天空藍(lán)

人們大多喜歡津津樂(lè)道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為“調(diào)味品”，以便進(jìn)一步強(qiáng)化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時(shí)，發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來(lái)面目，傳奇并不存在。

與如今有些剛起步的創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒就提出“下一個(gè)Google”的宏大目標(biāo)相比，很多成功者在創(chuàng)業(yè)之初的想法都很簡(jiǎn)單，他們甚至僅僅是因?yàn)樯钇D難或者想改變自己的現(xiàn)狀。必須承認(rèn)的是，這些成功的創(chuàng)業(yè)者都善于抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)，瞄準(zhǔn)其中的大機(jī)會(huì)。綜觀上一代創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的歷程，不難發(fā)現(xiàn)：他們最初的起點(diǎn)乃至掘到“第一桶金”的爆發(fā)點(diǎn)，與后來(lái)真正做大的主業(yè)大多并不一致。很多人在創(chuàng)業(yè)之初都經(jīng)歷了苦苦摸索，不斷進(jìn)行靈活調(diào)整，才逐漸明晰了主業(yè)。而隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境趨于成熟，新一代創(chuàng)業(yè)者起步之初就有了更清晰的規(guī)劃，也少走了很多“彎路”。

英國(guó)人胡潤(rùn)在當(dāng)年想出制作中國(guó)富豪榜的創(chuàng)意時(shí)，不知是否預(yù)料到“財(cái)富”的話題竟然在中國(guó)能引起如此巨大的爭(zhēng)議，“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成為媒體和民眾的關(guān)注焦點(diǎn)。不可否認(rèn)的是，胡潤(rùn)在一定程度上喚起了人們對(duì)“財(cái)富”的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于財(cái)富的合理渴望激勵(lì)著越來(lái)越多的人踏上創(chuàng)業(yè)之路。

李嘉誠(chéng)：塑膠花傳奇

年齡：84歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1950年創(chuàng)立長(zhǎng)江塑料廠

第一桶金：塑膠花生意

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)父親的承諾，李嘉誠(chéng)覺(jué)得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是唯一的武器，他開(kāi)始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠(chéng)覺(jué)得十分充實(shí)：“年輕時(shí)我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆?jiàn)身邊的人每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)卻日漸提高?！?/p>

1940年秋，李嘉誠(chéng)一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘表行中。李家原本沒(méi)有商業(yè)傳統(tǒng)，到香港前父親是一位小學(xué)校長(zhǎng)，爺爺是清朝最后一屆秀才，兩位伯父在民國(guó)初年就取得了日本東京帝國(guó)大學(xué)的博士學(xué)位。李家可算得上書(shū)香門第，在當(dāng)?shù)厥苋司粗?。但這些在當(dāng)時(shí)的香港沒(méi)有半點(diǎn)價(jià)值，甚至為生存帶來(lái)了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠(chéng)不得不失學(xué)，寄人籬下當(dāng)學(xué)徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開(kāi)家具與其他伙計(jì)挨著入睡。

太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，日本攻占香港，李嘉誠(chéng)的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑郁的父親竟染上肺結(jié)核，大半年后去世。在父親過(guò)世前一天，并沒(méi)有向他交代事情，反而問(wèn)他有什么話說(shuō)?！拔野参扛赣H，告訴他‘我們一定都會(huì)過(guò)得很好。”14歲的李嘉誠(chéng)獨(dú)自面對(duì)父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長(zhǎng)大”。歷經(jīng)家道中落、少年失學(xué)、父親過(guò)世、孤獨(dú)的流落異鄉(xiāng)，迫使李嘉誠(chéng)在很短的時(shí)間內(nèi)壓縮成長(zhǎng)。

