一、產(chǎn)品特點(diǎn)

車(chē)越來(lái)越多，洗車(chē)店使用專(zhuān)業(yè)的設(shè)備可以將車(chē)洗干凈。私家車(chē)主自助洗車(chē)無(wú)法做到這一點(diǎn)?！芭菽窜?chē)巾”將濃縮的洗車(chē)清潔劑與特制的無(wú)紡布融合，只需用水浸濕，即可產(chǎn)生豐富的泡沫，分解污漬、油漬和膠黏性物質(zhì)，之后用水沖掉即可。

二、銷(xiāo)售渠道

1.汽車(chē)4S店。汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品是4S店的重要盈利渠道，以零售為主，其零售價(jià)一般很高，而且購(gòu)買(mǎi)群體的準(zhǔn)確度高。

2.汽車(chē)用品店。可以成為多數(shù)店主留住老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的新式武器。

3.汽車(chē)用品批發(fā)市場(chǎng)。分銷(xiāo)迅速，涉及客戶(hù)面極廣。

4.加油站、汽車(chē)維修店、汽車(chē)配件店等多為零售，此類(lèi)渠道的接受率在90％以上，雖然每天的零售數(shù)量不多，但日積月累，也非?？捎^(guān)。

5.汽車(chē)美容（洗車(chē)）店。一般人認(rèn)為，這樣的地方只會(huì)銷(xiāo)售而不會(huì)使用這樣的產(chǎn)品，其實(shí)汽車(chē)店表面上增加了幾角錢(qián)的洗車(chē)成本，實(shí)際上卻大大減少了專(zhuān)業(yè)設(shè)備使用的電費(fèi)和設(shè)備的損耗，減少了洗車(chē)液的使用成本。由于使用“泡沫洗車(chē)巾”不需要用電和設(shè)備，在洗車(chē)的高峰時(shí)間，提高了工作效率。

6.直銷(xiāo)。利用車(chē)展等特殊營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)合進(jìn)行直銷(xiāo)。

7.在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)渠道上進(jìn)行銷(xiāo)售：發(fā)帖、網(wǎng)店代理等。

8.上門(mén)洗車(chē)的從業(yè)者們更愿意使用方便攜帶的、一次性的“泡沫洗車(chē)巾”。如果利潤(rùn)模式靈活（不過(guò)分追求高利潤(rùn)），實(shí)現(xiàn)中等及以上的銷(xiāo)售速度很有希望。

三、效益分析

泡沫洗車(chē)巾屬于一次性消耗產(chǎn)品，每包6條，每條可以擦洗一輛車(chē)，出廠(chǎng)價(jià)3.5元/包，零售價(jià)可以達(dá)到12元。以每個(gè)月出售2000包為例，月凈利潤(rùn)超萬(wàn)元，效益可觀(guān)。