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        溫州數(shù)字報(bào)紙的“收費(fèi)墻”嘗試

        2012-06-02 03:36:20
        中國(guó)記者 2012年6期
        關(guān)鍵詞:電子版報(bào)業(yè)日?qǐng)?bào)

        □ 文/ 本刊記者

        2007年4月8日,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的“數(shù)字報(bào)紙網(wǎng)上發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”開(kāi)始應(yīng)用。旗下的《溫州日?qǐng)?bào)》《溫州晚報(bào)》《溫州都市報(bào)》《溫州商報(bào)》通過(guò)溫州新聞網(wǎng)上線,實(shí)行收費(fèi)制,每份報(bào)紙的訂閱價(jià)格是160元/年,任意兩份則為260元/年,任意三份則為320元/年,四份都訂閱則為380元/年。但是,現(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)溫州新聞網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè),不用收費(fèi)已經(jīng)能進(jìn)去閱讀了,溫州報(bào)業(yè)數(shù)字報(bào)紙的收費(fèi)模式經(jīng)過(guò)幾年的成功運(yùn)作,并賺來(lái)真金白銀之后,又轉(zhuǎn)為免費(fèi)提供了。

        本文探討的是溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)電子版收費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)、得失。在當(dāng)前的這種新媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,有沒(méi)有可能構(gòu)筑起“收費(fèi)墻”?該怎么構(gòu)筑“收費(fèi)墻”?

        近年來(lái),美國(guó)報(bào)業(yè)的“收費(fèi)墻”計(jì)劃令人關(guān)注。新聞集團(tuán)旗下的《泰晤士報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版從2010年7月起建立“收費(fèi)墻”。此后,包括英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》和美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》在內(nèi)的許多英美報(bào)社“筑起”了“收費(fèi)墻”?!堵迳即墪r(shí)報(bào)》今年3月5日也開(kāi)始收費(fèi)。

        國(guó)內(nèi),《人民日?qǐng)?bào)》電子版收費(fèi)備受關(guān)注,推行了2個(gè)月后,后由于種種原因而由電子版全部收費(fèi)改為部分收費(fèi)。溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的電子版收費(fèi)模式,倒是推廣開(kāi)來(lái),并切切實(shí)實(shí)地賺來(lái)了近百萬(wàn)美金。

        為什么要收費(fèi)?

        溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的“數(shù)字報(bào)紙”起步并不早。據(jù)介紹,2006年,當(dāng)全國(guó)各大報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛推出“數(shù)字報(bào)紙”的時(shí)候,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)對(duì)到底上不上“數(shù)字報(bào)紙”還在討論之中。上不上,如何上,上了以后對(duì)報(bào)業(yè)的好處和影響在哪兒?2006年6月,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)對(duì)周邊地區(qū)與鄰近省份江蘇、上海、廣東已經(jīng)使用“數(shù)字報(bào)紙”出版系統(tǒng)的10多家報(bào)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了充分調(diào)研,對(duì)“數(shù)字報(bào)紙”潛在的市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)模式做了前瞻性分析和可行性認(rèn)定。

        溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)副社長(zhǎng)郭樂(lè)天說(shuō):“我們對(duì)數(shù)字報(bào)紙有不同觀點(diǎn),數(shù)字報(bào)紙放到網(wǎng)絡(luò)上后,明顯對(duì)報(bào)紙有沖擊。我一直想問(wèn)的是,數(shù)字報(bào)紙的目的與訴求是什么?反正搞不懂,為什么數(shù)字報(bào)紙一定要放在網(wǎng)上免費(fèi)給大家看。大家的主要目的是擴(kuò)大新聞的影響力,再順帶從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站那里拿一點(diǎn)點(diǎn)的收益。為了這一點(diǎn)點(diǎn)的影響力與收益就把報(bào)紙放到網(wǎng)上免費(fèi)供大家看,有意義嗎?” 由此,在新聞出版總署提出“數(shù)字媒體實(shí)驗(yàn)室”的背景下,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)提出了數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)的理念。

        當(dāng)年7月,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與北大方正集團(tuán)簽訂了兩份協(xié)議。一是購(gòu)置北大方正的數(shù)字報(bào)紙出版系統(tǒng);二是與北大方正共同開(kāi)發(fā)數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)系統(tǒng)。為什么是兩份協(xié)議,郭樂(lè)天說(shuō),主要是當(dāng)時(shí)北大方正的數(shù)字報(bào)紙出版系統(tǒng)根本就沒(méi)有收費(fèi)模式,所以要求他專(zhuān)門(mén)為溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)一個(gè)。此后,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)制訂了相關(guān)文件規(guī)定,進(jìn)一步整合新聞資源,實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)共享,并建立了統(tǒng)一的“數(shù)字報(bào)紙”編輯平臺(tái)、發(fā)行平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái)和管理平臺(tái)。在2007年1月1日,“數(shù)字報(bào)紙”上線免費(fèi)試運(yùn)行。2007年4月8日,經(jīng)過(guò)四個(gè)月的測(cè)試,才正式開(kāi)展收費(fèi)服務(wù),成為國(guó)內(nèi)首份收費(fèi)的“數(shù)字報(bào)紙”。旗下4份報(bào)紙《溫州日?qǐng)?bào)》《溫州晚報(bào)》《溫州都市報(bào)》《溫州商報(bào)》都上線。每份報(bào)紙的訂閱價(jià)格是160元每年,任意兩份則為260元/年,任意三份則為320元/年,四份都訂閱則為380元/年。

