俞祥波
縣城里來了個(gè)小馬戲團(tuán),每場(chǎng)表演1個(gè)小時(shí),成人票價(jià)10元,兒童票價(jià)5元。
這么低廉的票價(jià),這么長的演出時(shí)間,怕是只能賺夠飯錢。你想想,獅子一頭,老虎一只,成年馬一匹,狗熊一對(duì),猴子一只,每天花在它們身上的錢不少;兩輛大卡車耗油不少,還要有專職司機(jī);團(tuán)員10來個(gè)人,都身強(qiáng)力壯,正是能吃的時(shí)候。沒有足夠的收入,是撐不起這個(gè)馬戲團(tuán)的。
進(jìn)場(chǎng)之后,我發(fā)現(xiàn)自己是杞人憂天——小馬戲團(tuán)只怕要賺大錢。
票價(jià)上,兒童票5元微不足道,但每個(gè)孩子至少有一個(gè)大人陪同。所以,場(chǎng)子里的近300個(gè)位置座無虛席。而表演場(chǎng)地設(shè)在一個(gè)廢棄的建筑工地上,租金要不了幾個(gè)錢。
離開演還有幾十分鐘時(shí),工作人員牽出一匹馬來,為小孩兒提供騎馬服務(wù),每人5元。剛開始,上去騎的人不多,牽馬的人繞場(chǎng)兩周后,感興趣的孩子漸漸多了,排起長長的隊(duì)伍等待。每個(gè)人騎馬的時(shí)間是繞場(chǎng)兩周,但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。
開演了,頭一個(gè)節(jié)目是獅子鉆火圈。全場(chǎng)關(guān)燈后,工作人員開始捧著熒光棒售賣:大的20元,小的5元。那東西的成本,估計(jì)也就一兩塊錢。一個(gè)節(jié)目完畢,小觀眾幾乎人手一個(gè)。
表演的過程中,始終兜售各種飲料以及花生瓜子等零食,價(jià)格自然是外面的兩倍。
一個(gè)小時(shí)的表演,需要多少種動(dòng)物?4種,其中老虎2個(gè)節(jié)目,獅子2個(gè),狗熊3個(gè),猴子1個(gè),加上完全由人表演的兩個(gè)雜技、一個(gè)魔術(shù),共10個(gè)節(jié)目。動(dòng)物演員們的一專多能讓馬戲團(tuán)的“演員”成本縮減到最小。
一專多能的不只是動(dòng)物,還有演員。以一個(gè)女演員為例:她開始時(shí)售賣熒光棒和零食飲料,隨后在魔術(shù)中客串一角,最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外,門口賣票的兼做飯、收拾道具;演魔術(shù)的當(dāng)主持人,還負(fù)責(zé)扶小孩兒騎馬、賣東西……
還有一點(diǎn),盡管演員們的表演水平不是很高,但大家的表演誠意十足。觀眾的口口相傳,讓他們表演了5天,每天兩場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)上座率都在90%以上。
粗略計(jì)算一下,一場(chǎng)表演拿到手的錢,不是太多,但也不少,幾千元上下,每天人均收入600元左右。相對(duì)于他們的表演水準(zhǔn)和動(dòng)物們的水平,應(yīng)該是普通白菜賣出了有機(jī)白菜價(jià)。
充分利用每個(gè)人的才能,減少一切能減少的開支,想出一切可能的辦法讓觀眾掏錢,演員們無與倫比的敬業(yè)精神,就是這個(gè)小馬戲團(tuán)的生存哲學(xué)。
如果有人做事或干事業(yè)好大喜功,眼高手低,死要面子,不善計(jì)算,那么,建議他到小馬戲團(tuán)來上一課。
可以肯定的是,小馬戲團(tuán)在這個(gè)小城的成功,一定也會(huì)在另一個(gè)小城復(fù)制——只要把事情做到極致,就能獲得最大的成功,就能在別人覺得沒有作為的領(lǐng)域取得成績(jī)。
(摘自《廣州日?qǐng)?bào)》)