葉雷

為什么中國體量、盈利能力上的世界級銀行，卻在競爭力、認可度上難以得到相應(yīng)的位置呢？全球最著名的管理咨詢公司之一麥肯錫可謂一針見血：優(yōu)秀的全球性企業(yè)有52％的收入來自本土以外的國家。但即使作為吸金能力最強的中國工商銀行，其境外收入也僅占總收入的3.49％，國際化程度還很低，其光鮮的體量、盈利能力更多是依靠國內(nèi)的壟斷和政策支持。在眾多的原因中，中國世界級的銀行卻沒有世界級的銀行家，是一個非常重要的原因。

截至2011年底，在全球市值十大銀行榜上，中國占據(jù)了四席：中國工商銀行高居第一，中國建設(shè)銀行排名第二，中國銀行位列第四，中國農(nóng)業(yè)銀行第五。在2012年財富世界500強排行榜上，工行、建行、農(nóng)行、中行、交行、招行，六家銀行躋身其中，但在營業(yè)收入上，法國巴黎銀行、西班牙國家銀行、美國銀行、匯豐銀行都排在中國最賺錢的企業(yè)——中國工商銀行之前。英國《金融家》雜志根據(jù)綜合資產(chǎn)規(guī)模、贏利能力以及股票表現(xiàn)做出的“全球銀行1000強”排名中，中國排名最高的中國工商銀行也只排在了第6位。

為什么中國體量、盈利能力上的世界級銀行，卻在競爭力、認可度上難以得到相應(yīng)的位置呢？全球最著名的管理咨詢公司之一麥肯錫可謂一針見血：優(yōu)秀的全球性企業(yè)有52％的收入來自本土以外的國家。但即使作為吸金能力最強的中國工商銀行，其境外收入也僅占總收入的3.49％，國際化程度還很低，其光鮮的體量、盈利能力更多是依靠國內(nèi)的壟斷和政策支持。在眾多的原因中，中國世界級的銀行卻沒有世界級的銀行家，是一個非常重要的原因。

世界級的銀行家應(yīng)該具有什么樣的素質(zhì)呢？《走向世界的銀行家》這本書為我們提供了一個參照。書中的主角、也是本書的作者威廉·羅茲，曾在花旗集團工作53年，是花旗集團和花旗銀行已退休的高級副董事長和高級官員，退休后繼續(xù)擔(dān)任花旗的高級顧問，目前擔(dān)任威廉·羅茲全球顧問有限公司總裁兼首席執(zhí)行官、布朗大學(xué)教授，以及私營出口融資公司董事等28個社會兼職，曾先后被選派為國際性銀行的顧問委員會、債務(wù)重組小組負責(zé)人，參與阿根廷、巴西、牙買加、墨西哥、秘魯、烏拉圭、韓國等數(shù)十個國家的債務(wù)重組和銀行融資，在業(yè)界內(nèi)有著“金融外交家”的盛譽。

在《走向世界的銀行家》一書中，威廉·羅茲講述了他曾經(jīng)經(jīng)歷的一切，包括帶領(lǐng)花旗銀行開疆擴土，與高層領(lǐng)導(dǎo)人、政治家、鐵腕人物共事，面對武裝分子的干擾、直面相對而坐的真槍實彈的財政部長……并促成巨額金融交易。全書以20多個案例，為我們介紹了作為一名銀行家，如何有品質(zhì)、有技巧、有決心地進行領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗。就如前美聯(lián)儲主席保羅·沃爾克說的一樣：“威廉·羅茲架起了民間金融世界和公共利益責(zé)任的橋梁，并為二者帶來利益”，“任何經(jīng)理、主管以及政府官員都可以一次次借鑒，用以估計挑戰(zhàn)、預(yù)期反應(yīng)，以及更果斷地處理危機”。

當下，全球債務(wù)問題愈演愈烈。歐債問題還看不到徹底解決的曙光，美國已經(jīng)人均負債32.5萬美元，就連美國自己的評級機構(gòu)都下調(diào)了美國國債的評級，2011年8月美國提高的國債天花板能夠真正遮住美債危機嗎？我們的近鄰日本，公共債務(wù)已超過GDP的兩倍，如果繼續(xù)下去，將成為歷史上財政狀況最惡化的國家。已經(jīng)走向世界的中國銀行，該如何應(yīng)對債務(wù)危機可能的風(fēng)險？威廉·羅茲在《走向世界的銀行家》中，不但講了銀行業(yè)的國際銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，特別是近年來全球銀行業(yè)和金融業(yè)的發(fā)展，更披露了過去半個世紀以來全球金融危機的發(fā)生、發(fā)展和危機處理的第一手實際操作情況，對中國的銀行家走向世界大有裨益。