        當(dāng)時(shí),很多媒體都對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道,此舉也被國(guó)內(nèi)業(yè)界稱(chēng)為溫州報(bào)業(yè)創(chuàng)造的“溫州模式”。當(dāng)時(shí)的新聞通稿是這樣報(bào)道的:

        “全國(guó)第一份付費(fèi)訂閱的‘?dāng)?shù)字報(bào)紙’在溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下溫州網(wǎng)上正式上線。它保留了報(bào)紙版面語(yǔ)言的魅力,又充分融合了音、視頻等多媒體技術(shù),檢索方便、閱讀輕松。打開(kāi)‘溫州數(shù)字報(bào)紙’,當(dāng)天4家報(bào)紙,所有版面都在網(wǎng)頁(yè)上清晰顯示,原汁原味。讀者的新聞閱讀體驗(yàn),由此上升至點(diǎn)擊、瀏覽、視聽(tīng)、搜索等立體式新境界。”

        2007年11月12日,中國(guó)報(bào)協(xié)電子技術(shù)工作委員會(huì)組織專(zhuān)家對(duì)溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的“數(shù)字報(bào)紙”收費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行鑒定。專(zhuān)家認(rèn)為,這個(gè)系統(tǒng)是數(shù)字報(bào)紙應(yīng)用開(kāi)發(fā)的“最新成果”,屬于“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)”。中國(guó)報(bào)協(xié)還將其開(kāi)發(fā)的數(shù)字報(bào)紙發(fā)行系統(tǒng)作為一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向全國(guó)進(jìn)行推廣。

        為什么能收費(fèi)?

        溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)推出電子版收費(fèi)模式時(shí),全國(guó)還沒(méi)有一家報(bào)紙的電子版嘗試收費(fèi),時(shí)至今日,也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)報(bào)紙電子版有收費(fèi)的成功案例。溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)為何有收費(fèi)的底氣?

        郭樂(lè)天介紹,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的數(shù)字報(bào)紙主要是基于溫州的一個(gè)條件,溫州人散布在世界各地,常年在外工作生活的溫州人有將近200萬(wàn)。溫州還是著名僑鄉(xiāng),現(xiàn)在有50多萬(wàn)溫籍華僑在海外創(chuàng)業(yè)和生活。收費(fèi)數(shù)字報(bào)滿(mǎn)足的是在外的溫州人想了解家鄉(xiāng)情況的愿望。

        另一方面,溫州報(bào)業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略也是溫州報(bào)業(yè)數(shù)字報(bào)紙能收費(fèi)的基礎(chǔ)。溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)將數(shù)字報(bào)紙的發(fā)行推廣與國(guó)家文化走出去戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)。

        1999年8月,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬的《溫州僑鄉(xiāng)報(bào)》(現(xiàn)為《溫州都市報(bào)》)開(kāi)始在歐洲等地區(qū)自辦發(fā)行,邁出了走出去的第一步。

        2001年,《溫州僑鄉(xiāng)報(bào)》與意大利《歐華時(shí)報(bào)》建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。由《溫州僑鄉(xiāng)報(bào)》為《歐華時(shí)報(bào)》提供每周兩個(gè)版的溫州地方新聞。2003年,溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)成立后,供稿協(xié)議由原來(lái)每周2個(gè)版面逐漸發(fā)展到8個(gè)版面,供稿方式從過(guò)去的傳真和電子郵件改為現(xiàn)在的溫州當(dāng)?shù)貙徃濉?/p>

        2007年,“數(shù)字報(bào)紙”正式收費(fèi)銷(xiāo)售。溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的數(shù)字報(bào)紙與《歐華時(shí)報(bào)》在歐洲實(shí)行了捆綁銷(xiāo)售。遍布全球的數(shù)十萬(wàn)溫州人實(shí)現(xiàn)了以最便捷的方式和本地市民同步閱讀溫州的四大報(bào)紙,此項(xiàng)目也獲得“國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”稱(chēng)號(hào)。

        怎么收費(fèi)?

