代理兩全其美。邢臺威遠成為全國農資區(qū)域流通的一個標桿，成為大小廠家關注的對象。

2002年，邢臺威遠農資公司成立，專注于農資流通，代理產品從尿素、磷肥、鉀肥、復合肥開始，到BB肥、有機肥、菌肥、緩控釋肥、水溶性肥，無論國產肥還是進口肥，威遠公司都做得有聲有色，有多個產品均成為廠家在全國銷量最大的代理商。邢臺威遠集團總經理王淑平說： “前期和中原大化的合作，靠的就是雙方的信任，也就是廠商聯合，我們很快打敗了河北當地的尿素品牌。后來，高端產品的推廣，我們推廣一個成功一個，靠的是自身的終端營銷能力?！?/p>

一個是上游廠家的支持，一個是自身打造的營銷推廣體系，就像威遠農資集團的兩個翅膀，讓威遠在行業(yè)內樹立了名聲。

2008年以來，化肥市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。逆水行舟，不進則退。2010年，邢臺威遠的發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調整，陸續(xù)放棄代理的大部分普通復合（混）肥產品，在新型肥料的研發(fā)生產方面發(fā)力。

今天：生物蛋白控釋肥的領跑者

邢臺威遠做化肥生產并不是從2008年以后開始的。2005年，河北遠大國際化肥有限公司成立，邢臺威遠已經啟動自主品牌戰(zhàn)略，開始了威遠配方肥的生產，建立了自主品牌生產基地。2007年，河北根力多生物科技有限公司成立，邢臺威遠開始探索生物有機無機復混肥的研制與生產。代理各類產品的銷售體驗，讓威遠團隊明白各個產品的優(yōu)缺點，再加上幾年的生產、研發(fā)摸索，生物蛋白控釋肥產品應運而生。

“我們知道每個產品的精華是什么，也知道他們的缺陷在哪里。每一個暢銷產品的背后，都包含了企業(yè)的技術研發(fā)、經營理念、企業(yè)文化，因此通過9年的代理經營，我們從每個代理的產品中都學到了優(yōu)秀的理念和成功的管理思路。同時，我們緊貼終端市場，也了解每一種產品的缺陷。因此，公司推出的產品不但要有較高的技術含量，還必須契合市場的熱點?！蓖跏缙綄ΩΧ嗌锏鞍卓蒯尫十a品充滿了信心。根力多生物蛋白控釋肥采用 “無機氮磷鉀+有機動植物蛋白+NX-PGPR生物菌群”組合方式，可充分發(fā)揮無機肥的速效性、有機肥的長效性、固氮解鉀菌的增效性、拮抗菌的抗病性，提高肥料利用率的高效性。

在新型肥料產品發(fā)力的2011年，產品銷量超過了2.6萬噸，2012年的目標是5萬噸，根據上半年的情況來看，預計銷量將突破8萬噸。目前產品已經在河北省全部覆蓋，今年的重點是山東，雖然沒有全覆蓋，但是今年上量明顯。新疆根力多去年初投產以來，已經基本覆蓋南疆市場，今年下半年將重點開拓北疆市場。東北、山西、河南等地區(qū)，均是開發(fā)時間不長的區(qū)域，試驗田和農民實驗效果反饋非常好，業(yè)務人員回來都是都這帶著成果來，為未來幾年的上量做好了鋪墊。

“我們企業(yè)的核心競爭力就是產品的科技含量，我們的菌能夠在飽和的化肥溶液中存活，這是其他企業(yè)不具備的。同時，我們最大的優(yōu)勢就是營銷推廣體系，這是我個人做二十多年農資流通積累的結果，我們給經銷商的不僅是高科技的產品，更是貼近基層、行之有效的推廣模式?！蓖跏缙綄Ξa品的推廣充滿了信心，公司短時間內的成績，為威遠成為領跑者奠定了基礎。

明天：一個綜合的現代農業(yè)服務商

河北三好物流園是邢臺威遠投資2.1億元興建的一家集農資、農產品銷售、倉儲、物流、科研、示范于一體的綜合性物流園區(qū)。2011年開工建設，近期投入使用，占地150畝，從東至西依次設立倉儲物流、科研生產、成果示范、綜合辦公等四大職能區(qū)域。

東部倉儲物流區(qū)建設總面積為31200平方米，大型連棟倉庫12座，主要用于農資、農副產品生產倉儲，可實現年化肥吞吐量20萬噸以上，并包含生物蛋白控釋肥生產車間和國家級微生物菌制劑車間；中部為貨場和停車場，總面積為14500平方米，可容納150輛大中型車輛同時?？垦b卸貨物。

西部設立農資服務大廳 （產品展廳、科技講堂、會議室、多功能廳等）和集團綜合辦公樓，旨在充分利用園區(qū)物流平臺優(yōu)勢，吸納農資企業(yè)入駐經營，實現農資產品快捷、平價、量販式采購供應，不斷擴大服務半徑。并通過專家視頻診斷、農化服務、產品應用、科技示范等形式實現 “三農”服務的一站式。

河北三好物流園不但是簡單的倉儲物流，還能夠發(fā)揮第三方監(jiān)管的作用，為倉儲企業(yè)提供金融服務。河北三好物流園緊貼國家政策，將成為國家現代農業(yè)物流體系的一部分，為邢臺乃至周邊地區(qū)提供現代化農業(yè)的綜合服務。

“每個階段，我們都有自己明確的目標，并全力以赴去實現這個目標，每一步我們走的踏實。心有多大，舞臺就有多大，在每一個舞臺我們都會扮演好自己的角色?！蓖跏缙綄ξ磥沓錆M了信心。

29日下午，邢臺威遠集團聯手中國農資傳媒共同主辦了“2012中國新型肥料贏銷發(fā)展論壇”，行業(yè)專家、媒體及300多位經銷商參加了此次論壇。圖為論壇期間，幾位會議代表暢談新型肥料的推廣經驗。

在河北三好物流園一側是農民科技館，科技館內，邢臺市及威遠縣領導在了解了邢臺威遠集團發(fā)展的歷程和企業(yè)文化后，來到了高新設備區(qū)。圖為工作人員正在講解視頻診斷技術。