王海瑩

他今年24歲，老家在江西省上饒余干縣大溪鄉(xiāng)。2009年3月他離開靠天吃飯的農(nóng)村來到繁華的大都市上海。起初他憑借健康的體魄、陽光的形象，還有一些運動特長，開始在健身房里做教練。為了多賺點錢他有時也會教教舞蹈。每天工作下來累得渾身像散了架，而微薄的收入只夠他在這個都市勉強生活。這樣的日子，一晃就過了兩年多。有時候家里人會問他，你就沒有做其他工作的打算嗎。每當(dāng)家里人說起這個話題，都會讓他的心里感到發(fā)緊。他不是沒有想過這個問題，他知道健身教練是一個吃青春飯的活兒，這樣做下去，30歲、40歲他還能繼續(xù)做教練嗎？每當(dāng)夜深人靜的時候他就會反復(fù)地問自己：現(xiàn)在的一切是他想要的生活嗎？ 他覺得，他必須要改變自己，他想知道自己到底有多大的潛能。

2011年10月，他離開健身房加入潘石屹的SOHO中國。他的人生又開始了新的一頁——在SOHO賣房子。而在這之前，他根本沒有任何銷售經(jīng)驗，就是跟陌生人說話他都會臉紅。上班第一個月，他不敢撥通客戶的電話號碼，因為一旦電話撥通他的腦袋剎那間就一片空白！看著周圍的同事都能跟客戶進行良好的溝通并約定好見面的地方，而自己卻一直還不知道講些什么，他心里很著急。進入SOHO三個月以來，他一筆生意都沒談成。他想起小時候父母經(jīng)常告訴他，人只要勤快肯定餓不死。還有他最喜歡《士兵突擊》里的那句話，不拋棄、不放棄。他覺得眼前的現(xiàn)狀只有靠自己努力才能徹底地改變。從此，他每天堅持至少打200個客戶電話，從不偷懶——盡管其中99%的電話在他的第一句話還沒說完就被對方給掛掉了。連續(xù)半年的時間每天早上，他跟室友也是同事，一起練習(xí)講沙盤。這是為了回答客戶問題或者給客戶講解時更直觀更豐富。有時候手里實在沒有客戶資源，他就跑遍大街小巷自己找資源。如果看見路邊停著豪車，他就會主動上前敲敲車窗說:“先生，能給我一分鐘時間，說句話嗎？”當(dāng)然更多的時候，他的舉動會引起車主的不快。

功夫不負(fù)有心人。在2012年2月，他終于開出了第一單680萬元，然后3月初是2600萬元，3月底已經(jīng)是1.07億元。在開第三單的時候，他和客戶一共見了7次面，幾乎每次剛一開口就被客戶罵著拒絕了，有三次他去客戶公司都被趕了出來，沒辦法他只好坐在公司的門口等，可是后來又被公司的保安趕走。但是他還是不放棄，憑著直覺他認(rèn)定這家公司有購買意向，一定能買他手里的房子，于是他就接著在馬路邊上等。他一直堅持了20多天聯(lián)系這家公司，其間他也一直思考，怎么能夠給客戶提供最好的方案利于客戶接受，并且他和同事共同商定了一個最合理的方案，后來他們終于簽訂了合同。

2012年4月19日，SOHO中國進行季度銷售評選。憑著優(yōu)良的業(yè)績他從銷售菜鳥一躍成為SOHO中山廣場2012年第一賽季銷售冠軍。SOHO中國CEO張欣和董事長潘石屹親自給他頒獎，為了對他的勤奮工作給予鼓勵還給他制作了一個宣傳短片在優(yōu)酷上播出。

這個從江西農(nóng)村走出來的帥小伙名字叫劉亞芬。他說，在SOHO賣房子挺不容易的。大家都一樣，都在努力打拼，他沒有什么過人的本事，就是勤快，還有就是跟客戶實實在在交流。有苦難就堅持住，不放棄。劉亞芬還說，他的夢想剛剛上路……