前不久，在中國(guó)天津一個(gè)寵物食品賣(mài)場(chǎng)里發(fā)生了一件非常有趣的事情：進(jìn)去的每只寵物狗都會(huì)直接沖到雀巢公司旗下的普瑞納寵物食品公司的狗糧專(zhuān)柜，然后“賴(lài)”著不走。賣(mài)場(chǎng)里的每個(gè)人都感到十分驚奇。主人們更驚奇于寵物的“選擇”，他們唯一能做的就是為它們買(mǎi)下一罐又一罐這種品牌的狗糧。

許多人不解，為什么寵物狗能夠“自主”挑選糧食，而且都是選擇同一個(gè)品牌？雀巢大中華區(qū)總裁兼天津雀巢普瑞納寵物食品有限公司董事長(zhǎng)穆立揭開(kāi)了其中的奧秘：賣(mài)場(chǎng)的廣告里面有玄機(jī)。

天津普瑞納寵物食品公司的狗糧已經(jīng)推出好多年了，但銷(xiāo)量并不是非常理想。穆立知道，現(xiàn)在寵物食品品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要爭(zhēng)取更多的份額，就必須有自己的特色?？稍搹哪睦锿黄颇?？

穆立一遍又一遍地搜索關(guān)于狗的信息，希望能從中獲得一些靈感。當(dāng)他瀏覽到“狗的聽(tīng)覺(jué)比人類(lèi)靈敏兩倍，能聽(tīng)到人類(lèi)聽(tīng)不到的頻率”這樣一條信息時(shí)，頓時(shí)靈光一閃：很多消費(fèi)者都喜歡帶著狗狗一起去逛寵物食品超市，我們能不能針對(duì)狗狗推出一個(gè)特別的廣告？穆立當(dāng)即找來(lái)廣告部的負(fù)責(zé)人。

廣告部根據(jù)董事長(zhǎng)的建議，策劃了一個(gè)別致的廣告——里面插入了只有狗狗才能聽(tīng)得到的高頻音調(diào)。隨后，普瑞納公司把這個(gè)廣告先放在天津一個(gè)寵物食品賣(mài)場(chǎng)試播。沒(méi)想到，這個(gè)廣告一經(jīng)播出，很多顧客的寵物狗“聞聲而來(lái)”，直接把主人引到普瑞納的狗糧專(zhuān)柜。那些沒(méi)帶狗出來(lái)的顧客見(jiàn)那么多人搶購(gòu)普瑞納狗糧，自然也參與了進(jìn)來(lái)。

看到這個(gè)廣告的效果這么好，穆立立即決定在各大寵物食品賣(mài)場(chǎng)不間斷播放。果然，此后的連續(xù)幾個(gè)月時(shí)間里，普瑞納狗糧的銷(xiāo)量一直遙遙領(lǐng)先，幾乎占領(lǐng)了一大半市場(chǎng)份額。

用獨(dú)特的聲音吸引寵物狗，普瑞納狗糧大賣(mài)的秘訣就在于董事長(zhǎng)穆立遵循了“狗狗就是客戶(hù)群”這樣一個(gè)準(zhǔn)則。