李嘉誠(chéng)的機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。1945年，二戰(zhàn)結(jié)束后的某天，他所在工廠的老板亟需發(fā)信，但是書(shū)記員請(qǐng)假，李嘉誠(chéng)因好學(xué)被推薦幫忙。出色的表現(xiàn)使得老板對(duì)他另眼相待，將其從雜役小工調(diào)至做貨倉(cāng)管理員，繼而成為了業(yè)績(jī)很棒的推銷員，再升到經(jīng)理，19歲更成為總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)也從中學(xué)到了更多的關(guān)于貨品的進(jìn)出、價(jià)格，以及貨品管理、推銷等技巧。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，李嘉誠(chéng)一直訂閱英文塑料專業(yè)雜志，順便提高英語(yǔ)，這也讓他能時(shí)刻把握該行業(yè)的可能商機(jī)。隨著二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，塑料制品的市場(chǎng)需求很旺盛，李嘉誠(chéng)認(rèn)為機(jī)不可失，決定自行創(chuàng)業(yè)。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬(wàn)港元，開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)江塑料廠。

1957年，李嘉誠(chéng)從行業(yè)雜志中得到啟迪，赴意大利考察，回港后轉(zhuǎn)產(chǎn)塑膠花。得益于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)環(huán)境，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，由于產(chǎn)品能不斷創(chuàng)新，李嘉誠(chéng)繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠(chéng)財(cái)富故事中的經(jīng)典情節(jié)。之后，李嘉誠(chéng)又瞅準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，從而開(kāi)始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級(jí)。

柳傳志：做“倒?fàn)敗北或_

年齡：68歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想

第一桶金：漢卡

上世紀(jì)80年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，紛紛走出高墻深院創(chuàng)立公司。前任聯(lián)想控股董事長(zhǎng)曾茂朝也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了創(chuàng)業(yè)要求。他事后說(shuō)：“我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇](méi)有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。”

1984年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司（即聯(lián)想前身）“授命成立”，王樹(shù)和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬(wàn)元開(kāi)辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話以及所有資源等。雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來(lái)回憶：“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢發(fā)工資也好?！庇谑?，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過(guò)“倒?fàn)敗?、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車去賣運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。后來(lái)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)倒買一臺(tái)彩電能賺一千塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說(shuō)法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎地叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過(guò)等錢匯過(guò)去，對(duì)方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬(wàn)元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來(lái)收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來(lái)知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過(guò)改裝后利潤(rùn)高達(dá)一兩萬(wàn)元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來(lái)了約40萬(wàn)元毛利潤(rùn)。

曾茂朝的妻子、計(jì)算所研究員胡錫蘭在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場(chǎng)景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤（現(xiàn)任聯(lián)想控股監(jiān)事）等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門口搬進(jìn)來(lái)，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透；而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來(lái)表示：“我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。”

魯冠球：被逼上梁山的小鐵匠

年齡：67歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1969年接管寧圍公社

農(nóng)機(jī)修配廠

第一桶金：萬(wàn)向節(jié)

2007年，在接受一家美國(guó)媒體的采訪時(shí)，萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書(shū)；如果你過(guò)去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民；而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門?！?/p>

魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)聂敼谇驔Q定創(chuàng)業(yè)，“沒(méi)想過(guò)要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山?！碑?dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對(duì)設(shè)備很感興趣，便籌錢購(gòu)買設(shè)備，開(kāi)辦了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠。后來(lái)因?yàn)榻顾饺私?jīng)營(yíng)，加工廠又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣。

雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒(méi)有地方修。在經(jīng)過(guò)15次申請(qǐng)之后，魯冠球開(kāi)辦了一個(gè)鐵匠鋪，生意很快紅火起來(lái)。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請(qǐng)去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠，只要能賺錢、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。

之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國(guó)汽車市場(chǎng)開(kāi)始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬(wàn)向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠改名為蕭山萬(wàn)向節(jié)廠（即今天萬(wàn)向集團(tuán)的前身）。

在1980年的全國(guó)汽車零部件訂貨會(huì)上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì)場(chǎng)外擺起了地?cái)偂Ｔ诼劼?tīng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內(nèi)20%的價(jià)格，銷售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠家都涌出場(chǎng)外交易。萬(wàn)向此役獲得了210萬(wàn)元的定單，魯冠球成為最默默無(wú)聞的大贏家，打出了名氣。

馮侖：“說(shuō)”出500萬(wàn)

年齡：53歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1991年創(chuàng)立萬(wàn)通

