俞祥波

縣城里來了個(gè)小馬戲團(tuán)，每場(chǎng)表演1個(gè)小時(shí)，成人票價(jià)10元，兒童票價(jià)5元。

這么低廉的票價(jià)，這么長的演出時(shí)間，怕是只能賺夠飯錢。你想想，獅子一頭，老虎一只，成年馬一匹，狗熊一對(duì)，猴子一只，每天花在它們身上的錢不少；兩輛大卡車耗油不少，還要有專職司機(jī)；團(tuán)員10來個(gè)人，都身強(qiáng)力壯，正是能吃的時(shí)候。沒有足夠的收入，是撐不起這個(gè)馬戲團(tuán)的。

進(jìn)場(chǎng)之后，我發(fā)現(xiàn)自己是杞人憂天——小馬戲團(tuán)只怕要賺大錢。

票價(jià)上，兒童票5元微不足道，但每個(gè)孩子至少有一個(gè)大人陪同。所以，場(chǎng)子里的近300個(gè)位置座無虛席。而表演場(chǎng)地設(shè)在一個(gè)廢棄的建筑工地上，租金要不了幾個(gè)錢。

離開演還有幾十分鐘時(shí)，工作人員牽出一匹馬來，為小孩兒提供騎馬服務(wù)，每人5元。剛開始，上去騎的人不多，牽馬的人繞場(chǎng)兩周后，感興趣的孩子漸漸多了，排起長長的隊(duì)伍等待。每個(gè)人騎馬的時(shí)間是繞場(chǎng)兩周，但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。

開演了，頭一個(gè)節(jié)目是獅子鉆火圈。全場(chǎng)關(guān)燈后，工作人員開始捧著熒光棒售賣：大的20元，小的5元。那東西的成本，估計(jì)也就一兩塊錢。一個(gè)節(jié)目完畢，小觀眾幾乎人手一個(gè)。

表演的過程中，始終兜售各種飲料以及花生瓜子等零食，價(jià)格自然是外面的兩倍。

一個(gè)小時(shí)的表演，需要多少種動(dòng)物？4種，其中老虎2個(gè)節(jié)目，獅子2個(gè)，狗熊3個(gè)，猴子1個(gè)，加上完全由人表演的兩個(gè)雜技、一個(gè)魔術(shù)，共10個(gè)節(jié)目。動(dòng)物演員們的一專多能讓馬戲團(tuán)的“演員”成本縮減到最小。

一專多能的不只是動(dòng)物，還有演員。以一個(gè)女演員為例：她開始時(shí)售賣熒光棒和零食飲料，隨后在魔術(shù)中客串一角，最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外，門口賣票的兼做飯、收拾道具；演魔術(shù)的當(dāng)主持人，還負(fù)責(zé)扶小孩兒騎馬、賣東西……

還有一點(diǎn)，盡管演員們的表演水平不是很高，但大家的表演誠意十足。觀眾的口口相傳，讓他們表演了5天，每天兩場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)上座率都在90%以上。

粗略計(jì)算一下，一場(chǎng)表演拿到手的錢，不是太多，但也不少，幾千元上下，每天人均收入600元左右。相對(duì)于他們的表演水準(zhǔn)和動(dòng)物們的水平，應(yīng)該是普通白菜賣出了有機(jī)白菜價(jià)。

充分利用每個(gè)人的才能，減少一切能減少的開支，想出一切可能的辦法讓觀眾掏錢，演員們無與倫比的敬業(yè)精神，就是這個(gè)小馬戲團(tuán)的生存哲學(xué)。

如果有人做事或干事業(yè)好大喜功，眼高手低，死要面子，不善計(jì)算，那么，建議他到小馬戲團(tuán)來上一課。

可以肯定的是，小馬戲團(tuán)在這個(gè)小城的成功，一定也會(huì)在另一個(gè)小城復(fù)制——只要把事情做到極致，就能獲得最大的成功，就能在別人覺得沒有作為的領(lǐng)域取得成績(jī)。

（摘自《廣州日?qǐng)?bào)》）