余剛

2008年，高校擴招風行，這股風把我刮進個三流大學讀了專科。那個時候無論是社會還是學校，甚至連代課老師都對專科生有歧視。他們說如果?？粕弧皩Ｉ尽?，畢業(yè)以后就像市場上的爛黃瓜一樣，一塊錢幾斤都沒人要。

我又不笨，只是物理沒考好，才沒進本科，但是我自認不比本科生差多少，所以我發(fā)誓即使做黃瓜也要做、值錢的黃瓜。三年的大學生涯我賣力地讀書、努力參加社會實踐，為實現夢想架橋鋪路。

人生第一桶金

我的第一份正式工作是經理助理。之前在網上搜索了一家公司，工作性質和工資待遇都還算不錯，只要他們有個要求：應聘者學歷必須是本科。我打電話到公司，接線生一聽說我是?？粕?，就直接說招滿了。我聽得出來她是在敷衍我，于是就帶著簡歷直接找到公司，費盡周折終于見到了公司老總。我把簡歷交給老總，并附上各種獲獎證書及資格證書。老總皺了一下眉頭，拿出了一大摞包裝精美的簡歷，他問我為什么有這份勇氣直接奔總經理辦公室。我看著他，懇切地說：“我雖然是個專科生，但文憑上的不足可以靠勤奮、靠努力來填補。聞道有先后，術業(yè)有專攻，我相信自己的能力足以勝任這份工作?！?/p>

接著我給他演示了我的實際操作能力，老總緊皺的眉頭舒展開來，欣然答應把我留下來。那一刻，我很高興，但是并不太激動。我知道，這只是萬里長征第一步，而且我的夢想也不僅僅是個助理。

于留心處皆財富

在那家公司里做了半年多，工作一帆風順，不過我還是決定離開，因為我的理想是去大企業(yè)做翻譯工作。

我把簡歷貼在網上，讓招聘單位來找我。這樣做的好處有許多：如果接到用人單位的電話，就說明我的簡歷已經通過篩選。此外，在接到通知時，我也可以詢問一下公司的相關情況，做到心中有數，擇優(yōu)參加面試，這樣不僅省了時間而且還會節(jié)省不必要的乘車費用。

在這個過程中，我每天都要接很多電話，所有來電我都問明具體情況，然后再記下相應的電話號碼。查清公司的資料后，我再篩選出比較合適的職位去面試。當然，那些被淘汰掉的公司我也沒有把材料丟掉，而是整理在本子上，留作候補。

畢業(yè)典禮那天，有個老同學唉聲嘆氣地對我說：“現在工作真難找，從實習到現在找了好幾家單位，在花店里賣過花，在超市當過營業(yè)員，跑過業(yè)務，可是沒有一樣順利，而且工資不高?！?/p>

出于朋友義氣，我對她說，我手上有不少公司的材料，干脆從里面找家合適的單位打電話過去問問。我向其中一家公司說明了情況，那家公司允許我們去面試。我?guī)е瑢W去面試，那是個文員的工作，相當于辦公室內勤，要求也不算太高，每個月薪水600元，管吃住。我覺得工資太低，于是又和負責面試的經理談判，最終經理決定給我同學再加200元的工資。

同學對這個結果很滿意，回家的路上，要請我吃飯，而且還拿出100元作為酬謝。我沒有收，但這時一個創(chuàng)業(yè)的念頭出現在我的腦?！铱梢砸贿呎夜ぷ?，一邊留意崗位，介紹給找不到工作的同學，然后收取中介費。

我一方面在學生經常出現的地方張貼海報，號召那些找工作有困難的同學來找我，且免費報名，但找到工作后，第一個月工資的30％必須交給我做中介費；另一方面，我天天在網上，根據身邊同學的實際情況填寫求職信息，當然留下的聯絡方式是我的。這樣，每天找我的電話絡繹不絕，我都一一問明相關情況，并記下地址和聯系方式，做到心中有數。經我手求職成功的幾率非常高。企業(yè)感謝我給他們找到了適合的人才，使他們招聘的成本降低；同學們感謝我給他們介紹了滿意的工作，我也得到了約定的報酬，一箭三雕，互惠互利。

半個月后，我已經賺了4000元多，但是我并不想把這當成全職，精挑細選一家公司后我開始上班。我的工作是翻譯，但是工作之余也跟著業(yè)務員學習拓展業(yè)務。

做業(yè)務挑戰(zhàn)性很大，有時候一連幾個月都沒有單。我也不急躁，每天上班前發(fā)幾封郵件，然后才開始一天的工作。時間久了，不知道那些客戶是被我的郵件打動了還是被我打動了，以前石沉大海的郵件終于有了回音，漸漸地詢問價格的客戶也多了，我整個人忙得不亦樂乎，一連做了幾個單子。等到有了固定客戶群的時候，我開始準備向老板要求加薪。其實我的業(yè)績有目共睹，老板也不傻，還未等我開口就獎勵給我一個大紅包，并主動提出加薪。

公司里有許多同事開始向我請教有關業(yè)務和英語方面的知識。我靈機一動，利用休息時間開了一間業(yè)務培訓班，培訓內容包括業(yè)務流程和英語交際用語等。由于我定的培訓費用較低，還可以免費試聽，培訓班一開始便迎來了開門紅。

現在我的培訓班里有幾十個學員，不僅僅有公司的同事，也有其他外貿公司的員工，還有一批是在校大學生。雖然每個月只培訓兩天，收入卻是我工資的兩倍多。

盡管剛畢業(yè)不到一年便小有成就，但我還是不敢掉以輕心，在打理好自己的“求職代理”和“輔導班”之余我還要好好工作，爭取積累更多的客戶資源，等到時機成熟做個自由職業(yè)者，給別人打工不如給自己打工。