第一桶金：倒賣別墅

馮侖20歲就入了黨，上世紀(jì)80年代先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當(dāng)“萬(wàn)元戶”、“下?！?、“倒?fàn)敗钡刃旅~出現(xiàn)時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團(tuán)經(jīng)過(guò)2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬(wàn)通。手里只有3萬(wàn)元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)以及自己的為人和出身。馮侖后來(lái)曾表示：“做生意的人都特別能‘說(shuō)，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說(shuō)，說(shuō)過(guò)之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽(tīng)，一點(diǎn)心理障礙都沒(méi)有。要沒(méi)有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信?！?/p>

初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開(kāi)始講自己也剛剛弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢就可以做很大的項(xiàng)目，對(duì)方聽(tīng)得似懂非懂。談話的目的當(dāng)然是從對(duì)方那里拿到錢，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會(huì)說(shuō)”，他能在極短的時(shí)間內(nèi)找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話?！熬湍敲匆痪洌粫?huì)說(shuō)，說(shuō)一輩子也說(shuō)不出來(lái)；會(huì)說(shuō)，三分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)。”談完馬上就能賺到錢。馮侖盯著對(duì)方的眼睛說(shuō)：“這一單，我出1300萬(wàn)，你出500萬(wàn)。我們一起做你干不干？”對(duì)方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫(xiě)文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來(lái)。王功權(quán)是談判高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬(wàn)元。馮侖他們拿著這500萬(wàn)元，又立即從銀行貸了1300萬(wàn)元，接著又用這1800萬(wàn)元購(gòu)買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬(wàn)元。這就是萬(wàn)通的發(fā)家史。

多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了。”

宗慶后：兒童營(yíng)養(yǎng)液一炮打響

年齡：67歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1987年組建校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部

第一桶金：兒童營(yíng)養(yǎng)口服液

1987年，當(dāng)42歲的宗慶后拉著“黃魚(yú)車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒時(shí)，他大概不會(huì)想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。2007年娃哈哈集團(tuán)銷售收入258億元。談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，宗慶后的回答很簡(jiǎn)單：“創(chuàng)業(yè)靠的就是感覺(jué)，我可能感覺(jué)比較準(zhǔn)確吧?！?/p>

在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學(xué)的校工。

1987年，他和兩位退休教師靠著14萬(wàn)元借款，組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過(guò)程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良，是家長(zhǎng)們最頭痛的問(wèn)題?！爱?dāng)時(shí)我感覺(jué)做兒童營(yíng)養(yǎng)液應(yīng)該有很大的市場(chǎng)?！碧詈r(shí)形成的堅(jiān)毅性格讓宗慶后決定抓住這個(gè)機(jī)遇搏一把。面對(duì)眾多朋友善意的勸說(shuō)，他顯得異常固執(zhí)：“你能理解一位40多歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？”

1988年，他們開(kāi)始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān)。

成名之后，曾有人問(wèn)宗慶后，人生最應(yīng)大有作為的15年在農(nóng)村中度過(guò)，是否后悔？他答道：“這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕、最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農(nóng)村沒(méi)有什么作為。但對(duì)整個(gè)人生道路確實(shí)有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)打下了比較雄厚的基礎(chǔ)?！?/p>

李彥宏：模仿并超越

年齡：44歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1999年創(chuàng)立百度

第一桶金：找到合適的模式

自小就立志成為科學(xué)家的李彥宏在美國(guó)紐約州立大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，在為美國(guó)的高科技公司服務(wù)時(shí)，看到了企業(yè)家所能獲得的巨大回報(bào)，決定改變自己的夢(mèng)想。他的第一份工作是在IDD公司（Investment Dealer Digest）擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)，1995年這家公司被道瓊斯收購(gòu)，老板拉里（Larry Rafsky）從交易中獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的回報(bào)。李彥宏極為震驚：“我明白通創(chuàng)立高科技公司，你可以獲得巨大的成功。”