        根據(jù)溫州人在外經(jīng)商多、海外僑胞多的情況,集團(tuán)把“數(shù)字報(bào)紙”的首批讀者鎖定為遍布全國(guó)各地的溫州人和海外僑胞,使“數(shù)字報(bào)紙”從開(kāi)發(fā)伊始就有了現(xiàn)實(shí)的盈利模式。

        溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與北大方正合作開(kāi)發(fā)數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)系統(tǒng)之后。專(zhuān)門(mén)組織了一批專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到北京、上海、天津等地進(jìn)行演示和推廣。然后在國(guó)內(nèi)10多個(gè)大城市以及意大利、法國(guó)等歐洲國(guó)家設(shè)立了代理分銷(xiāo)點(diǎn),主要依托各地的溫州商會(huì)幫助推廣。

        數(shù)字報(bào)紙采用點(diǎn)卡的方式銷(xiāo)售,分為國(guó)際卡、國(guó)內(nèi)卡、本地卡。國(guó)際卡用戶(hù)在世界上任何一個(gè)地方打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)都能看到數(shù)字報(bào)紙,國(guó)內(nèi)卡用戶(hù)在國(guó)內(nèi)任何一個(gè)地方打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)都能看到,本地卡則局限于溫州本地使用。郭樂(lè)天說(shuō):“這種點(diǎn)卡銷(xiāo)售方式價(jià)格不一樣,能使市場(chǎng)分析更精確一些。”

        在意大利、法國(guó)等歐洲國(guó)家,數(shù)字報(bào)紙的收費(fèi)也采用與《歐華時(shí)報(bào)》捆綁的方式進(jìn)行,推廣很快。2009年,集團(tuán)在歐洲新增數(shù)字報(bào)紙銷(xiāo)售5000多份。到2010年,集團(tuán)在歐洲全年數(shù)字報(bào)紙發(fā)行量達(dá)到2.6萬(wàn)份,出口創(chuàng)匯59.1萬(wàn)美元。最高的時(shí)候,數(shù)字報(bào)紙的發(fā)行量超過(guò)5萬(wàn)份。取得了真金白銀的收益,這對(duì)于國(guó)內(nèi)的數(shù)字報(bào)收費(fèi)實(shí)踐是非常有意義的事情。“我們率先實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)數(shù)字報(bào)的成功,得到了較好的收益?!惫鶚?lè)天說(shuō)。

        為什么不收費(fèi)了?

        在國(guó)內(nèi),溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的數(shù)字報(bào)收費(fèi)取得了“前無(wú)古人”,到現(xiàn)在也是“后無(wú)來(lái)者”的成功。但是現(xiàn)在打開(kāi)溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)數(shù)字報(bào)紙的網(wǎng)頁(yè),不用注冊(cè)、不用繳費(fèi)也能夠閱讀。搜索各家子報(bào),也能夠直接進(jìn)入子報(bào)的數(shù)字報(bào)紙界面。

        據(jù)介紹,由于報(bào)業(yè)集團(tuán)的數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)是放在一個(gè)獨(dú)立的公司進(jìn)行,與《溫州日?qǐng)?bào)》《溫州都市報(bào)》《溫州晚報(bào)》《溫州商報(bào)》屬于同一個(gè)層級(jí)的單位。在數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)這一點(diǎn)上,集團(tuán)內(nèi)部的市場(chǎng)機(jī)制沒(méi)有形成。后來(lái)集團(tuán)各報(bào)實(shí)施“一報(bào)一網(wǎng)”戰(zhàn)略,各報(bào)直接將自己的報(bào)紙?jiān)诰W(wǎng)上免費(fèi)提供閱讀。集團(tuán)的數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)也就進(jìn)行不下去了。

        另一方面,當(dāng)時(shí)利用商會(huì)、《歐華時(shí)報(bào)》力推數(shù)字報(bào)紙的模式也不是一種市場(chǎng)化的方式,并不能夠成為常態(tài)。

        郭樂(lè)天認(rèn)為,在外的溫商是溫州日?qǐng)?bào)數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。而一般的綜合性報(bào)紙內(nèi)容根本就不值錢(qián),報(bào)紙上的信息,網(wǎng)絡(luò)上到處都是,讀者沒(méi)有必須花錢(qián)買(mǎi)信息的欲望。做數(shù)字報(bào)紙,能夠?qū)崿F(xiàn)的可能是提供專(zhuān)業(yè)信息的行業(yè)報(bào)。另一方面,社會(huì)上也沒(méi)有形成數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)的氛圍,國(guó)內(nèi)的報(bào)紙運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)等新媒體的方式是有問(wèn)題的,紛紛免費(fèi)上傳,這甚至可以說(shuō)是“自掘墳?zāi)埂?。以前新聞出版總署的“?shù)字報(bào)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”只解決了報(bào)紙轉(zhuǎn)化為數(shù)字的問(wèn)題,并沒(méi)有解決轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后的贏利模式問(wèn)題。大家都免費(fèi)上傳,收費(fèi)就很難實(shí)現(xiàn)了。

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