阿麗

你有一個創(chuàng)業(yè)好點子，卻沒有資金，怎么辦？現(xiàn)在，國內(nèi)出現(xiàn)了首個幫人“圓夢”的網(wǎng)站——“點名時間”。網(wǎng)站創(chuàng)始人何峰，是如何通過“經(jīng)營夢想和創(chuàng)意”賺錢的呢？

1

今年31歲的何峰是北京人，曾獲得美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位。2010年，他從波士頓咨詢公司辭職回到北京，與幾位好友共同創(chuàng)業(yè)。

聊天時，何峰提到KickStarter網(wǎng)站，這是個面向所有網(wǎng)民創(chuàng)意項目的籌資平臺，在紐約創(chuàng)建，經(jīng)過兩年多發(fā)展，就有2萬多個項目上線，募集到的4000多萬美金被投入到了近8000個成功的項目中。

聽了何峰的介紹，幾位朋友都非常感興趣。見大家的想法與自己不謀而合，何峰決定與朋友聯(lián)手打造中國版的KickStarter網(wǎng)站。

何峰的創(chuàng)業(yè)伙伴包括曾在雅虎擔(dān)任創(chuàng)作職務(wù)的張佑，以及曾經(jīng)在新浪擔(dān)任技術(shù)顧問的蔣顯斌。3人很快在網(wǎng)上搶注了Demohour這個域名，“點名時間”即是Demohour的諧音兼意譯：Demo是展示、秀一秀的意思，hour是時間。

在得到臺灣一位投資人50萬美元的投資后，2011年6月，“點名時間”網(wǎng)正式上線。

2

“點名時間”是一個支持平凡人實現(xiàn)不平凡夢想的舞臺。只要你有夢想，就可以登陸這個平臺，或發(fā)起項目向公眾推廣，或替別人的夢想埋單。

在北京學(xué)電影的臺灣男孩兒志偉，在“點名時間”網(wǎng)發(fā)布了第一個創(chuàng)意項目——《女孩兒的真心話》訪談系列。他想隨機(jī)采訪北京和臺北的女孩兒，了解她們對搭訕、曖昧、出軌等話題的看法，并最終以視頻方式呈現(xiàn)。

在網(wǎng)上發(fā)布夢想的同時，他提供的視頻、文字和圖片介紹等，還被發(fā)布到了與“點名時間”網(wǎng)合作的網(wǎng)站上，比如新浪微博和豆瓣網(wǎng)等。后來，志偉獲得了4962元的資金支持，他用這筆錢買了攝像器材。最終，他將采訪內(nèi)容剪輯成一套視頻，給提供了50元以上支持者的回報是一套限量發(fā)行、包含整套訪談的DVD。他把剪輯的視頻也傳到了網(wǎng)上，非常受歡迎。

隨后，紀(jì)錄片導(dǎo)演陳富帶來了從2009年就開始拍攝的《邊境少女》，這是一部關(guān)于戰(zhàn)后緬甸“金三角”的紀(jì)錄片。他積累了超過2000多分鐘的素材，需要一筆資金用于后期制作。因為人們被“影片中那些孩子的眼神打動”，不到一個月時間，他就獲得了2.29萬元的超額支持。

隨著成功項目越來越多，“點名時間”也吸引了越來越多的網(wǎng)友。

《搭車去柏林》《一路向南》的主角谷岳也來到了“點名時間”，他想籌集資金繼續(xù)旅程，該項目必須在2011年11月8日11:30前達(dá)到籌款10萬元的目標(biāo)才算成功。在截止日，他如愿以償?shù)貙崿F(xiàn)了目標(biāo)，騎著摩托車踏上了從墨西哥到阿根廷的旅程。

“點名時間”對項目目標(biāo)金額的下限是1000元人民幣，目前常見的目標(biāo)金額從幾千到幾萬元不等。在“點名時間”，項目發(fā)起人享有對項目100%的自主權(quán)。每個項目都有固定的參與時間和目標(biāo)預(yù)售額，在項目完成之前，網(wǎng)友的資金像淘寶買家一樣預(yù)存在“點名時間”的支付寶賬戶里，如果項目因為支持額度不夠而取消，這些錢會被退回到網(wǎng)友的賬戶。若取得成功，支持者將在項目實現(xiàn)后得到事先約定的回報，但回報不能涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品。

3

在“點名時間”預(yù)售夢想失敗的案例也不少。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩兒》。拿到提案時，何峰的團(tuán)隊覺得無論立意還是項目都很有吸引力，于是迅速整理上線，結(jié)果感興趣者寥寥。

而《撕不爛的紙錢包》項目，一開始何峰的團(tuán)隊并不看好：一個紙制的錢包，看起來也就值20元，卻要賣上百元的價格，大眾能認(rèn)可嗎？結(jié)果，發(fā)起人白明輝不僅贏得了158人共計13566元的支持，支持率更達(dá)到了271%。

“看來，在篩選項目的過程中，萬不可按照個人的品味去評判項目?！焙畏蹇偨Y(jié)道。

對于非公益項目，“點名時間”網(wǎng)會收取10%的手續(xù)費(fèi)，這也是何峰他們目前唯一的收入來源。

2012年3月，何峰開始找風(fēng)投機(jī)構(gòu)談合作。他計劃在主營“預(yù)售夢想與創(chuàng)意”業(yè)務(wù)的同時，在“點名時間”開通一項新業(yè)務(wù)——直接收購一些好的創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計，然后轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)企業(yè)或由自己出資投產(chǎn)。這位年輕的“夢想經(jīng)紀(jì)人”的成功，不僅因為他開創(chuàng)了一個全新的“網(wǎng)夢”產(chǎn)業(yè)，更因為他有一顆樂于助人、永不言敗的心。

（大勇摘自《成功之路》）