接下來(lái)，李彥宏在幫助《華爾街日?qǐng)?bào)（博客、微博）》網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)發(fā)軟件時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法，但是，道瓊斯的高管對(duì)此絲毫沒(méi)有興趣。1997年，李彥宏離開(kāi)了這家公司，并在美國(guó)為自己的技術(shù)申請(qǐng)了專利。之后在一次會(huì)議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術(shù)官威廉，后者邀請(qǐng)他加入擔(dān)任高級(jí)工程師，一起開(kāi)發(fā)第一代搜索引擎。加入Infoseek的頭兩周，興奮的李彥宏把自己關(guān)在會(huì)議室里不停的寫(xiě)軟件代碼。然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購(gòu)后，對(duì)搜索引擎領(lǐng)域沒(méi)有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺(jué)極為失落，遂決定自立門戶，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并邀請(qǐng)好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機(jī)構(gòu)的120萬(wàn)美元資金。

百度最初的商業(yè)模式是仿照Inkotomi，這是一家為門戶提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站，在互連網(wǎng)發(fā)展的繁榮期，市值一度高達(dá)200億美元。但在當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)諸多門戶網(wǎng)站，百度的模式并無(wú)多少底氣。隨著Inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購(gòu)，這一模式也受到更大質(zhì)疑。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，李彥宏決定復(fù)制美國(guó)的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分發(fā)公司Akamai Technologies的模式，通過(guò)鄰近的服務(wù)器分流，為網(wǎng)站降低網(wǎng)絡(luò)流量壓力，從而提高下載速度，就是今天很熱門的CDN業(yè)務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，百度又幸運(yùn)的獲得了1000萬(wàn)美元投資。此時(shí)，李彥宏發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司已不可能為搜索付費(fèi)，但是會(huì)選擇更便宜的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，于是又決定模仿硅谷公司Verity，該公司為美國(guó)大企業(yè)提供搜索和數(shù)據(jù)管理服務(wù)。

但到了2002年，這種模式的希望和百度的現(xiàn)金流一樣，越來(lái)越渺茫。而從2001年開(kāi)始以搜索結(jié)果中出現(xiàn)付費(fèi)廣告為贏利模式的Google正獲得業(yè)界關(guān)注，李彥宏從中受到啟發(fā)，決定采用付費(fèi)廣告的模式。雖然在董事會(huì)上備受質(zhì)疑，但李彥宏仍決意為之。

不斷調(diào)整發(fā)展方向的百度終于踏上了正確的道路，并憑借本土化優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)搜索市場(chǎng)上的絕對(duì)老大，從2004年起開(kāi)始大幅盈利。2005年8月上市后，輕松造就了大批百萬(wàn)富翁，與李彥宏當(dāng)初艱難的尋找和堅(jiān)持相比，已不可同日而語(yǔ)。

馬云：黃頁(yè)“騙子”

年齡：48歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1995年創(chuàng)立翻譯社

第一桶金：中國(guó)黃頁(yè)

“我就像一個(gè)騎在盲虎身上的盲人?！?008年，在亞洲協(xié)會(huì)在舊金山舉辦的午餐會(huì)上，馬云以帶點(diǎn)武俠色彩的開(kāi)場(chǎng)白講述自己如何取得成功。他并不是要貶低自己?！榜R云是一個(gè)勇猛而強(qiáng)大的對(duì)手?！睏钪逻h(yuǎn)曾做出如此評(píng)價(jià)。

馬云勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革，由于爺爺曾當(dāng)過(guò)民國(guó)時(shí)期的保長(zhǎng)而被認(rèn)為是“資產(chǎn)階級(jí)”，他在學(xué)校一直被同學(xué)認(rèn)為是壞家庭出身。在受到侮辱時(shí)，與姐弟們的默不做聲不同，馬云一定會(huì)回?fù)?，因而成了小學(xué)和中學(xué)老師眼里打架最多的學(xué)生。后來(lái)，馬云還練過(guò)8年散打，并堅(jiān)持打太極拳，喜歡武俠小說(shuō)的習(xí)慣也因此養(yǎng)成。

大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家學(xué)校當(dāng)英語(yǔ)老師，馬云也一直嘗試去改變自己的生活，他每天騎車40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店，做國(guó)外游客的導(dǎo)游，練習(xí)英語(yǔ)。后來(lái)，馬云碰到了一個(gè)澳大利亞的游客，還邀請(qǐng)他去澳大利亞度假。這次出國(guó)徹底改變了馬云的思維：“我意識(shí)到世界和我之前被教導(dǎo)的差異巨大，我不再跟隨別人的意見(jiàn)，發(fā)展出了自己的思考方式。”