面對同樣的危機，為什么有的銀行只能倒閉或者被兼并，而有的銀行不僅能安度危機，還能擴張版圖；面對同樣的市場、同樣的顧客、同樣的產(chǎn)品、同樣的服務(wù)，為什么有的銀行效益好，有的卻案件不斷？優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)可以帶來優(yōu)秀的思想、優(yōu)秀的思想可以帶來優(yōu)秀的文化、優(yōu)秀的文化可以帶來優(yōu)秀的制度、優(yōu)秀的制度可以帶來優(yōu)秀的員工、優(yōu)秀的員工可以帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)秀的產(chǎn)品鑄就了優(yōu)秀的企業(yè)。銀行和其他生產(chǎn)型企業(yè)不同，雖然產(chǎn)品的差異度不會那么明顯，但在瞬息萬變的金融市場上來不得半點等待，銀行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力就更加重要了。

究竟如何才能成為一名走向世界的銀行家？在威廉·羅茲看來，作為一名走向世界的銀行家，必須具備八個方面的領(lǐng)導(dǎo)力：一是大膽、果斷地領(lǐng)導(dǎo)。面對混亂局面，要對如何行動堅持自己的決策，并愿意承擔(dān)其責(zé)任；二是預(yù)判結(jié)果，預(yù)見問題。遇到問題，要退一步，放眼全局，了解事件參與各方的動機、優(yōu)勢和劣勢，找出應(yīng)對辦法；三是及時行動。即使徹夜無眠，也要抓住時間，持之以恒，堅持不懈；四是采取行動要及時、全面。不能坐在辦公室空想，不能依賴電話，唯一的途徑就是登上飛機，去和相關(guān)的關(guān)鍵人物會面；五是無視恐嚇，維護正義。在正確的時間不能向后退縮，甚至要善于借助公共輿論的手段；六是處理危機。要把握屬于自己的機會，因為面對危機，不采取行動和行動失敗并無差異；七是了解他國的文化、歷史、風(fēng)俗和語言；八是建立共識并用創(chuàng)新方式解決問題。

在《走向世界的銀行家》一書中，威廉·羅茲將銀行家的每一項重要領(lǐng)導(dǎo)力作為單獨一章，結(jié)合他自己的經(jīng)歷進行了細致地分析說明：如2006年收購中國廣東發(fā)展銀行的股權(quán)交易時，在尚未就各個重要事項達成一致意見的情況下，堅持簽署合同；1997年面對亞洲金融危機建立“風(fēng)險窗口”評估體系；1991年對自身的債務(wù)危機不是增加準備金，而是核銷壞賬、減記債務(wù)；從1997年到2010年，一直堅持督促美國政府與韓國達成雙邊自由貿(mào)易協(xié)定；1994年，面對阿根廷把花旗銀行分支機構(gòu)國有化的威脅，絲毫不讓步；借1989年柏林墻倒塌所創(chuàng)造的機會，在蘇聯(lián)勢力范圍內(nèi)的所有國家開設(shè)了分支機構(gòu)；為了在中國開展業(yè)務(wù)，學(xué)會說中文詞語和簡單的普通話；2001年，以“事先行動”說服布什總統(tǒng)對陷入經(jīng)濟困境的土耳其發(fā)放貸款……

銀行是金融系統(tǒng)的核心，對內(nèi)直接關(guān)系國計民生，對外事關(guān)國家的金融安全。當下，我國宏觀經(jīng)濟進入下行周期，世界經(jīng)濟前景未明，國際貨幣政策劇烈變動，給我國銀行的經(jīng)營管理帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。其中，最大的挑戰(zhàn)就是，長期以來，我國商業(yè)銀行的行長們多是懂銀行的政治家，而不是具有獨立利益和獨立地位的、不同于政府官員的職業(yè)銀行家。而縱觀國內(nèi)外銀行的發(fā)展史、銀行的競爭史，實際上就是是職業(yè)銀行家之間的競爭史，成功銀行的背后必然有成功的職業(yè)銀行家。

未來，中國商業(yè)銀行在國內(nèi)的市場化程度將進一步提高，在國際市場遭到的風(fēng)險和挑戰(zhàn)將進一步增大，中國不僅需要大批的職業(yè)銀行家，更需要走向世界的銀行家。中國銀行家如何走向世界，威廉·羅茲的《走向世界的銀行家》，無疑是值得好好讀讀的，也借此希望中國的銀行家早日走向世界。

《走向世界的銀行家》，[美] 威廉·羅茲 著，孫兆東 關(guān)璐賈麗霞 譯，機械工業(yè)出版社2012年5月第一版。