湯小小
經(jīng)過一番旅途勞累,你風塵仆仆地下了火車??粗翌^土臉的自己,你多希望能補補妝,補救一下褪色的美麗,可車站里連個賣化妝品的地方都沒有。
所有人都認為,在車站,旅客只會購買必不可少的食物和打發(fā)時間的書籍。而日本一家化妝品公司的經(jīng)理美子卻不這么想,無數(shù)次的出差,讓她決定在車站幫女性補救美麗。這個提議遭到了反對,因為車站的商鋪租金昂貴,在那里賣化妝品,想要盈利,除非提高價格。但他們的化妝品并非大牌,一直靠薄利多銷才在化妝品市場占有一席之地。美子承諾不花一分錢租金,還能找到辦法讓公司的銷售額提高一倍。
在大家將信將疑時,美子找到了國內(nèi)最大的車站負責人,說她有辦法提高車站的知名度和客流量,讓車站內(nèi)的店鋪租金上漲。她唯一的條件,是要求車站免費為她提供一個位置最好的店鋪。
最終,她和車站簽訂了合同,一間面積140平方米的“美麗補救”順利開業(yè)。這個店是為女性乘客提供美麗服務的。顧客只需在前臺登記繳費,就可以享受店內(nèi)所有的服務:使用獨立化妝臺、更衣室或休息室,享受專業(yè)造型師的指導。另外,“美麗補救”還出售粉底、化妝水、乳液、眼影等化妝品。美麗服務按時間收費,每小時30元,和車站的VIP休息室差不多,卻可以讓女性變得光彩照人。
很快,這個專為女性乘客服務的“美麗補救”就成為車站一景。在補救美麗的同時,乘客也會看看店內(nèi)的化妝品,順便買一套回家。
隨著“美麗補救”的走紅,店內(nèi)的化妝品成為熱點話題,車站名字更是頻頻被人提起,成為國內(nèi)知名度最高的車站,客流增加的同時,店鋪租金也水漲船高。
接下來,美子將成功經(jīng)驗在各個車站復制,實現(xiàn)了讓公司的銷售額提高一倍的承諾。顧客、車站和公司合作三贏的營銷方式,為化妝品行業(yè)開拓了一條嶄新的財富之路。
(摘自《知識窗》)