后來(lái)，馬云辭職后換了幾份工作，包括做過(guò)一個(gè)新開(kāi)張的肯德基店的店長(zhǎng)助理。1995年他創(chuàng)辦了海博翻譯社。因?yàn)閹椭贾菔姓兔绹?guó)一家公司談合作，馬云在去美國(guó)時(shí)第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。1995年4月，馬云墊付7000元，聯(lián)合家人親朋湊了2萬(wàn)元，創(chuàng)建了中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目。

那時(shí)的馬云與其說(shuō)是總經(jīng)理，不如說(shuō)是個(gè)推銷員。一位曾在大排檔里見(jiàn)過(guò)馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他——喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時(shí)大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，很多人將馬云視為到處推銷中國(guó)黃頁(yè)的“騙子”，而他還是一遍遍地“對(duì)牛彈琴”。到了1997年年底，網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)元！

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)升溫，中國(guó)黃頁(yè)在一夜之間冒出許多競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的當(dāng)屬本地的杭州電信。實(shí)力懸殊的競(jìng)爭(zhēng)使得馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0%的股份，但雙方合作并不愉快，失去決策權(quán)的馬云完全施展不開(kāi)手腳。

1997年，當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國(guó)黃頁(yè)剩余股份賤賣，帶著幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)。在租來(lái)的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個(gè)月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國(guó)第一個(gè)上網(wǎng)的部級(jí)單位，而且將凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元。

然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對(duì)馬云團(tuán)隊(duì)許諾的股份因種種原因遲遲沒(méi)有落實(shí)，他決定再度重新創(chuàng)業(yè)。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬(wàn)元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財(cái)富的18人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也合作至今。

江南春：160元“巨債”逼出

廣告奇才

年齡：39歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1994年創(chuàng)立永怡傳播

第一桶金：廣告銷售

大學(xué)時(shí)代，江南春是華東師大頗有名氣的“夏雨詩(shī)社”社長(zhǎng)，還出過(guò)一本詩(shī)集《抒情時(shí)代》。江南春對(duì)當(dāng)時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是：“我會(huì)用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫(xiě)下評(píng)語(yǔ)，在傍晚，我通常都會(huì)鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛(ài)情或者被輕易地拒絕，無(wú)論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨(dú)自回到寢室，輕輕松松寫(xiě)起小詩(shī)?！?/p>

江南春的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選中。在該校歷史上，競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的一般都是大三學(xué)生，江則提前了一年。據(jù)說(shuō)，江南春最終取得勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。后來(lái)出任分眾傳媒副總裁的師兄嵇海榮是當(dāng)時(shí)在任的學(xué)生會(huì)主席，主持了整個(gè)競(jìng)選過(guò)程，他透露，在最后競(jìng)選的6個(gè)候選人中，第一個(gè)上臺(tái)的江南春也是唯一一個(gè)脫稿演講的，給其他人造成了很大壓力。據(jù)說(shuō)，江南春當(dāng)時(shí)還找了很多院系的學(xué)生會(huì)主席，一頓十塊、十幾塊錢地請(qǐng)吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來(lái)，因?yàn)闇贤ǔ杀?，江南春一下子欠下?60塊錢的“債”。

江南春上任不久，上海電影制片廠下屬一家廣告公司到學(xué)生會(huì)招聘兼職，每個(gè)月300元，為了還“債”，近水樓臺(tái)的他便前往應(yīng)聘。第一個(gè)客戶是匯聯(lián)商廈，給了1500元讓他策劃影視廣告。江南春連夜寫(xiě)了腳本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬(wàn)拍廣告。第一單的成功，讓原本準(zhǔn)備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過(guò)愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì)的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬(wàn)元，其中150萬(wàn)元由他貢獻(xiàn)。

江南春很快決定自己創(chuàng)業(yè)。1994年，還在念大三的他與幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見(jiàn)的百萬(wàn)富翁了。到1998年，永怡占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000萬(wàn)元以上。之后到2003年成立分眾傳媒，則是江南春真正開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新領(lǐng)域的開(kāi)始。