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        商場(chǎng)購(gòu)物真的OUT了?

        2012-06-12 08:22:00馬紅漫
        新民周刊 2012年49期
        關(guān)鍵詞:光棍節(jié)價(jià)格戰(zhàn)商業(yè)模式

        馬紅漫

        甚囂塵上的電商價(jià)格戰(zhàn)甫一塵埃落地,“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)接踵而至,而緊隨其后的“雙十二”促銷大戰(zhàn)似乎再度提醒著消費(fèi)者:電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,還在商場(chǎng)里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的你已經(jīng)OUT啦!

        電商能否就此從根本上改變中國(guó)的商業(yè)世界??jī)晌簧探绱罄薪趪@這個(gè)話題展開(kāi)了一場(chǎng)賭局。萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林認(rèn)為,像洗澡、捏腳、修耳朵這些業(yè)務(wù),電商再厲害也取代不了。并和阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云約賭,如果10年后電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%,他給馬云一個(gè)億。

        商界大佬間各有自己的利益訴求,旁觀者對(duì)賭局可能一笑了之??陀^而言,電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨的確是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的揚(yáng)棄。一個(gè)最典型的例子就是,電商產(chǎn)業(yè)能夠人為制造出銷售節(jié)日,讓本來(lái)毫無(wú)商業(yè)價(jià)值的“光棍節(jié)”搖身變成了全民大消費(fèi)的盛宴,而傳統(tǒng)的商業(yè)模式還只能夠在圣誕、元旦、春節(jié)中兜圈子。如此強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)影響效果,絕非傳統(tǒng)商業(yè)模式所能夠匹敵。然而,模式創(chuàng)新并不意味著商業(yè)規(guī)律的顛覆。電子商務(wù)雖然可以改變買家的消費(fèi)習(xí)慣,也會(huì)引領(lǐng)消費(fèi)潮流和趨勢(shì),但是商業(yè)規(guī)律卻是新模式無(wú)法所撼動(dòng)的。坐在冷冰冰的電腦前,消費(fèi)者全無(wú)拖家?guī)Э诠浯蟪械膼芤猓胰速?gòu)物中的交流快樂(lè)也無(wú)從體現(xiàn)。顯然,為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成為電商鞭長(zhǎng)莫及的軟肋。事實(shí)上,價(jià)格、服務(wù)和信用是商家立于不敗之地的“法寶”,只有這三個(gè)要素都保持強(qiáng)勢(shì)才能夠維護(hù)市場(chǎng)發(fā)展,否則不管你是電商還是百貨店都會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。

        電商的崛起依靠的就是價(jià)格戰(zhàn),由于電商模式節(jié)約了物理成本和人力成本,加之規(guī)模采購(gòu)壓低了進(jìn)貨成本,所以一般而言同一款商品在電商的市場(chǎng)價(jià)格要低于傳統(tǒng)商業(yè)模式。但現(xiàn)在的問(wèn)題是,價(jià)格戰(zhàn)不可能長(zhǎng)期維系,不僅被慣壞了消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越難伺候,而且長(zhǎng)此以往商家也會(huì)大呼“吃不消”。價(jià)格大戰(zhàn)帶來(lái)激增的銷售業(yè)績(jī)很有可能是以透支未來(lái)市場(chǎng)購(gòu)買力為代價(jià)的,最終往往是自吞苦果。數(shù)月前,京東以“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)到1元,我們就用0元銷售”的豪言壯語(yǔ)吸引了眾多眼球,但這實(shí)際上是對(duì)基本商業(yè)倫理規(guī)則的背棄。在“虛構(gòu)原價(jià)、欺詐消費(fèi)者”的劣跡被曝光之后,京東不得不在監(jiān)管部門的壓力下向消費(fèi)者道歉。而在光棍節(jié)之后電商企業(yè)又發(fā)起 “1212”大促銷,但實(shí)際收效并不理想。

        需要提及的是,在瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)背后卻深藏著后續(xù)服務(wù)隱患。北京市工商局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,“光棍節(jié)”這月,共受理消費(fèi)者投訴7087件,其中涉及互聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)的3585件,相比10月的數(shù)據(jù)環(huán)比上升超過(guò)了50%。可見(jiàn),雖然交易額在促銷時(shí)陡增,但無(wú)論是物流配送、還是客服售后,包括店家誠(chéng)信問(wèn)題都逐一暴露出來(lái)。

        正所謂“成也蕭何,敗也蕭何”,新興網(wǎng)絡(luò)科技在催生便捷消費(fèi)模式的同時(shí),也為各種商業(yè)陷阱提供了便利。在電商大戰(zhàn)中脫穎而出的淘寶天貓平臺(tái),最近又被曝退貨率高的問(wèn)題,存在數(shù)據(jù)造假嫌疑。在 “雙11”銷售中,杰克·瓊斯、駱駝戶外和全友家居的天貓官方旗艦店憑借過(guò)億元的銷售額成為當(dāng)日最大贏家。但數(shù)據(jù)顯示,這三家“雙11”過(guò)億元店鋪退款率分別為9.43%、19.57%和35.97%,其中全友家居退款率超過(guò)行業(yè)平均值的7.5倍。這些數(shù)據(jù)讓電商企業(yè)的信用遭到質(zhì)疑,而偽價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑給電商未來(lái)發(fā)展蒙上了陰影。除了真實(shí)銷售量成迷之外,淘寶網(wǎng)上分級(jí)而設(shè)的“賣家信譽(yù)”也可能名不副實(shí)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在加入一個(gè)互刷信譽(yù)的QQ群之后,很多賣家都可以虛擬購(gòu)買對(duì)方網(wǎng)店商品,在一唱一和間快速提升店鋪的銷售率和信用值。這一現(xiàn)象的曝光讓許多熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者大呼被愚弄。

        種種跡象表表明,近年來(lái)異軍突起的電商固然成長(zhǎng)迅猛,但目前并不可能強(qiáng)大到可以顛覆商業(yè)世界?,F(xiàn)在與其探討電商何時(shí)取代傳統(tǒng)商業(yè)模式,倒不如認(rèn)真反思一下,什么樣的商業(yè)模式才更加貼近消費(fèi)者所需。

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