陳全忠

四年前的那個(gè)冬天，在俞翠萍的記憶中異常寒冷。

由于生意不景氣，老板決定裁員，領(lǐng)完一筆補(bǔ)償，她再也不能走進(jìn)這家核桃加工貿(mào)易公司的大門了。在過去的十年里，俞翠萍做到了這家公司的銷售主管。說實(shí)話，她很喜歡這份工作。

到下面的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去收購核桃，那些種核桃的人家沒有不喜歡她的，因?yàn)樗鍪鹿?、?shí)誠，別看俞翠萍個(gè)頭大，但心很軟，種植戶或者同事有困難，她知道了，從不會(huì)袖手旁觀。

下崗后的半年內(nèi)，家里就靠丈夫在當(dāng)?shù)氐V務(wù)局一個(gè)月兩三百元的收入生活，日子捉襟見肘。幸好俞翠萍窮日子也不是沒過過，她從不講究穿著，越樸實(shí)，心里也就越踏實(shí)。沒多少錢了，買菜時(shí)，就揀便宜點(diǎn)的買。

苦日子過了半年，沒想到天上就有一個(gè)餡餅砸了下來，沒砸著別人，就沖她而來。以前工作時(shí)打過交道的一家客戶——天津土產(chǎn)公司，在她的賬戶上預(yù)先打了100萬元，讓她火速收購一批核桃。這批核桃是日本的一位大客戶要采購的，而且日期比往常提前了四個(gè)月。貨源緊缺，在要找一個(gè)可靠的人來辦這件事時(shí)，他們第一個(gè)想到的就是俞翠萍。

對這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)，俞翠萍絲毫不敢怠慢。她跑了十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

因?yàn)橛岽淦汲龅膬r(jià)高，核桃戶都樂意把最好的核桃賣給她。買賣很順利，但賺的錢卻不多。俞翠萍以高于市場價(jià)收購，再按談好的價(jià)錢賣給天津土產(chǎn)公司，本來一公斤賺三毛錢不成問題，她卻只賺了不到一毛錢。

跟她一起下崗的姐妹覺得，預(yù)付款的生意，應(yīng)該多賺點(diǎn)，賺得這么少，真是個(gè)傻大姐。俞翠萍卻樂呵呵地覺得，生意做成了，大家都能賺點(diǎn)就行。我錢賺得少點(diǎn)，但人氣沒少賺啊。

人氣在生意場上也是一個(gè)很寶貴的東西。因?yàn)楦邇r(jià)，當(dāng)?shù)乩习傩斩荚敢獍炎詈玫暮颂伊艚o她；因?yàn)橘|(zhì)量好，天津土產(chǎn)公司愿意長期與她合作，繼100萬元之后，又不斷把款打了過來。四個(gè)月時(shí)間，俞翠萍一共給天津土產(chǎn)公司收購了四百多噸核桃，賺了十幾萬元。她也因此有了本錢開自己的公司加工核桃。

即使當(dāng)了老板，俞翠萍依然沒有一點(diǎn)兒架子，還是大家心目中的傻大姐。金融風(fēng)暴肆虐的時(shí)候，核桃價(jià)格大幅跳水。別的銷售商要么壓價(jià)收購，要么對質(zhì)量次點(diǎn)的一概不收，因?yàn)闅W美進(jìn)口的核桃原料一樣便宜，同樣的價(jià)格可以收到更好的。俞翠萍每年照例去周邊村子收購的時(shí)候，看到那些賣不出去的核桃，都是快淘汰的老化品種，按理說，不該收?？珊枚啻迕窬涂窟@個(gè)過年啊，她心一軟，又做了一件大家眼中的傻事，把這些次一點(diǎn)兒的核桃全部收了，然后加工成飲料。并投資800萬元，建立了標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行核桃嫁接，改成優(yōu)良品種。

心軟，有時(shí)候并不是缺心眼兒，只是將心比心，大家過日子都不容易，以我的心軟換你的信任。2011年美國核桃價(jià)格突然抬頭，過去三年里，很多一直依賴國外便宜進(jìn)口原料的廠家馬上遇到貨源緊缺的問題，發(fā)展受阻，俞翠萍卻有著穩(wěn)定的貨源。誰說心軟的人不會(huì)做生意，誰說心軟的人只會(huì)做虧本生意呢！幾年后，俞翠萍的公司銷售額爆發(fā)性增長，2011年突破5億元，她成為長江以北核桃貿(mào)易加工第一人?，F(xiàn)在，她的核桃不僅占領(lǐng)了國內(nèi)北方大部分市場，還賣到全世界36個(gè)國家。

心硬的人靠手段走世界，手段用得多了，人心卻慢慢散了，冷了；心軟的人靠同理心走世界，以一寸光換一寸光，以一分溫?zé)釗Q一分溫?zé)?，以此換來的世界，越走越寬廣，越走越亮堂。